很多在淘寶開店的賣家剛進淘寶是信心滿滿的，進入淘寶火才深知是一大坑，競爭太大很難立足，所以在開店初期就要選對自己的方向，高效地去執(zhí)行，肯定能有很好的效果的!下面我們進入正題，看看新店是如何從零做到月入百萬的!

我們有很多產(chǎn)品，斜挎包、手提包、拉桿箱、雙肩包、錢包等等，價格在50-300元不等。都是在廠家拿貨的，產(chǎn)品利潤大概在48%左右。一開始我們就一直在想，我們到底要做什么產(chǎn)品，是不是要把我們所有的貨全部做到線上去。后來我們的分析思路是這樣的。

線上目前的各種成本都很高，競爭也很大，雖然有很多各種包包，但是其他商家也會有。而由于我們的拉桿箱是跟比較好的兄弟 工廠拿貨的，所以我們的拉桿箱成本相對其他拿貨的同行來說，是比較有優(yōu)勢的。

就目前的中國交通情況、經(jīng)濟情況和需求情況來看，越來越多的人需要去出差、喜歡去旅游，所以拉桿箱的市場需求一定是上漲的，這一點通過淘寶后臺數(shù)據(jù)可以進行驗證。

拉桿箱的使用頻度相對來說是比較低的，并非每天使用，也就是說，這類出現(xiàn)售后的概率要比其他的包包類產(chǎn)品要低一些，客戶滿意度也比較好把控。

從以上的幾點分析再結合淘寶小而美的店鋪定位方向讓我們非常堅定我們就做拉桿箱就好，其他的產(chǎn)品都不上架。于是我們就開始研究拉桿箱的市場。發(fā)現(xiàn)拉桿箱市場有以下幾個特性：

一、大部分品牌商家的產(chǎn)品售價都是在199-499元之間，而一些沒有品牌的商家產(chǎn)品售價是在100-160元之間。

二、在售的100-160元之間的產(chǎn)品，大部份在主圖設計和詳情頁設計上，都是采用各種牛皮蘚設計風格，甚至在純色拉桿箱的外表上貼上很多很丑的公仔貼紙，顯得非常低端。

三、很多商家都喜歡找女模特來演示自己的拉桿箱產(chǎn)品，然而很多拉桿箱其實都是男女通用的，這種做法容易流失男性客戶。

四、大部分商家的無線端設計都是直接使用自己的PC 端頁面，從而使無線端的產(chǎn)品不突然，文案也非常小。

針對以上的分析，我們在規(guī)劃店鋪工作的時候，做了幾個不同于同行的地方。

一、我們只選擇我們成本在50-80元的成本進行上架，定價100-160元，從而避開大部分的品牌商家。

二、我們把頁面設計，從主圖到詳情頁，都盡可能選用比較淺色的背景，突出產(chǎn)品本身，不做任何貼紙。讓消費者在眾多牛皮蘚中發(fā)現(xiàn)竟然還有我們這一塊純潔之地，從而吸引消費者的點擊和好感。

三、所有的拍攝拒絕模特拍攝，讓男女用戶都能自然的觀看我們的產(chǎn)品并自己想象他拉著我們的拉桿箱時的畫面。唯一出現(xiàn)人的地方，是在我們的視頻里，我們直接站在我們的箱子上拍攝了一段小視頻，強調(diào)我們的商品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。

四、我們在做頁面設計的時候，采用逆向思維，以無線端的用戶體驗和尺寸來進行設計，然后再來優(yōu)化Pc 端，從而讓我們的無線頁面更加自然，產(chǎn)品本身足夠突出，每個文案都是清晰可見。最重要的是，頁面本身加載速度也因此更快。

通過以上的優(yōu)化，我們的店鋪就正式開張了。大概是1月份的時候開張，然后我們通過自己對用戶需求的理解，并結合淘寶行業(yè)的數(shù)據(jù)，總結出拉桿箱行業(yè)的主要旺季時間點是在過年前一個月、過年后一個月、6-9月期間。其余就是一個行業(yè)的大活動時間。而行業(yè)大活動時間是小賣家無法去跟大賣家抗衡的，所以我們就看準了過年后的那個月。因此1月份開始我們就將產(chǎn)品定價、產(chǎn)品商家全部做好了，最后選擇了一款款式比較大眾，顏色選擇比較多，還有大碼中碼小碼的拉桿箱作為主推，甚至過年期間也是在加班做基礎銷量的，過年后快遞一通，我們就開始了推廣。首先，我們所有利潤都設置了淘寶客傭金，并開始推廣直通車。

在運營的過程中，我們經(jīng)常把自己當作消費者，清空瀏覽器緩存記錄后不斷去搜索“行李箱”、“拉桿箱”“萬向輪拉桿箱”等關鍵詞，然后用消費者的角度去對比行業(yè)里的產(chǎn)品主圖、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品評價、產(chǎn)品詳情頁等等，進而分析我們自己的優(yōu)勢和劣勢，最后我們總結出了以下幾點：

1、產(chǎn)品價格屬于比較低的一級，但是其實我們還有利潤。

2、主圖比其他同行更加突出產(chǎn)品本身，只展現(xiàn)了順豐包郵字樣，突出我們的優(yōu)質(zhì)服務。

3、產(chǎn)品的選擇比較多，可以多顏色，多型號進行選擇，可以滿足不同消費者的需求。

4、詳情頁簡短，只突出了我們產(chǎn)品的質(zhì)量，還有萬向輪等等這些細節(jié)。

針對以上的分析，我們就認定其實是有優(yōu)勢的，也就是我們的方向是對的，我們已經(jīng)做著正確的事情了。于是要開始正確的做事，趁著旺季的時間節(jié)點，當然也是冒了很大的風險，開始加大直通車預算進行測試，主要針對的就是“行李箱”、“拉桿箱”“萬向輪拉桿箱”等精準關鍵詞，而且出價的技巧是PC端出價比行業(yè)平均出價低，但是無線的比率會調(diào)得很高，讓我們的主推款展現(xiàn)在無線端的前2頁。一開始一天花費三四百，可以賣出3000多的營業(yè)額，趁著旺季，一天花費加到2000元左右，一天全店營業(yè)額能做到10000多，也就是一天可以賣80多個箱子。但是是不盈利的。

做了一個多月，單品就已經(jīng)做到2000多的銷量。但這僅僅是我們成長股的第一階段。于是我們開始進入第二階段，增加我們的另外一款產(chǎn)品，顏色和碼數(shù)是跟上一款產(chǎn)品一樣的，但是在產(chǎn)品表面多了一些紋路，顯得更加時尚，賣140元。在3-5月的過程中，不斷推廣第一款主推款，并關聯(lián)培養(yǎng)第二款新主推。保證店鋪在2-5月期間是微微盈利的狀態(tài)。

直到6月份，第二波旺季的到來，我們在準確的時間點又一次加大我們第二款主推款的投入，直接把這個款也帶動起來。然后我們店鋪就開始做到了月營業(yè)額100萬以上。

好了我們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷就講到這里了，所以大家在開店的前期一定要找準自己的方向在后續(xù)才能做得更好!

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