淘寶經(jīng)驗(yàn)分享淘寶鉆石展位從入門(mén)到精通，純干貨，分析從各個(gè)方面出發(fā)。

第一節(jié) 鉆展5.0的理論知識(shí)及操作誤區(qū)

一、CPC結(jié)算模式

1、CPC結(jié)算原理

CPC結(jié)算模式是指按照CPC模式售賣，免費(fèi)展示在鉆石展位所有資源位(目前只開(kāi)放PC、無(wú)線首焦流量包)上，按照單次點(diǎn)擊收費(fèi)。而在競(jìng)價(jià)邏輯方面，按照公式CMP=CPC*CTR*1000，CPC模式將“點(diǎn)擊出價(jià)”這算成“千次展現(xiàn)的價(jià)格”，然后再將折算后的cmp出價(jià)與其他商家進(jìn)行競(jìng)價(jià)，價(jià)格高的優(yōu)先展示。

2、扣費(fèi)原理

A. 競(jìng)價(jià)成功后，按照下一名CPM結(jié)算價(jià)格 0.1元作為實(shí)際扣費(fèi)的CPM價(jià)格;

B. 按照公式CMP=CPC*CTR*1000，推算出CPC=CPM/1000/CTR

舉例說(shuō)明：

商家A設(shè)置的“點(diǎn)擊出價(jià)”是0.8元，預(yù)估CTR是5%，參與競(jìng)價(jià)的CPM=CPC*CTR*1000=0.8*5%*1000=40元。假設(shè)下一名的結(jié)算價(jià)格是29.9元，商家A投放結(jié)算的CPM價(jià)格是29.9 0.1=30元，實(shí)際扣費(fèi)CPC=CPM/1000/CTR=30元/1000/5%=0.6元。

3、優(yōu)勢(shì)

A. 點(diǎn)擊成本可控，獲得流量更優(yōu)質(zhì);B. CPC能夠圈定更多的人群，免費(fèi)進(jìn)行品牌曝光展示;C. CPM老客營(yíng)銷 CPC拉新，投放效果更好。

4、操作步驟

A. 新建計(jì)劃

出價(jià)方式可選擇CPC和CPM，并有小圖標(biāo)提示。

B. 新建推廣單元—選擇人群

目前CPC的定向只有通投、系統(tǒng)智能推薦、營(yíng)銷場(chǎng)景定向和行業(yè)店鋪定向，建議使用系統(tǒng)智能推薦。

通投：默認(rèn)開(kāi)啟，建議選用，增加目標(biāo)人群;

系統(tǒng)智能推薦：系統(tǒng)根據(jù)店鋪?zhàn)杂腥巳哼M(jìn)行智能擴(kuò)建;

營(yíng)銷場(chǎng)景定向：觸達(dá)客戶，興趣客戶，核心客戶;

行業(yè)店鋪定向：從行業(yè)維度定向到相關(guān)店鋪，部分類目可以選擇二級(jí)類目。

C. 新建推廣單元—選擇資源位

目前只開(kāi)放PC、無(wú)線首焦流量包，后續(xù)會(huì)陸續(xù)上線開(kāi)放更多資源位。

D. 設(shè)置出價(jià)

系統(tǒng)會(huì)根據(jù)歷史出價(jià)和實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)推算出系統(tǒng)推薦出價(jià)，點(diǎn)擊出價(jià)越高，圈定的人群更多，且點(diǎn)擊率相對(duì)更好。建議根據(jù)系統(tǒng)建議出價(jià)適當(dāng)溢價(jià)120%——200%。

E. 上傳創(chuàng)意圖

目前上傳520*280(PC)或者是640*200(無(wú)線)的創(chuàng)意圖片即可。

F. 注意事項(xiàng)

預(yù)估CTR的存在，創(chuàng)意點(diǎn)擊率越高，優(yōu)勢(shì)越大;歷史創(chuàng)意(CPM投放有效數(shù)據(jù))效果更佳、更穩(wěn)定;建議開(kāi)啟創(chuàng)意COOL，多參考行業(yè)商家點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意。

二、智能投放—系統(tǒng)推薦方案

1、系統(tǒng)推薦方案是什么?

系統(tǒng)推薦方案根據(jù)投放場(chǎng)景，系統(tǒng)自動(dòng)推薦與您店鋪匹配度較高的定向人群和資源位，即挑選什么樣的人群進(jìn)行廣告投放、選擇什么樣的投放渠道，然后快速生成投放方案，設(shè)計(jì)出價(jià)策略。

2、優(yōu)勢(shì)

根據(jù)客戶推廣目標(biāo)，快捷投放功能分為兩個(gè)投放場(chǎng)景：日常營(yíng)銷和店鋪活動(dòng)。其中日常活動(dòng)適用于店鋪日常銷售，偏重轉(zhuǎn)化效果。店鋪活動(dòng)則分為預(yù)熱期計(jì)劃和爆發(fā)期計(jì)劃，預(yù)熱期計(jì)劃重在活動(dòng)前期引流，培養(yǎng)潛在客戶，積蓄購(gòu)買力;而爆發(fā)期計(jì)劃則是鎖定精準(zhǔn)目標(biāo)人群，提升銷量。

3、操作步驟

A. 根據(jù)推廣目標(biāo)選擇相應(yīng)的投放場(chǎng)景;

B. 填寫(xiě)計(jì)劃基本信息、設(shè)置時(shí)間地域;

C. 點(diǎn)擊下一步，系統(tǒng)通過(guò)人群自動(dòng)生成推廣單元;

D. 編輯推廣單元

單元內(nèi)容為系統(tǒng)為您生成的個(gè)性化推薦，如果不具備足夠的投放技巧，不建議修改。

E. 添加創(chuàng)意，計(jì)劃創(chuàng)建完畢

可以本地上傳創(chuàng)意，也可以使用創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室模板在線制作(新手推薦)。

F. 計(jì)劃創(chuàng)建完畢后，可以在計(jì)劃管理界面看到快捷投放標(biāo)示。

三、智能投放—智能溢價(jià)

開(kāi)啟智能溢價(jià)后系統(tǒng)將在您的出價(jià)基礎(chǔ)上自動(dòng)溢價(jià)，溢價(jià)區(qū)間為-20%——20%。使用智能溢價(jià)功能后，可以獲得更優(yōu)質(zhì)的流量，可以有效的提升點(diǎn)擊率。

四、創(chuàng)意工具

1、創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室

根據(jù)您所在類目以及歷史投放設(shè)置，結(jié)合大盤(pán)數(shù)據(jù)，深度分析匹配效果最優(yōu)模板。按照點(diǎn)擊率高、效果最佳的模板進(jìn)行智能排序，將最符合店鋪的優(yōu)質(zhì)模板推薦給您。另外，創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室支持按照使用熱度排序、商家時(shí)間排序，助理掌柜篩選出適合自己的模板。

2、淘積木

淘積木為無(wú)線營(yíng)銷頁(yè)面制作模板工具，匯集了制作動(dòng)態(tài)H5頁(yè)面所需要的全部功能，提供智能模板快速制作營(yíng)銷頁(yè)面，制作生成的營(yíng)銷頁(yè)面可以直接在鉆石展位上進(jìn)行投放。

3、創(chuàng)意裂變

上傳某一個(gè)裂變尺寸的創(chuàng)意，可以裂變出N個(gè)尺寸的創(chuàng)意，裂變工具能夠通過(guò)已有的創(chuàng)意快速制作相似尺寸的創(chuàng)意，提高客戶作圖效率。

4、創(chuàng)意優(yōu)選

新建計(jì)劃流程中添加創(chuàng)意后可以看到優(yōu)選功能按鈕，進(jìn)入已經(jīng)建好的推廣單元里也可以看到創(chuàng)意優(yōu)選功能按鈕。

創(chuàng)意優(yōu)選功能通過(guò)參考上一小時(shí)的數(shù)據(jù)反饋，智能優(yōu)選優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，從而可以獲得更多流量，快速提高點(diǎn)擊率，降低成本。

五、賬戶診斷

1、什么是賬戶診斷?

系統(tǒng)根據(jù)賬戶投放效果，通過(guò)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，找到訊在流量過(guò)少、投放效果不佳和預(yù)算不足這三大問(wèn)題的計(jì)劃。另外，系統(tǒng)自動(dòng)分析產(chǎn)生相應(yīng)問(wèn)題的原因，并給出每個(gè)計(jì)劃解決該問(wèn)題的整體優(yōu)化方案。

2、功能解讀

A. 流量問(wèn)題優(yōu)化建議

提高出價(jià)：提高競(jìng)價(jià)能力，獲得更多優(yōu)質(zhì)流量;

增加定向標(biāo)簽：增大定向范圍，圈定更多優(yōu)質(zhì)人群;

增加資源位：刪除投放效果不佳的資源位，并新增資源位以保證流量獲取。

B. 效果問(wèn)題優(yōu)化建議

降低出價(jià)：適當(dāng)降低出價(jià)，控制流量成本;

優(yōu)化定向標(biāo)簽：刪除投放效果不佳的標(biāo)簽，并新增優(yōu)質(zhì)標(biāo)簽以保證流量獲取。

優(yōu)化資源位：調(diào)整資源位，提高匹配度。

C. 預(yù)算問(wèn)題優(yōu)化建議

提高計(jì)劃日預(yù)算

D賬戶余額提醒

當(dāng)鉆石展位賬戶余額地域一定金額(可自行設(shè)置)時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)送旺旺或者手機(jī)短信提醒。

第二節(jié) 高點(diǎn)擊率廣告圖解析

1、廣告趨勢(shì)

A. 流量無(wú)線化;B. 素材個(gè)性化;C. 投放碎片化

2、廣告素材優(yōu)化方案

單獨(dú)拍攝注重廣告展現(xiàn)效果。創(chuàng)意注重打造清晰賣點(diǎn)，打造小而美，少而精。另外選擇精選時(shí)段集中測(cè)試篩選。

A. 多數(shù)量、多色彩拍

B. 掛拍

C. 擺拍

D. 拍細(xì)節(jié)處

3、測(cè)試篩選

測(cè)試篩選過(guò)程中定向人群選擇中立，需要保證素材展現(xiàn)量、控制廣告圖測(cè)試數(shù)量，另外測(cè)試時(shí)間段點(diǎn)擊率會(huì)相比平時(shí)偏高。

第三節(jié) 新訪客模型創(chuàng)建于拉取

新訪客是指第一次產(chǎn)生印象、第一次到訪的訪客，而新成交訪客是指第一次產(chǎn)生購(gòu)買的訪客。值得注意的是官方新客這個(gè)概念，這個(gè)概念和新訪客有所不同，官方新客則是指本次訪問(wèn)前6天以內(nèi)沒(méi)有到訪的訪客。

圈定新訪客的最終目的是提高店鋪高轉(zhuǎn)化人群基數(shù)，在人群圈定過(guò)程中需要時(shí)刻注意人群圈定基數(shù)要與預(yù)算匹配，最后操作過(guò)程中務(wù)必遵循高TGI指數(shù)，高效轉(zhuǎn)化的基本原則。

投放周期=圈定人群數(shù)量/單日點(diǎn)擊UV數(shù)

DMP拉新是一個(gè)長(zhǎng)期的工程，有效人群是一環(huán)扣一環(huán)的拉進(jìn)來(lái)的。在拉新計(jì)劃中，我們需要做好規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)店鋪軌跡人群雪球效應(yīng)。

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