我們今天來接著講，昨天我們講了店鋪的布局，今天我們就來跟大家細細地講解一下中小賣家應該如何去布局關鍵詞？

不同類目、不同的店鋪基礎，關鍵詞的布局一定是有所區(qū)別的，所以我們會分成幾種不同的情況來講一下如何去布局關鍵詞。當然，你必須承認，每一個店鋪都是不同的，所以，我只能大致的分成幾個類別，真正在實際操作的時候，大家還是要根據(jù)自己店鋪的實際情況進行權衡。

在這里，我們先對兩個維度做一個簡單的界定：

競爭是否激烈：其實這個根本沒有明確的標準，我們只能簡單的認為比如服飾、鞋包等類目是競爭比較激烈的，一些小的類目、冷門的類目競爭就不太激烈。當然，一定會有例外的情況。

店鋪基礎是否好：一般情況下新店，小店的基礎要差一些，剛換過類目的基礎要差一些，剛被處罰過、被扣分過的店鋪基礎要差一些；天貓的基礎相對好一點兒。很多情況都是要根據(jù)經(jīng)驗判斷的。

第一種情況：在競爭比較激烈的類目里基礎不太好的店鋪（也許在淘寶上，相當一部分小微創(chuàng)業(yè)者都是這種狀況）

基礎不太好，競爭還比較激烈，好像看起來是最悲催的，但實際上依然有通過關鍵詞布局進行優(yōu)化的空間，而這種優(yōu)化，可以給我們后續(xù)的運營帶來非常大的幫助。我們直接來講解如何操作：

（1）根據(jù)寶貝數(shù)量布局主詞

實際上就是以主詞作為維度，對店鋪內(nèi)的寶貝進行分類。就像前面說到的，如果你處在一個競爭比較激烈的類目里，我們拿“連衣裙”舉例（被舉例最多的，哈哈！），那么先不用說連衣裙這樣的關鍵詞，即使是“韓版連衣裙”、“碎花連衣裙”這樣的二級詞都是屬于競爭比較激烈的了，對于基礎比較差的店鋪來講，就應該選擇這些二級詞作為主詞先進行布局。

那么，首先就要把備選主詞挑出來，怎么挑，在這里給大家提供兩種方式（不用要多，多了沒用，就跟選詞一樣，我提供給你10種方法，你能選出來上萬個詞，有意義么？你能用的只有30個字的空間！）：

方法1：從淘寶排行榜中去找二級詞（top.taobao.com）

從這里你可以看到包含連衣裙的二級詞，這此次的關注指數(shù)都非常不錯，你還可以看一下最近他們的趨勢（當然要選擇趨勢好的詞）。當然，如果你覺得自己店鋪基礎太差的話，你還可以點擊一下這個詞，看一下當前淘寶的競爭狀況（當前寶貝數(shù)），選擇一個對于自己來說競爭力比較強的。

方法2：從生意參謀里面用“一級詞+關聯(lián)修飾詞”

如果有生意參謀，建議用這個方法，不要用第一個，因為這個方法，你看到的數(shù)據(jù)更全面，更可信，相對來說，準確性也就更高。

路徑：生意參謀——市場行情——搜索詞查詢，然后選擇看最近30天的數(shù)據(jù)，輸入一級核心詞（比如：連衣裙）——點擊關聯(lián)修飾詞，出現(xiàn)如下結果：

你用連衣裙去搭配任何一個詞，都可以是可以備選的二級詞，好不好，你自己還可以看后面的數(shù)據(jù)，比如“連衣裙新款”、“連衣裙蕾絲”等等。你需要重點關注的數(shù)據(jù)主要是：詞均點擊率、詞均轉(zhuǎn)化率，如果你開始就想通過直通車破零的話，你還可以關注一下直通車參考價格。

在挑選備選主詞時，注意一個核心原則：跟你的寶貝屬性高度相關，因為相關性才是自然搜索中最關鍵的。然后你就根據(jù)這個核心屬性（最能代表你產(chǎn)品特色，最好還是你想在賣點當中突出的）去分配你的寶貝，也就是對寶貝進行分類，怎么理解這個！我們舉例：

比如，你選出來的備選主詞分別有：蕾絲連衣裙、春款連衣裙、長袖連衣裙。那么你要想一個問題，非常關鍵的一個問題：

在這幾個詞當中，“連衣裙”代表產(chǎn)品的通稱，也是用戶想要的產(chǎn)品，但是，你必須看到，能“刺激”消費者購買的核心要素卻是“蕾絲”、“春款”、“長袖”，也就是說這幾個詞才是促成轉(zhuǎn)化的關鍵因素！

接下來，你就在你的寶貝當中去選，最能體現(xiàn)“蕾絲”特色的放在一起，最能體現(xiàn)“春款”這個屬性的放在一起，最能體現(xiàn)“長袖”這個屬性的放在一起。

再接下來，重點來了！如果你想重點競爭“長袖連衣裙”這個關鍵詞的話，那么僅從這個角度來說，你覺得第一張主圖和第三張主圖哪個更能體現(xiàn)“長袖”的特征屬性呢？因為當用戶搜索“長袖連衣裙”的時候，證明他想要一個“長袖”的，而不是其他袖的，如果你能在圖片中展現(xiàn)這種“長袖”的屬性，OK，那么你的思路就打開了！

同樣，如果你想競爭“春款”這個核心屬性，創(chuàng)意圖上“春節(jié)新款”四個字的直通車圖片點擊率是不是要高一些呢？

所以我一直在說：真正有用的東西是當你看到一個思路的時候，能夠用到你自己店鋪當中的日常運營當中，而不是人云亦云！

（2）根據(jù)確定的主詞去選擇黃金長尾關鍵詞

接下來的任務就簡單了，還是打開生意參謀——市場行情——搜索詞查詢——輸入“主詞”——點擊“相關搜索詞”

這里面注意幾個問題：

選擇最近7天的數(shù)據(jù)：因為最近一天的數(shù)據(jù)偶然性太大，最近30天的數(shù)據(jù)周期又太長，可能會存在季節(jié)性因素的影響，所以用最近7天的。

如果你的類目無線端比重很大的話，可以重點考慮無線端的詞。

評判長尾詞好壞的數(shù)據(jù)指標主要是：搜索人氣、點擊率、商城點擊占比、在線商品數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率。

然后你把數(shù)據(jù)提取出來，開始按照相關的規(guī)則去進行長尾詞的刪：

在這里，我們對一些指標，包括最后的競爭力做一個簡單的說明，具體的可以看上面的帖子。

搜索人氣：看的是熱度，是市場潛力；

點擊率：新品新店的關鍵要素，看你把握機會能力的；

商城點擊占比：如果是C店，這個指標太高的詞就沒有意義了；

在線商品數(shù)：看競爭

支付轉(zhuǎn)化率：看是否值得競爭。

競爭力=搜索人氣*點擊率*轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)（最終決定你留下什么詞的，就是這個競爭力指標，競爭力越大的，詞越好，因為競爭力從某種意義上表示：單個寶貝可以獲得的訂單數(shù)量）

（3）把長尾詞布局到不同的寶貝當中去

比如，你在“長袖連衣裙”這個主詞下，匹配了3款寶貝，每款寶貝你需要布局5個黃金長尾關鍵詞，這樣你一共就需要15個黃金長尾關鍵詞。按照前面的選詞方法，你經(jīng)過刪詞后，利用競爭力的計算公式，計算出來每一個詞的競爭力，然后按照競爭力的大小排序，選擇前十五位（根本不用思考，前十五位一定是最好的）。

排好序后，你的第一個寶貝分配：1、4、7、10、13這五個詞，第二個寶貝分配：2、5、8、11、14這五個詞，第三個寶貝分配：3、6、9、12、15這五個詞。好了，方法就是這樣的，思路很好理解！你的長尾關鍵詞就布局完了。

（4）布局關聯(lián)修飾詞

布局關聯(lián)修飾詞的過程，實際上是選關聯(lián)修飾詞的過程，同樣：打開生意參謀——市場行情——搜索詞查詢——輸入主詞——關聯(lián)修飾詞

這里面主要是看什么數(shù)據(jù)，因為你的店鋪基礎比較薄弱，所以看數(shù)據(jù)的時候，要關注一下“詞均轉(zhuǎn)化率”這個指標。選取的數(shù)量以能夠補充滿30個字為標準。

（5）組合標題

這個就不再啰嗦了，前面的文章當中有專門的介紹，大家自己去看吧！注意這幾個組詞的原則就可以了：

競爭力最大的長尾詞完全匹配；

剩下的詞優(yōu)先完全匹配；

無法完全匹配的，優(yōu)先前后順序；

確保無序匹配。

然后例子前面講過了，這里直接搬過來，讓大家看著方便。（注：這里沒有具體產(chǎn)品，只是告訴大家組詞的過程），假設我們通過前面的選詞方法：圍繞“休閑褲男”這個主詞，選擇出來五個黃金長尾關鍵詞，按照競爭力的大小排序如下：

外貿(mào)休閑褲男

磨毛休閑褲男

休閑褲男 修身款

休閑褲男 潮牌

休閑褲男 春季

然后，選出來一些關聯(lián)修飾詞如下：修身、直筒、黑色、青年、運動、潮流、彈力、純棉、新款、春季

PS，我只是為了告訴大家組標題的思路，尤其是怎么去組建一個符合用戶閱讀習慣，可以提高點擊率的標題，建立的前提是：選出來的詞都是可以用的。

首先安排黃金長尾詞，競爭力最大的完全匹配，所以，首先把“外貿(mào)休閑褲男”這個詞完全的抄下來：

外貿(mào)休閑褲男

然后看剩下的四個長尾詞中，還有什么詞還能做到完全匹配，符合兩個條件的可以，要么詞的最后是“外貿(mào)XX”，要么詞的開頭是“xxx男”，我們會發(fā)現(xiàn)，第三個詞“休閑褲男修身款”可以做到完全匹配，再放進去，標題變成了：

外貿(mào)休閑褲男 修身款

然后剩下的三個詞能保證前后順序的就去保證前后順序，我們會發(fā)現(xiàn)，標題變成了：

磨毛外貿(mào)休閑褲男 修身款春季潮牌

你可以不要小看這15個字，這15個字包含了5個黃金長尾關鍵詞，兩個黃金長尾關鍵詞完全匹配，三個黃金長尾關鍵詞符合前后順序的閱讀習慣！接下來就是把關聯(lián)修飾詞往里面補充，但是注意：絕對不能插在“外貿(mào)休閑褲男修身款”這中間，那么標題就可以變成：

2016潮流運動新款磨毛外貿(mào)休閑褲男 修身款純棉彈力 春季青年潮牌

明天還會跟大家繼續(xù)來講解，喜歡這些內(nèi)容人請繼續(xù)關注喔！

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本文來源： 快速打造全店爆款——中小賣家布局關鍵詞(九)