首先我們對于淘寶整個大勢進行分析下，“淘寶”是一個供買家與賣家交易的平臺，需要有賣家提供產品然后有客戶來購買，如此才能形成一個循環。在網絡上進行統計客戶數量的方式是以流量來計算的，那么也就是說，淘寶平臺是為廣大賣家提供客戶的平臺，提供流量的平臺。

　　淘寶目前的首頁流量在2千5百萬上下，首頁的流量給淘寶店主的流量大致分為四類，搜索流量、類目流量、硬廣流量、鉆展流量，分配最多的流量為搜索流量與類目流量，而淘寶店主想要獲得淘寶搜索帶來的流量，必須要將寶貝排名在前三頁，這樣才有意義的。

　　但搜索連衣裙關鍵字所出現的寶貝有10943755件寶貝，淘寶搜索系統對于熱門的關鍵字所展示的寶貝是進行更替的，大概每20分鐘左右換一批，而每天出現在淘寶前三頁的寶貝只有幾千個，在這一千多萬件的寶貝當中，只有幾千件的寶貝是能夠被展現的，也就是淘寶目前的流量無法養活這么多的淘寶賣家!這是其一;

　　其二，淘寶除了C店集市平臺外，還有商城平臺，這也是淘寶不斷向外推廣的，在淘寶平臺上消的費者對于商城的概念是什么?是正品、真貨、不會有假貨!此概念是淘寶不斷灌輸給消費者的，而淘寶集市C店多年來一直圍繞著假貨的問題，和商城形成了鮮明的對比，商城的沖擊讓淘寶集市C店的中小賣家更難生存了，目前淘寶的高競爭環境已經不是當年一個什么都不懂的掌柜，抱著一腔熱血堅持下去就能做起的淘寶了，如今做淘寶需要具備很多運營方面的能力，產品包裝、營銷等。

　　上述所講的是對淘寶整個大勢的分析，其次要講的是淘寶中小店主，雖然說淘寶每天都有新的賣家進來，但為什么大多數進來的賣家最終會放棄離開這個當初他們充滿期許的淘寶平臺?我們來分析下。

　　剛開淘寶店的賣家在經營產品上面會做哪些決策與行動，對于新到淘寶的掌柜們來講，通常對于經營產品的選擇上面，心理面的活動為，初期我剛到淘寶，任何東西都不懂，無經驗、無技巧等，應該做一些低價的物美價廉產品，薄利多銷，這樣應該比較容易賣出去。但是一個我們都不得不承認的悲哀事實是，這類的想法完全是大錯特錯的!淘寶這么多年所放棄離開的百萬賣家中，全部是抱有此類想法的，就拿目前來講，我們隨便一搜索看后面的一些頁數，就可以找到很多價格便宜卻無成交的產品，如“短袖小衫”等。

　　為什么會出現此類情況?

      其一、淘寶目前的大勢與競爭格局并不是說低價產品就能銷售出去，你還需要各類真正能夠賣產品賺錢的技巧，這在上述已經進行說明，寶貝得不到展現價格就算一塊錢沒人看，誰會買?

　　其二、一般的淘寶掌柜進入淘寶都會選擇做分銷商，而做分銷商在產品成本上面無可控能力，產品的成本是由供應商說的算，40元、50元等一類的產品，有很多利潤才20幾塊、10幾塊，有的甚至才幾塊錢的利潤，很多掌柜可能是抱著薄利多銷的想法來做的，但我想請問一下，你無任何的淘寶經驗，無任何的互聯網推廣經驗積累，也沒有資金與團隊來靠規模，你靠什么來走產品的量?難道僅僅是靠你的想法嗎?薄利多銷在市場運營策略上面是可行的，但這些都是在不同的環境當中是需要前提條件的，在線下可能擺個地攤賣些便宜的東西會有人買，因為總會有路人看，在淘寶平臺上如果說你是公司或有團隊資金等，可以靠這些來走量，是產品得到展現讓別人看到，但在淘寶的平臺上你無任何的經驗、技巧、資金、團隊規模來使你的產品讓人看到，所以必死無疑!

　　其三、后期的運營，此因素就絕對要考驗一直在苦苦堅持的中小店主們了，在上述所講的當中已經說明，個人薄利多銷等策略是完全錯誤的，并且按照這樣的策略經營，你的產品利潤都是極低的，如果你的產品利潤極低，沒有錢進行推廣、不敢上直通車、連直通車的幾個點擊都無法承受，那么產品如何才能有成交?如何才能有量?

 

　　如圖所示，經營策略定位錯誤造成利潤低，利潤低并且無任何的經驗技巧資金與規模，所帶來的便是無推廣，不斷的形成了惡性的循環，在不斷的惡性循環情況之下，連日常的生活都無法維持，長期的對淘寶投入卻無成果，能堅持多久?

　　其四、在淘寶平臺上，有一群掌柜店鋪經營的很不錯，客單價均可以在100多元-300多元之間，他們做的是中高端市場，至少都是中端的，對于直通車的點擊他們可以承受，因為一個客戶的成交客單價都在數百元，推廣的費用可以賺回來并且還有不錯的利潤。

　　活動的折扣他們可以承受，因為他們上活動是賺錢的，并非是賠錢上活動像大多數淘寶掌柜上活動靠后期的回頭客帶動等其他方式回本。所以在淘寶平臺上，這一群掌柜成為了大多數人所羨慕的對象，所崇拜的對象，如果說看到這里你立刻去做中高端產品，寶貝的價格都是100多元或幾百元以上的，那么你的淘寶店鋪不賺錢的幾率還是在百分之九十九以上的。

　　如果想要在信譽極低幾心的情況之下，能夠將幾百元的產品賣出去，獲得很好的利潤，是需要能夠對整店的布局，成交率以及寶貝的價值塑造掌控的。成功都是有方法與技巧的，如果說能夠在毫無經驗、無技巧、無資金的情況下，在淘寶平臺上快速的賺到錢，成功的做起淘寶店鋪，那么你絕對是商業天才!你絕對是概率里面的百分之0.01的人，當然更多的百分之99.99的人需要的是他人的指導，或者是自己用1年—3年的時間去摸索，當然，如果能夠摸索成功，那么你是幸運的。