如今很多微商都抱怨現(xiàn)在做微商太難了做營(yíng)銷(xiāo)也毫無(wú)作用，小編最近看到一則生鮮產(chǎn)品微商案例，也是關(guān)于微商營(yíng)銷(xiāo)的，接下來(lái)小編就分享給大家，微商生鮮案例如何避免無(wú)效營(yíng)銷(xiāo)。

1、“轉(zhuǎn)發(fā)免費(fèi)送”成了“無(wú)效營(yíng)銷(xiāo)”

上月，市民楊女士加入了創(chuàng)業(yè)者大軍。

與如今很多創(chuàng)業(yè)者一樣，楊女士沒(méi)有實(shí)體店，她利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開(kāi)了一家微店，所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目是生鮮配送。也就是說(shuō)，消費(fèi)者只要在手機(jī)上選擇生鮮產(chǎn)品并下單，她就將貨物送到客戶家門(mén)口。“這一模式在大城市已經(jīng)比較成熟，如果運(yùn)營(yíng)得好前景很可觀。”她說(shuō)。

但是，酒香也怕巷子深。微店開(kāi)業(yè)初期，由于知者寥寥，客戶較少在所難免，所以進(jìn)行市場(chǎng)推廣成了當(dāng)務(wù)之急。于是，她想出了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)子，即客戶只要轉(zhuǎn)發(fā)微信推廣信息就能免費(fèi)領(lǐng)取水果。

由于微信朋友圈“一傳十，十傳百”的特性，該活動(dòng)一經(jīng)推出，微店的粉絲迅速增長(zhǎng)，在短短一周內(nèi)就增加了1400多人。

有了成效就要兌現(xiàn)承諾。本月上旬，楊女士在洛龍區(qū)、澗西區(qū)、西工區(qū)三個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行了水果派送。不過(guò)在活動(dòng)中她發(fā)現(xiàn)，前去領(lǐng)取水果的人似乎與她的目標(biāo)客戶不太相符。“根據(jù)微店的定位，我的目標(biāo)客戶是對(duì)生活品質(zhì)有一定要求卻工作繁忙的白領(lǐng)，而來(lái)領(lǐng)取水果的多數(shù)為老年人。”她介紹，最終一天下來(lái)，送出去的水果有 650多公斤，領(lǐng)取水果的有1300多人。

楊女士的擔(dān)心不無(wú)道理。在這次活動(dòng)之后，她的微店雖然粉絲數(shù)量有所增加，但實(shí)際在微店進(jìn)行消費(fèi)的人數(shù)幾乎沒(méi)有增加，讓這次花費(fèi)了幾千元的活動(dòng)成了“無(wú)效營(yíng)銷(xiāo)”。

2、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)避免脫離目標(biāo)客戶

不僅是初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者，許多企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中“賠本賺吆喝”的教訓(xùn)也屢見(jiàn)不鮮。

我市一家農(nóng)產(chǎn)品種植園負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的付進(jìn)義坦言，他們以前也犯過(guò)類(lèi)似的錯(cuò)誤。2013年，為了進(jìn)行“線上+線下”的“O2O”模式以拓展市場(chǎng)，他們開(kāi)了一家淘寶店。然而，淘寶店的運(yùn)營(yíng)并不簡(jiǎn)單，需要網(wǎng)店設(shè)計(jì)裝飾、頁(yè)面運(yùn)營(yíng)等技術(shù)環(huán)節(jié)，還需要有人時(shí)時(shí)“看店”。不僅如此，若要在同行業(yè)的搜索排行榜中排位靠前，或者參加淘寶舉辦的各種活動(dòng)，也需要支付費(fèi)用。

“前前后后花了不少錢(qián)，也參加了許多活動(dòng)，但最終效果并不盡如人意。”付進(jìn)義說(shuō)，現(xiàn)在回想起來(lái)，由于淘寶面向的是全國(guó)消費(fèi)者，因此這次拓展活動(dòng)定位過(guò)于寬泛，再加上農(nóng)產(chǎn)品快遞運(yùn)送等方面的瓶頸，“還是應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí)面向本地消費(fèi)者搞活動(dòng)”。

“如果營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象不準(zhǔn)、定位不明，方案再好也是沒(méi)有價(jià)值的。”河南科技大學(xué)電子商務(wù)系主任郭獻(xiàn)強(qiáng)表示，由于電子商務(wù)注重用戶體驗(yàn)，因此企業(yè)在前期推廣電商業(yè)務(wù)時(shí)免不了花費(fèi)成本推出一些“免費(fèi)體驗(yàn)”，但如果“免費(fèi)體驗(yàn)”的對(duì)象并非目標(biāo)客戶，則會(huì)“出力不討好”。

3、有所“屏蔽”才能有的放矢

上月出臺(tái)的《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》提出，鼓勵(lì)企業(yè)利用移動(dòng)社交、新媒體等新渠道，發(fā)展社交電商、粉絲經(jīng)濟(jì)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新模式。

那么，企業(yè)應(yīng)如何有的放矢地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢?

郭獻(xiàn)強(qiáng)認(rèn)為，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)“設(shè)置門(mén)檻”，也就是說(shuō)，將活動(dòng)參與者的范圍設(shè)置為目標(biāo)客戶，而將非目標(biāo)客戶進(jìn)行“屏蔽”，形成差異化營(yíng)銷(xiāo)。

郭獻(xiàn)強(qiáng)還表示，傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”應(yīng)堅(jiān)持“用戶體驗(yàn)”的互聯(lián)網(wǎng)思維，不僅在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，在產(chǎn)品上市之前，從命名、設(shè)計(jì)、測(cè)試等開(kāi)始，也需要樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身與營(yíng)銷(xiāo)合為一體。同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)策劃中，更要采用品牌化模式，做好“臺(tái)下十年功”，例如產(chǎn)品屬性、定位、賣(mài)點(diǎn)及消費(fèi)者“痛點(diǎn)”分析、包裝設(shè)計(jì)、品牌愿景等，并結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制訂精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方案。只有這樣才能有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)推廣，做到事半功倍。

相信很多人都遇到過(guò)這個(gè)微商生鮮案例同樣的問(wèn)題，都做了很多無(wú)效營(yíng)銷(xiāo)，這也就是大家為什么會(huì)覺(jué)得微商難，做營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)效果的主要原因之一。