現(xiàn)在淘寶大多數(shù)產(chǎn)品都存在同質(zhì)化，賣點(diǎn)幾乎都一樣，沒什么特別的。因此，我這里就來分享一下淘寶經(jīng)驗(yàn)，如何在同質(zhì)化產(chǎn)品中找出你的差異化，從而讓你的產(chǎn)品在眾多產(chǎn)品中突圍而出。
什么是同質(zhì)化?
同質(zhì)化意思是同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀相互模仿，以至逐漸趨同的現(xiàn)象，在商品同質(zhì)化市場競爭行為稱為“同質(zhì)化競爭”。如果通俗易懂的意思就是你去買一個(gè)煙臺(tái)蘋果出來之后，你不知道那個(gè)是比較好的。如圖下，如果大家都差不多，都是一樣的情況下是沒有辦法進(jìn)行區(qū)分的。
如何在同質(zhì)化中找出它們的差異化?
1.拍攝差異化
拍攝差異化其實(shí)是相對(duì)來說比較容易的，大家賣男裝襯衫都是這樣的。
而真正要做出差異化的是這樣的。用搶眼的黃色背景色，一下子吸引了注意力，可是還不夠，增加了特別的設(shè)計(jì)，添加了一雙女士的手，提高圖片的創(chuàng)意。特別想進(jìn)去看看的感覺，男性購物習(xí)慣比較簡單，銷量，評(píng)價(jià)如果是ok的，基本是馬上購買的。在同等情況下，那吸引到消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)去就是一個(gè)重點(diǎn)在里面了。
再舉一個(gè)例子，內(nèi)褲大家都是這樣拍攝的，基本的拍攝，沒有多大的區(qū)分。
可是作為競爭對(duì)手需要這樣拍攝的，男人都喜歡美女，這賣家利用了這個(gè)人性配合性感的動(dòng)作，勾起男人的欲望，所以說這樣的圖片大大的區(qū)分了其他產(chǎn)品，提高了不少點(diǎn)擊率。
2.原材料
下面給你舉一個(gè)例子，雨傘，大部分的雨傘都是這樣的原材料。
而競爭對(duì)手確實(shí)這種的表現(xiàn)方式是這種，通過零件分開，顯得更專業(yè)，其實(shí)加入一句話說，假設(shè)變成是由385個(gè)零件組合而成的堅(jiān)韌傘架，這樣會(huì)更加牛逼，感覺不一樣的感覺。
另外通過不同的角度去拍攝，更加感覺原材料選擇的不一樣，其實(shí)傘基本一樣，或者相差不多，可是價(jià)格卻差別非常大在里面了。有時(shí)候圖片的角度拍攝出來會(huì)形成非常大的感官上的差別在里面，如圖下就是其中一個(gè)。
3.原產(chǎn)地
原產(chǎn)地主要是相信原產(chǎn)地出來的產(chǎn)品是最好的，比如陽澄湖的大閘蟹、五常的大米、寧夏的枸杞、海寧的皮衣、陽江的菜刀、新疆的紅棗等等這些。原產(chǎn)地是天生的優(yōu)勢。可以把競爭對(duì)手區(qū)分開來。如果遇到大家都是產(chǎn)地差不多的，大家還可以再細(xì)化，你是哪個(gè)縣的。這個(gè)縣是產(chǎn)枸杞最好的。這樣就可以區(qū)分開來的，另外還有種植的地方和方式，現(xiàn)代化的種植跟手工種植有什么區(qū)別呢對(duì)吧，另外還有產(chǎn)量，如果真是人工種植可以出那么多量賣那么低的價(jià)格嗎?
4.情懷
人都是容易動(dòng)情的，如果說你的詳情頁不是在硬銷售。是在賣情懷，講故事這樣是營銷里面非常高端的手段，一下子把全部人區(qū)分開來了。如圖下的，一個(gè)買枸杞的就是以故事來銷售，讓大家都會(huì)非常的信任他，看到他的故事會(huì)感動(dòng)，然而會(huì)有感觸，這個(gè)時(shí)候會(huì)不由自主的相信了這位店家而去購買。
再舉一個(gè)例子，是一個(gè)賣佛珠的，先是一段獨(dú)白，說明他跟別人不一樣，自已是一個(gè)專家，大家都喜歡專家，因?yàn)闄?quán)威，還有就是通過一些家人都帶入情景中，增加了大家對(duì)這個(gè)店鋪的信任。
總結(jié)：其實(shí)找出差異化一點(diǎn)都不難，難就難在你有沒有心思去想。建議如果大家平時(shí)沒有事情的時(shí)候多去看看其他類目，從不同類目去做微創(chuàng)新，這樣就能達(dá)到一個(gè)差異化出來。
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