高的質量得分可以降低成本及獲取更多的展現的機會，因此提高質量得分在直通車的優(yōu)化過程中非常重要。

淘寶直通車質量得分怎么提高？

很多賣家操作直通車的時候都想要提高質量得分，但對質量得分不了解，不知從哪里下手操作。只要看到一些關于如何提高關鍵詞權重的方法，不管是不是適合自己的情況，就急急忙忙地學著去操作，大多數時候權重不僅起不來，甚至還會變得更差，而且還浪費了大量時間和費用。

要想提高質量得分，我們得先了解一些要點。

質量得分是直通車的很重要的一個指標，它可以說是直通車的重量級人物！

質量得分是衡量關鍵詞、類目出價與寶貝推廣信息和淘寶網用戶搜索意向之間的相關性。質量得分的分數是一個相對的分值，不是絕對分值。

相關性：關鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度（標題、類目、屬性相關性）在質量分中，相關性因素占有更大的權重，而相關性的操作也是比較簡單的，所以，我們應該先優(yōu)化好相關性因素。

類目相關性：上新的時候有選你的商品是哪個類目的，如果選的是大衣，直通車關鍵詞選連衣裙，那么這個類目的相關性就很差，質量得分就很低

屬性相關性：寶貝上架的時候有沒有選純棉，有沒有選有無帽子，甚至在顏色分類選項如果你選擇粉顏色，但里面卻填寫紅色，這都會降低質量得分

買家體驗：根據買家在店鋪的購買體驗給出的動態(tài)反饋（轉化因素、客服服務、流量時間、加載速度）

在客戶反饋因素中，有點擊率、收藏率、成交率等這些因素，其中又是哪個因素的權重最高呢？

答案是點擊率。

為什么？直通車本質上就是一個按點擊付費的投放渠道，如果過多得關注成交那就是淘寶客了。

創(chuàng)意質量：推廣創(chuàng)意近期的關鍵詞動態(tài)點擊反饋（點擊率、標題相關性、圖片質量）

其他相關因素：例如 圖片質量、是否消保、是否存在某些嚴重違規(guī)行為、是否處罰等；以及一些其他因其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三等；

直通車操作中最難最重要的就是提高賬戶的權重，權重又反映在質量得分上，對質量得分影響最大的是點擊率和轉化率。

轉化率這個就看店鋪功底了——提升內功

不要自己總想著，哪個買家點擊了你的直通車并很快下單購買的情況時時出現。大多數的淘寶買家都會貨比三家以上，如果你的店鋪評分不高，詳情不好，中差評太多，跟你的行業(yè)比完全沒有任何優(yōu)勢，你的轉化率一定會狠狠的戳你一下。

所以就算你花了大量的時間精力把直通車做到完美，也避免不了賺不到錢的命運，提升內功才是一個店鋪發(fā)展的根本。

內功做好，車再開好，你的轉化率還會差么？（眼見為實）

影響點擊率的具體的因素也就已下這幾種：

推廣圖片、價格、成交記錄

關鍵詞、質量得分是不會分開的！

今天咱們主要就說說這最基礎的關鍵詞、關鍵詞、關鍵詞！??！

選詞、養(yǎng)詞

最近好多朋友都和我說找不到那么多的關鍵詞來推廣，怎么選關鍵詞？開始選多少？關鍵詞如何出價？如何優(yōu)化.......

先想想怎么對付關鍵詞 ^_^

相關性高的關鍵詞和精準關鍵詞，要求高質量分 高排名

相關性很高的關鍵詞 或者說搜索很精準的關鍵詞，比如：成交或轉化率很高的關鍵詞!這些關鍵詞我們要求一定要提高質量得分，提高排名。

(這樣的關鍵詞一般質量得分都比較高，要求高排名：最好排在1、2、3、4里面。)

搜索量大的關鍵詞

在寶貝的銷量不是很好之前，不要放搜索量大的詞去出高價搶前面的位置。因為即使你去搶到那個前面的位置，雖然流量很大，但是出價也很高，轉化率也比較差，這樣會很浪費廣告費。

關鍵詞盡量要多，要不斷優(yōu)化

詞盡量多，但不是在賬戶里添加沒用的詞，要把真正有點擊量的詞放到賬戶里優(yōu)化。展現量少，而且?guī)滋鞗]點擊的詞，直接刪除換上新的關鍵詞。不然這些詞會拖累你直通車賬戶的整體質量得分，所以需要不斷地優(yōu)化關鍵詞。

關鍵詞選取

1、選詞：根據流量解析、生意參謀等，推廣一段時間后找出展現量多、點擊率高、轉化好的20-30個詞重點關注；

2、現根據寶貝屬性拆分出關鍵詞進行分類

3、留下最近有周期性轉化的關鍵詞

記住選詞的條件：有足夠多的搜索量，符合買家的搜索習慣，和你的寶貝相關度高，只要這三點都符合，關鍵詞才能帶來點擊。平時要開始積累，逐步建立自己的長尾詞庫，針對你的主推寶貝，通過數據分析找出轉化率高的長尾詞。長尾詞都很長，要做這個詞庫會很累，不過效果很好--精準，成交率高，而且少花銀子，是中小賣家的黃金詞庫!呵呵，沒錢只能多花點功夫。

關鍵詞匹配方式

在初建推廣計劃時，為了提高關鍵詞的點擊率，使用精準匹配，以避免無效展現。此階段的展現一般不會太多，流量不算太多，但點擊率會遠高于行業(yè)均值。在新建推廣計劃后的3-5天，關鍵詞獲得持續(xù)的高點擊率，賣家可以將關鍵詞的匹配方式修改為廣泛匹配，以吸引更多的流量，一直達到直通車的流量效果。

具體方法：

寶貝熱門名稱詞，如果展現量很高，成交率不高，更改為精準匹配；

高展現、低轉化率的詞，匹配方式修改為精準，或者降低關鍵詞出價；

高展現、無轉化和收藏的詞，刪除；

高展現、高轉化的詞匹配方式修改為廣泛，或者提高出價引入更多流量；低展現的詞盡量提高出價或者匹配方式修改為廣泛，以吸引更多的流量。

關鍵詞出價

了解流量的價值

訪客價值：利潤/訪問量，這是根據掌柜的實際情況來計算的；

利潤：可以是整個店鋪的利潤，也可以是單個寶貝的利潤；

訪問量：可以用整個店鋪的訪問量或者單個寶貝的訪問量

如果你的關鍵詞出價小于訪客價值，那么流量越多，你賺的就越多。

出價技巧

1、對淘寶直通車關鍵詞出價時，不能只想著搶占排名高、展現高的首頁位置，不同的位置會帶來不同的效果，選擇最為有利的位置，后期不斷的調整

2、影響直通車出價有一重要因素，那就是質量得分!根據直通車扣費公式：實際扣費=下一名出價*下一名質量得分/你的質量得分+0.01元，在其他因素相同的情況下，質量得分越高，實際扣費越低。

3、與寶貝相關性高而且質量得分高的關鍵詞盡量排在首頁。

4、點擊率低的關鍵詞優(yōu)先查看質量得分，如果關鍵詞為核心詞可以先提升它的排名，測試點擊率變化，再進行優(yōu)化

5、轉化率低的關鍵詞可以適當調低出價

關鍵詞優(yōu)化

1、刪除低分詞

（1）、批量添加關鍵詞

（2）、刪除低于6分的關鍵詞

這個方法在平時優(yōu)化關鍵詞時都會用到，只是平時刪除低質量分的關鍵詞后，可能不會立刻重新加入，對于一般人來說，刪除這個關鍵詞，是因為這個詞的質量度太差，留著只會拉低整個賬戶，從而影響其他關鍵詞的質量得分。

在優(yōu)化的過程中，如果你發(fā)現關鍵詞的質量分持續(xù)走低，出價逐漸走高才能穩(wěn)定展現。此時我們可以果斷的刪除這個關鍵詞，然后重新加入賬戶，可能驚奇的發(fā)現這個關鍵詞的質量得分會比刪除前提高了。

2、無展現關鍵詞

通過提高關鍵詞出價來提高寶貝排名，增加曝光率（提價、提排名，增加曝光率）

3、無點擊關鍵詞

關鍵詞排名如果靠后，適當提價

如果展現量很高，成交率不高，更改為精準匹配

4、無成交關鍵詞

點擊量少，提高出價

點擊率一般，點擊量多，降低出價

5、點擊率高、出價低

每天微調出價，使其排在前三頁的位置

6、排名靠后、質量得分高

調價格，排在1-2頁的位置，主要關鍵詞不要排在前3頁之后，每天調關鍵詞的出價，以保證更多的詞在黃金位置

7、高點擊率和高轉化率的關鍵詞都提高出價

8、高點擊 低轉化

降價后繼續(xù)觀察（降價后無變化持續(xù)降價，直到數據有提升為止）

9、高轉化 低點擊

提價后繼續(xù)觀察（逐步提價，直到轉化率有下跌趨勢開始停止）

10、無展現關鍵詞

7天無展現或展現極少的關鍵詞直接刪除

11、無點擊關鍵詞

14天沒有點擊或點擊極少的關鍵詞直接刪除

12、無成交關鍵詞

30天沒有成交或成交極少的關鍵詞直接刪除

區(qū)域優(yōu)化

優(yōu)化地域推廣

預算高，選擇點擊率高的城市投；預算低，可以只投放幾個城市；

地域推廣

通過分析地域數據報表（提取點擊率、轉化率好的區(qū)域），篩選出訪問量高的地域來進行投放

時段優(yōu)化

1、直通車實時成交和店鋪成交時段

（1）、觀察每天直通車實時成交

（2）、觀察賬戶最近成交時段

在高峰時間，如上午9-12點，下午12-5點，晚上8-11點；投放時間要保證在線，直通車按點擊量來收費的，如果不在線，只花錢卻沒有成交量。

2、時段折扣

（1）、通過直通車首頁點擊進入計劃，打開設置投放地域

（2）、通過分析地域報表篩選出來的優(yōu)化地域進行投放

9點-12點投放30%左右 12點-17點投放80%左右 20點-23點投放110%-130%左右

今天關鍵詞的說的也不少了，雖然很基礎，但是有很多小細節(jié)是需要注意的！

工欲善其事，必先利及其器；在淘寶運營的道路上，就該摸爬滾打，自己拼一拼！最后什么都是值得的！

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本文來源： 提升質量分,關鍵詞優(yōu)化是重點