在茫茫淘寶大軍中，你的店鋪流量還好嗎？大家是否都盲目追求轉(zhuǎn)化，追求銷售額，殊不知自己店鋪流量還沒搞好，怎能奢求轉(zhuǎn)化？沒有流量，其他一切都是空談，在競爭如此激烈的淘寶體系中如何更多分得一杯羹，是我們要解決的難題，今天鬼才分享直通車引流技巧，先照顧好你的流量，一起來引流大作戰(zhàn)！
一、市場(chǎng)環(huán)境
想要獲取大流量，必須有符合行業(yè)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，比如冬季羽絨服現(xiàn)在勢(shì)必拿不到大流量，在想要爭取流量之前要分析一下市場(chǎng)行情。通過市場(chǎng)行情洞察的前瞻性，獲取推廣時(shí)機(jī)的主動(dòng)性，在自身類目下的產(chǎn)品什么款式或者什么材質(zhì)的更受歡迎，如果是自己工廠生產(chǎn)那就提前投入生產(chǎn)線，若是市場(chǎng)拿貨就要提前尋求穩(wěn)定貨源。
分析市場(chǎng)行情可以通過生意參謀專業(yè)版或者數(shù)據(jù)魔方，或者其他軟件查詢，行業(yè)趨勢(shì)一定是在呈上升趨勢(shì)的節(jié)點(diǎn)開始著手準(zhǔn)備，另外阿里指數(shù)不知道大家有沒有用的，淘寶指數(shù)下線了，可以參考阿里指數(shù)的行業(yè)大盤，一般在阿里拿貨好的產(chǎn)品說明肯定在淘寶銷售市場(chǎng)需求也大。
以女士泳衣為例，查看一年的數(shù)據(jù)，從行業(yè)大盤我們可以看出，從2月中旬到7月中旬，泳衣銷量處于平穩(wěn)高峰，如果想拿到大流量，從開年就應(yīng)該重點(diǎn)著手準(zhǔn)備。其中比基尼、分體泳衣更受喜歡，這類產(chǎn)品應(yīng)多備款式，為迎接流量高峰做準(zhǔn)備。在直通車推廣上也要在流量爆發(fā)前期重點(diǎn)推廣養(yǎng)詞，獲得前瞻性，在推廣強(qiáng)流過程中才能具備主動(dòng)性。
二、關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞搜索是流量的重要來源，詞的好壞決定著引流的成敗，我們都知道熱搜大詞肯定獲取流量非常多，但是直通車不止追求的是大流量，更加重要的點(diǎn)應(yīng)該是精準(zhǔn)流量，所以在選詞時(shí)，根據(jù)直通車推廣不同時(shí)期去篩選，在推廣中后期大量加入行業(yè)熱詞，爭取大流量更為上策。關(guān)鍵詞可以從系統(tǒng)推薦、淘寶搜索、top詞榜、生意參謀等工具去選詞，生意參謀的進(jìn)店主搜關(guān)鍵詞一定要投放到直通車，自然流量好的關(guān)鍵詞投放到直通車引流效果不會(huì)差。
另外獲取大流量的利器就是飆升詞，在短時(shí)間內(nèi)可以大量引流，一般飆升詞是淘寶推薦引流或者新聞熱點(diǎn)、明星火爆同款等原因造成，或者一些特殊天氣情況，比如霧霾天氣火了防毒面罩。
飆升詞我們注意多關(guān)注淘寶排行榜，點(diǎn)開淘寶首頁搜索框右下角“更多”，查看“完整榜單”，我們可以看到最近熱搜上升關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞都是當(dāng)下實(shí)時(shí)最熱搜的，流量非常大，另外搜索熱度排行，給我們更多關(guān)鍵詞，如果有符合你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞就抓緊投放了。
飆升詞的好處就是現(xiàn)階段流量大，競爭小，一般以較低的價(jià)格就能獲取非常高的流量，點(diǎn)擊率也會(huì)非常高，短期內(nèi)能快速提升直通車計(jì)劃權(quán)重，如果能找到飆升詞投放會(huì)起到事半功倍的作用，省油寶好詞推薦功能，飆升詞、轉(zhuǎn)化詞都可以查詢到，自動(dòng)選詞優(yōu)化的效果也不錯(cuò)，需要的賣家可以試試，能匹配到更多符合自己店鋪的好詞。找到飆升詞就等于找到了流量突破口，店鋪引流那都不是事，哈哈。
三、平臺(tái)力度
目前無線是必爭之地，無線流量大點(diǎn)擊高平均費(fèi)用低，一般類目是這樣的，但也有個(gè)別類目還是PC端流量更好，適情況而定。單獨(dú)建立計(jì)劃重點(diǎn)投放無線端，拉高無線折扣，重點(diǎn)關(guān)鍵詞投放到首屏位置，拉取流量的能力會(huì)大大提升。另外一些小類目獲取流量不足，可以試試站外投放，折扣不要太高，先慢慢試水，因?yàn)檎就饬髁渴欠浅４蟮模泊嬖诓痪珳?zhǔn)，所以先低折扣觀察數(shù)據(jù)反饋，再去試著提高。
無線端計(jì)劃中投放的產(chǎn)品也要根據(jù)數(shù)據(jù)分析，選出更適合無線推廣的寶貝，通過對(duì)比寶貝在PC和無線端的引流和轉(zhuǎn)化能力，擇優(yōu)選擇。關(guān)鍵詞投放帶有手機(jī)標(biāo)的，重點(diǎn)是在投放過程中數(shù)據(jù)的監(jiān)控與優(yōu)化，用流量眼就可以輕松解決問題，流量眼有比生意參謀更強(qiáng)大的數(shù)據(jù)，可以來監(jiān)控?zé)o線關(guān)鍵詞排名情況，持續(xù)淘汰不能帶來展現(xiàn)、排名低的關(guān)鍵詞，把排名好轉(zhuǎn)化高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞重點(diǎn)優(yōu)化，并可以用于標(biāo)題優(yōu)化，把無線端的流量快速提升。
關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)可以查看1個(gè)月的，生意參謀最多只能統(tǒng)計(jì)7天，所以長久的數(shù)據(jù)更有利于我們分析優(yōu)化。無線端直通車推廣配合店鋪營銷，比如淘金幣、手機(jī)專享價(jià)的設(shè)置，能提升無線權(quán)重，對(duì)于無線引流也會(huì)有更大幫助，總之引流不是單方面在戰(zhàn)斗，還是要店鋪綜合配合來進(jìn)行。
四、定向推廣
定向推廣相當(dāng)于小鉆展，個(gè)人建議小類目可以多做嘗試，一般小類目流量遇到瓶頸可以開定向試試，效果會(huì)強(qiáng)于大類目。定向展位包括我的淘寶、猜你喜歡等一些優(yōu)質(zhì)的展位，優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣、流量巨大，并且相比關(guān)鍵詞計(jì)劃操作更于簡便，但是可控性較差，數(shù)據(jù)也會(huì)不穩(wěn)，最好單開計(jì)劃投放，不要影響到關(guān)鍵詞計(jì)劃。
前期不要太過追求轉(zhuǎn)化，先以近一周平均點(diǎn)擊花費(fèi)10%左右出價(jià)，推廣一段時(shí)間后觀察流量數(shù)據(jù)，結(jié)合定向興趣標(biāo)簽優(yōu)化出價(jià)，逐步找到一個(gè)平衡點(diǎn)。投放一個(gè)月左右，如果寶貝轉(zhuǎn)化率和ROI呈現(xiàn)波動(dòng)性的提高，說明此定向計(jì)劃是可行的。
推廣定向注意選款最好是銷量比較高的產(chǎn)品，畢竟流量不像關(guān)鍵詞那么精準(zhǔn)，如果新品開定向轉(zhuǎn)化會(huì)很差，還是要贏在起跑線。
五、搜索人群
直通車流量的精準(zhǔn)性是眾多商家開車最關(guān)注的點(diǎn)，搜索人群則是直通車千人千面的又一新型產(chǎn)物，主要是針對(duì)店鋪優(yōu)質(zhì)訪客、天氣人群等，可以通過自定義的形式來獲取更多精準(zhǔn)流量。要針對(duì)搜索人群投放溢價(jià)，首先要了解自身店鋪人群特點(diǎn)，可以參考生意參謀人群畫像，對(duì)訪客年齡、性別、消費(fèi)水平有個(gè)基礎(chǔ)了解，多去分析買家心理，對(duì)他們有更深入了解。
前期可以多投放長尾詞，關(guān)鍵詞出價(jià)高于市場(chǎng)平均，然后看點(diǎn)擊情況調(diào)整人群溢價(jià)，長尾詞競爭小、精準(zhǔn)度高，通過溢價(jià)的提升又對(duì)精準(zhǔn)客戶有優(yōu)先展示，這樣做可以提高關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化和精準(zhǔn)展現(xiàn)，即使初期達(dá)不成轉(zhuǎn)化，也會(huì)有收藏和加購的增加。我們初期為了使用這部分長尾詞提升轉(zhuǎn)化率和計(jì)劃權(quán)重，然后再去增加熱搜關(guān)鍵詞，提高溢價(jià)折扣，獲取流量，多加屬性相關(guān)詞和拓展詞。
在做好關(guān)鍵詞優(yōu)化的同時(shí)把握好人群溢價(jià)，有關(guān)鍵詞數(shù)量做基礎(chǔ)，溢價(jià)效果也會(huì)更好。如果前期人群溢價(jià)效果不好，可以先嘗試天氣溢價(jià)，溢價(jià)通過上下爬坡法，找到合適臨近點(diǎn)。
六、店鋪配合
我們開車引流的目的是讓整店銷量更好，并不是只做好推廣寶貝，直通車配合店鋪營銷使推廣更加有力。
1 關(guān)聯(lián)營銷
直通車推廣款詳情要把店鋪其他主推款做成關(guān)聯(lián)，當(dāng)進(jìn)店款不能讓買家滿意的時(shí)候能有其他款給買家選擇，減少跳失。我們還可以通過觀察間接轉(zhuǎn)化的寶貝數(shù)據(jù)，通過點(diǎn)擊、成交情況，這些數(shù)據(jù)可以通過省油寶領(lǐng)航版中查看，把反饋好的款投入直通車推廣，促進(jìn)轉(zhuǎn)化提升銷量，而且達(dá)到間接選款的效果。
2 活動(dòng)支持
店鋪定期參加一些活動(dòng)，后臺(tái)官方活動(dòng)效果更好，比如淘搶購，對(duì)店鋪人氣的提升很有幫助，直通車再助一臂之力，能讓寶貝權(quán)重快速提升，提高排名。直通車配合活動(dòng)時(shí)，創(chuàng)意圖要及時(shí)更換，達(dá)到推廣活動(dòng)的目的，在活動(dòng)當(dāng)日加大投放限額，提高引流。
3 營銷工具
店鋪優(yōu)惠券、滿減、搭配套餐等營銷，某種程度上可以提高轉(zhuǎn)化率和購買客單價(jià)，達(dá)到提高銷售額的目的。另外C店獨(dú)有的淘金幣要好好利用，設(shè)置淘金幣抵錢可以提高寶貝曝光度，手機(jī)專享價(jià)設(shè)置也會(huì)提高手機(jī)排名權(quán)重，利用營銷工具更好的提高店鋪流量。
七、低價(jià)引流技巧
流量是店鋪的基礎(chǔ)，如果能低價(jià)引流是再好不過的了，低價(jià)引流也給我們直通車長期推廣追求的ROI提供了保證，所以引流的同時(shí)如何保證低價(jià)是我們接下來要面臨的課題。
關(guān)鍵詞的把控
①精準(zhǔn)長尾詞，大膽出價(jià)，長尾詞只要點(diǎn)擊率上去了，ppc都會(huì)比較低，而且引流精準(zhǔn)，帶來成交的比率更大。如果推廣資金充足的話，盡量卡位在首頁，能保證足夠的流量。用省油寶領(lǐng)航版設(shè)置推廣規(guī)則的話，具體的可以參看我的優(yōu)化規(guī)則http://t.cn/R5ZO103，就是點(diǎn)擊率高、ppc低、排名比較靠后的，需要提高出價(jià)，可以設(shè)定一個(gè)排名區(qū)間來控制出價(jià)。
②行業(yè)熱詞、泛詞則要保守出價(jià)，一般類目熱詞小賣家前期競爭處于劣勢(shì)，盲目高出價(jià)，只會(huì)讓ppc飆升，保守出價(jià)，看數(shù)據(jù)慢慢提升為上策。
出價(jià)之后重要的就是關(guān)鍵詞的調(diào)整優(yōu)化，要做到低價(jià)引流那么就要注意調(diào)整花費(fèi)較高的關(guān)鍵詞，大膽刪詞：長期沒有轉(zhuǎn)化、沒有收藏的關(guān)鍵詞刪除，保證推廣費(fèi)用的有效分配；對(duì)于有點(diǎn)擊、有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞可以自己制定條件調(diào)整，根據(jù)行業(yè)均值水準(zhǔn)來看，比如點(diǎn)擊率>1%，轉(zhuǎn)化率>1.5%的關(guān)鍵詞進(jìn)行5%提價(jià)操作。通過長期這樣的優(yōu)化調(diào)整，把優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞保持在好的位置排名，達(dá)到低價(jià)引流，長期做ROI的目的。
1 低價(jià)詞策略
我們知道行業(yè)熱詞競爭大出價(jià)高，有些詞出價(jià)到十幾二十元都沒能獲得好流量，這時(shí)候大詞我們競爭不具備優(yōu)勢(shì)，計(jì)劃中投放以長尾詞、上升詞也可稱之為飆升詞為主，飆升詞前面我也有講，這樣的關(guān)鍵詞往往在競爭很小的時(shí)候被發(fā)現(xiàn)，就可以獲得很大紅利，用很低的價(jià)格獲取爆發(fā)式的流量。關(guān)于長尾詞可以覺得流量過少，其實(shí)長尾詞積累到一定程度，流量轉(zhuǎn)化都是非常可觀的，通過這些長尾詞我們?nèi)ゲ粩嗤卣固硇拢诒ＷC低價(jià)獲取流量的同時(shí)，還能保證不錯(cuò)的投入產(chǎn)出比。
2 低價(jià)推廣策略
我們可以通過多計(jì)劃多款式的方式來進(jìn)行，也可以說是廣撒網(wǎng)策略，雖然是多款式去推，但并不是每款都要主推，一個(gè)店鋪要全面營銷，一般都會(huì)分為爆款、盈利款、引流款，并不是每個(gè)款都要有實(shí)質(zhì)的盈利。有些引流款更多的作用是提高店鋪流量增加曝光，提升店鋪人氣之后去帶動(dòng)其他款式的銷售。直通車多款式推廣，我們可以分為主推、副推、測(cè)試，不同的計(jì)劃推廣不同款，那么相應(yīng)推廣費(fèi)用也會(huì)不同，主推款后期經(jīng)過優(yōu)化調(diào)整，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都會(huì)比較好，那么我們自然也能低價(jià)引流，繼續(xù)加大投放。如果主推款由于同行競爭、季節(jié)更替更原因處于不利優(yōu)勢(shì)，那么我們這時(shí)候有副推和其他測(cè)試的款式作為代替，從中尋求更好主推款，這樣周而復(fù)始，使直通車保持在穩(wěn)定低價(jià)引流狀態(tài)，讓店鋪流量處于穩(wěn)定。
另外低價(jià)引流需要注意的是：
①匹配方式，熱詞一定要選擇精準(zhǔn)匹配，為了控制展現(xiàn)量，提高點(diǎn)擊率，投放熱詞在保證足夠流量的同時(shí)盡量也保持引流的精準(zhǔn)，避免展現(xiàn)過多點(diǎn)擊少造成點(diǎn)擊單價(jià)過高。設(shè)置自動(dòng)優(yōu)化規(guī)則的話，可以通過全網(wǎng)展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率來調(diào)整出價(jià)，達(dá)到優(yōu)化目的。
②投放地域，根據(jù)直通車報(bào)表或者生意參謀，只投放點(diǎn)擊率相對(duì)高的地區(qū)，把點(diǎn)擊率過低的地域關(guān)閉，可以有效提高點(diǎn)擊率降低ppc
③投放時(shí)間，根據(jù)自身店鋪的流量和成交高峰期，把流量低迷的時(shí)間段折扣設(shè)置較低，比如30%左右，減少點(diǎn)擊率偏低時(shí)段的投放，點(diǎn)擊率和成交較好的時(shí)段折扣提高
④投放平臺(tái)，有針對(duì)性的重點(diǎn)投放無線端，對(duì)于無線端點(diǎn)擊率更好的寶貝，加大無線投放比例，點(diǎn)擊率會(huì)明顯高于PC端，達(dá)到低價(jià)引流目的。
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