降價促銷可謂是淘寶賣家用得最多的招數，為什么要降價促銷，可不可以降價促銷，其實賣家都都沒有進行相關的考察，往往導致活動的失敗，那么我們到底應該如何去打這場淘寶的打折促銷價格戰呢？
第一：降價意味著什么
早期的淘寶是“淘便宜”，這個我們都知道，也都達成了共識，這也是為啥天貓的雙十一購物狂歡節可以產生那么多的“剁手瞬間”。甚至現在很多的顧客在淘寶上買東西的時候，都已經形成了慣性：親，能在便宜點兒不？親能包郵不？親，能給打個折不？親……
停！親，我白送你好了，哈哈！
但是現在呢？你必須承認：人們由關注商品折扣的問題已經開始慢慢的向關注商品質量問題上來了，價格和質量的雙重問題，性價比高，買的很值，這種轉變，值得我們所有的淘寶從業者認真的去考慮。換一句通俗的話：消費者希望用便宜的價格買到品質很好的東西。
但是“便宜沒好貨”，很多人都認同吧，所以如果你為的降價、促銷、打價格戰，會給消費者帶來什么樣的印象呢？這家的商品可能質量不好；這家的商品都是尾貨；這家的商品有可能是假的。
還有，你再考慮一下換季，拿服裝舉例，換季的時候都會打折促銷吧！但是你要注意：大家都搞促銷的時候，跟大家都沒搞促銷是一樣的，換季的東西，是過時的款式，這是很多人的共識，所以換季的時候，難道你沒有發現么，如果你沒有好的活動資源位，沒有推廣，僅僅靠自然搜索流量，或者你的老客戶流量，你的打折促銷并沒有什么明顯的效果。
第二：你降價真的就有價格優勢了么？
納尼！我降價了，難道還沒有價格優勢。我值300的襯衣，我賣39.9包郵，難道我還沒有價格優勢？你想嘛呢？對的，以前也許你有，但現在你真沒有了！為什么？知道淘寶搜索的個性化吧，個性化意味著什么？意味著屌絲搜索襯衣的時候，展示的都是低端的，高富帥搜索襯衣的時候，展示的都是高端的，也就是說，你賣39.9，跟你一起展示的都是39.9包郵的（這個價格左右，同一個檔次的），你還有價格優勢么？所以，一定要會降價！一定要會打折，一定要會促銷！
怎么玩兒？給大家提供幾個思路吧，其實都是玩兒消費者心里的。
1、變相折扣——給你的目標顧客不一樣的感覺
什么叫變相折扣？舉個例子吧：
你的一件衣服，150塊錢，你準備打個六七折，賣99塊錢。正常的直接打折是這樣的：跳樓價、大甩賣、僅此一天啊，原價150塊錢，現在打6.6折啊，只需要99塊錢啊。其實，你會發現，有時候你白喊，因為淘寶上誰不打折？消費者這時候只會覺得，你的這件衣服就是值99塊錢，150塊錢僅僅是一個幌子而已。
但是，如果你這么玩兒呢？凡是在本店購買的顧客，在XX期間，都可以用99塊錢，購買店內價值150塊錢的寶貝。沒錯，我還是打了6.6折，但是消費者的感受就會不一樣了，他會覺得自己用99塊錢，買了價值150塊錢的東西。而不是像上一種打折方法，上一中打折方法就是用99塊錢買了價值99塊錢的東西。
這種方法的實質是換一個打折方式，只不過以更加隱晦的方式來，和直接打折相比，這種方法更有藝術性、更能夠吸引消費者的注意。注意，直接打折法，在心理上你已經輸了一截了。而變相打折，相當于什么？相當于你堅持了你的寶貝的市場定位：我是高端的東西，是有價值的東西（跟你的銷售價格相比），在心理上首先你贏了；顧客心理上也得到了一種滿足。
其實比如說現金券、紅包等等，都是一種變相的折扣，京東很擅長玩兒這個，經常在京東購物的人都知道。當然了，這時候一定會有大神出來拆臺：你個二貨，你不知道改價太多不好么？你不知道不可以高額返現么？
思路！思路！思路！解決方法總會有，你先去否定，我也只能呵呵了！變相折扣的本質：讓消費者覺得“錢更值錢了”。
2、換季的時候怎么玩兒
對于服裝市場來講，每年都會有換季的時候，換季的時候，就是各個服裝店鋪開始拼價格的時候。各大淘寶賣家，在換季的時候就會使出渾身解數，為了吸引更多的注意，花大量的推廣費用通過各個渠道引流，直通車、鉆展、淘寶客……，有的為了打敗競爭對手，快速清倉（不清倉的話來年就完蛋了），對自己的寶貝一降再降：八折、六折、五折、四折、三折……。
但是很悲催，即使你這么玩兒，你的轉化并沒有提高多少，你的銷售額并沒有增加多少。原因其實很容易想：換季了，衣服基本都過時了，所以即使便宜，買來可能也是浪費，即使你讓利了，消費者也并不買賬，所以你的店鋪業績也并沒有提升。
好了，換一種玩兒法試試！你搞這樣一個活動：一樣的價格、不一樣的選擇、全場99元。然后想玩兒大，去鉆展，想玩兒小的就做好廣告宣傳圖，放在所有的寶貝詳情頁。你要你花99塊錢，就可以任意在店里挑選一件衣服，不管是什么價格的，當然了，這些服裝的原價都是130——150之間的。
這個方法管用么？去年十月份，我一個蘇州的朋友，就用這個方法，在別人為存貨發愁的時候，他尼瑪的跟我說：愁死了，現在進貨都進不著。
3、限時促銷——春宵一刻值千金
都知道，店鋪要想賺錢，你就必須吸引更多的流量進來，流量來了，你才能賺錢。但是，顧客憑什么來你的店鋪，而不是進你競爭對手的店鋪呢？在未來的自然搜索中，這一點會更明顯，將會是非常重要的一個權重因素：你的店鋪能夠給顧客什么樣的好處和吸引力呢？
當然，降價絕對能創造吸引力，但是怎么降可以把效用發揮到極致呢？這個限時促銷的方法你可以試試，怎么玩呢？
首先跟大家說一個東西：淘寶在自然搜索方面有一個成交時間段權重，只不過在不同類目，這個權重是不一樣的。什么意思呢？比如你的店鋪在上午11:00——11:30之間，成交明顯高于你店鋪其他時間段，并且在這個時間段你的轉化也很不錯，那么這個時間段就是你的成交高權重時間段，每天的這個時候，搜索引擎都有可能會多給你一些展現的機會。你的數據指標表現的越好，給你的機會就會越多。
所以，卡好幾個下架時間段，根據你自己的實際情況，根據你店鋪的實際情況，然后寶貝也盡量的安排在那幾個時間段之后下架（保證在那幾個時間段的時候，你的寶貝下架時間的權重是最高的）。比如你選擇了三個時間段（一般我們的建議是最多不超過三個，每個時間段不超過一小時，每周不超過三天），每周一、周三、周五的中午12:00——13:00之間。只要在這個時間段進入店鋪的，所有的商品全部都XX折（或者搞變相，賣就送XXX等等）。
那么你記住，這樣就會帶來這樣的三個結果，而這三個結果對你來說都是perfect！
（1）你在這三個時間段的轉化一定是OK的
因為限時啊，機不可失失不再來啊，所以在這三個時間段的轉化一定是好的，那么很顯然，你在這三個時間段的成交權重是高的，那么就會有更多的機會來。這豈不完美？所以，為什么有的搞**的說，刷成交時間段，道理就是這個，確實有用。
（2）在別的時間段進到店鋪看到這個活動但是沒買
看中了你的寶貝，但是沒有在這三個時間段進來，還想拿到折扣，如果是你的話，你會怎么辦？還用想：收藏、加購物車唄，然后等到那個時間段的時候再付款。好了，又是perfect，尤其是新品，如果這兩個指標你都做的很不錯的話，對于新品加權是很完美的。所以你們還在想怎么去鼓勵收藏，怎么去鼓勵加購物車么？什么收藏給紅包，收藏給這個那個的，干嘛那么費勁。
如果你想優化新品，直接直通車狂引流，然后活動詳情頁明明白白的寫好了：XX天XX時（你這寶貝下架前兩三個小時這樣的最好），限時搶購，6折?。ó斎?，我是舉例！是舉例！是舉例?。┠憔偷戎詹?，加購呼呼的吧，并且不用擔心數據異常會不會被淘寶P，你放心，只要是真實的，哪怕100個訪客，然后100個收藏，你都不用擔心出現這個問題。
（3）在別的時間段進到店鋪看到這個活動但是還想馬上買
磨！玩命兒的磨客服！那你就磨唄，這時候就看你的了，如果你就想堅持，那就冒著顧客會吃去的風險堅持。如果你想要顧客咋辦？提條件啊，這么好的機會？
提什么條件？我擦，摸摸自己腦子發燒了么？帶字好評、買家秀、全五分……，你平時你覺得找個這么精準的**人群好找么？好不容易有送上門的，你為啥要放棄？（是不是有想笑，又必須忍住的趕腳?。?/p>
這種方法還有一個神奇的地方。顧客都是趨利的，你用限時促銷的方式，哪怕虧錢你覺得你能虧多少？但是，消費者卻因為在這個時間段“占到了便宜”而心生快感，既然有快感了，那干脆就在多買一些吧！所以，在限時的時候，買到了原本想買的東西，超過這個限時，可能還會買其他東西，這種可能性不但存在，還具有一定的普遍性。但是，要想達到這個效果，需要注意兩點：
第一：限時的時間要短，不能太長，短才有緊迫感，才只能買有限的寶貝；
第二：你的關聯銷售必須做好。
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本文來源： 淘寶的打折促銷價格戰你真的會玩？
