有人問我，能不能搞個(gè)做得好的店鋪，讓我們看看人家為啥做的好！雖然我一直強(qiáng)調(diào)：店鋪的成功是各種“機(jī)緣巧合”，而失敗的教訓(xùn)才更值得我們借鑒。今天，我還是選擇了這樣一個(gè)店鋪給大家分析分析。

當(dāng)然，在很多的大神級(jí)人物眼里：每天80單，1200多的銷售額，團(tuán)隊(duì)兩個(gè)人，其實(shí)很屌絲！你想想也是，即使有50%的純利潤(rùn)，每個(gè)人每天也才分到300塊錢，再去除房租水電啥的，這無非就是一個(gè)一般的打工者。但是，不可否認(rèn)，對(duì)于很多的淘寶賣家來說，這樣的成績(jī)已經(jīng)很值得我們學(xué)習(xí)了！

PS：說明一下，我說的50%的利潤(rùn)，是經(jīng)不起推敲的，這里只想表明，哪怕有這么高的利潤(rùn)（實(shí)際上還到不了），也賺不了多少錢！不影響這篇文章的閱讀，特此說明！

還有，他們幾乎沒有刷單，現(xiàn)在付費(fèi)流量的投入在30%左右，大部分商品都是自己拍攝的，賣的是非常普通的襪子！額，是的，這就是淘寶上每天都發(fā)生過N次的淘寶創(chuàng)業(yè)故事，應(yīng)該很適合你！

1.店鋪的基本情況

這個(gè)店鋪真的是零基礎(chǔ)的店，15年年底的時(shí)候才完成支付寶的個(gè)人認(rèn)證，滿打滿算，到現(xiàn)在店鋪還不到三個(gè)月。

下面是排名前三的寶貝銷量，你基本可以算出來，每天大概多少個(gè)訂單！有人馬上會(huì)說：刷的！好吧，如果你非這么認(rèn)為，我也沒辦法！店主是覺得自己的店鋪有問題了，我相應(yīng)應(yīng)該不會(huì)為了所謂的“虛榮心”，給我提供假信息吧！

（1）店鋪的綜合質(zhì)量得分非常好

說實(shí)話，不到三個(gè)月，做到這個(gè)程度，70%以上的自然搜索流量，已經(jīng)很不錯(cuò)了！那么先來說說為什么可以做的好吧。（這不是馬后炮，好有好的理由，并且這些理由，在前面的店鋪診斷中，我談到過很多次）

全店動(dòng)銷率

一共28件寶貝，只有一件零銷量，也就是說，動(dòng)銷率幾乎是100%，90%算優(yōu)秀的話，已經(jīng)達(dá)到了！有銷量的寶貝中，其中5件寶貝銷量超過了100，對(duì)于這樣的新店小店，月銷量過100的寶貝肯定可以算深度動(dòng)銷率。接近20%的深度動(dòng)銷率，應(yīng)該可以秒殺大部分店鋪吧！15件寶貝的銷量在10——100之間，一般動(dòng)銷商品的數(shù)量又超過了50%。

店鋪所獲得的扶植

襪子很小，但是店主還是大部分都自己拍攝了主圖，自己做了詳情頁！交流時(shí)有一句話，也許店主都沒有意識(shí)到這句話對(duì)于剛開始他的重要性：這個(gè)款我當(dāng)時(shí)上的比較早，但是現(xiàn)在很多店都有了！什么意思？一個(gè)新店，推出了一個(gè)在當(dāng)時(shí)算做的新款！這樣的寶貝，幾乎可以肯定的是：一定可以獲得搜索引擎的流量扶植（大家一定要明確一點(diǎn)：現(xiàn)在淘寶一定會(huì)扶植新品的）。如果你能把握住機(jī)會(huì)，保證好評(píng)率、保證好的轉(zhuǎn)化率，你在某一段時(shí)間內(nèi)，獲得更多的免費(fèi)自然搜索流量，幾乎是必然的！很慶幸，店主實(shí)際上做到了！

我大概看了一下他的評(píng)價(jià)：幾乎全是非常好的評(píng)價(jià)，并且都是用心的帶字評(píng)價(jià)！這樣的小商品，能有這么用心的帶字評(píng)價(jià)，再加上購買的主要是年輕的女性學(xué)生，看到這么有愛的評(píng)價(jià)，能不迅速下手！關(guān)鍵是，東西很便宜啊！新品期表現(xiàn)的非常好，被搜索引擎喜歡是必然的了。

各種該做到的小細(xì)節(jié)

繳納了1008元的保證金，你是不是很小瞧這8塊錢，但是這就意味著我愿意比你多花8塊錢為消費(fèi)者提供保障，哪怕給我的店鋪權(quán)重加一分，就是賺的；精準(zhǔn)的風(fēng)格定位，10元以下的襪子，專門針對(duì)青年男女學(xué)生，不做雜，不做亂；穩(wěn)定的DSR評(píng)分，一直全紅，很穩(wěn)定；新品新店，不刷單，沒有違規(guī)，沒有扣分。這些小細(xì)節(jié)很多，但是每一個(gè)細(xì)節(jié)都加在一起的時(shí)候，就超越了！

（2）低客單價(jià)在影響著搜索引擎對(duì)你的好印象

80單，1200的銷售額，大家自己可以算出來，平均客單價(jià)是15塊錢！而這個(gè)店，襪子的價(jià)格都在5塊錢左右，然后三雙全場(chǎng)包郵，正好是最低消費(fèi)！！！！好像對(duì)于襪子來講，這個(gè)客單價(jià)也就差不多了。但是我們想一個(gè)問題，然后再看一個(gè)實(shí)際情況，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)客單價(jià)將會(huì)影響搜索引擎本來不錯(cuò)的好印象，隨著新品期和新店扶植期的結(jié)束，慢慢的，自然搜索的流量下降，幾乎是必然的，這是也當(dāng)前店鋪的主要問題！（個(gè)人交流威信：laopao808）要思考的問題：淘寶自然搜索的每一個(gè)展位都是稀缺的，給了你就不能再給別人了，在同等點(diǎn)擊的情況下，能夠創(chuàng)造最大流量?jī)r(jià)值的寶貝理應(yīng)獲得更多的機(jī)會(huì)，這里面就包含了兩個(gè)：轉(zhuǎn)化、客單價(jià)！

再看一下實(shí)際情況。我們搜索“卡通棉襪”，這個(gè)店鋪的主要寶貝的主要關(guān)鍵詞就是這種，所以，我就隨便搜索了一個(gè)：

我截取的是前三行，大家自己也可以去看看！前三行當(dāng)中除了一款9.9元的，一款2.99元的，剩下的銷售價(jià)格都高于15元（當(dāng)然，后面還有一定比例的是10元以下的！）但是，幾乎可以預(yù)見，如果你能做到15元以上的客單價(jià)，然后還能做到現(xiàn)在的銷量，那么你的自然搜索排名肯定會(huì)穩(wěn)定下來，甚至?xí)仙皇窍瘳F(xiàn)在這樣，下滑的厲害！理由很簡(jiǎn)單：你可以給淘寶創(chuàng)造更多的價(jià)值。并且，如果你的價(jià)格上升，上首頁對(duì)于銷量的要求會(huì)小的多。

（3）關(guān)鍵詞布局依然有問題

即使是賣的最好的襪子，標(biāo)題都有問題：只有25個(gè)字，浪費(fèi)了五個(gè)字。在其他的寶貝中，有無效詞，有重復(fù)詞！本可以獲得更多的自然搜索流量的扶植，或者說，本可以更持久的得到免費(fèi)的自然搜索流量，至少在標(biāo)題寫作和關(guān)鍵詞布局上，還有著比較大的空間。

2.說說怎樣來獲得更大的突破

當(dāng)然，一定會(huì)有空間，并且店鋪也一定會(huì)有問題，這些問題如果能改善，還是能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績(jī)的提升的。

（1）關(guān)于產(chǎn)品的價(jià)格

當(dāng)然，一雙襪子的價(jià)格做到5塊錢左右，對(duì)于大學(xué)生來說，差不多，基本就是這樣。所以，不要考慮從單價(jià)上提升；但是從搜索引擎的角度來講，同樣的一個(gè)流量，你創(chuàng)造29.9的價(jià)值肯定要比你創(chuàng)造15塊錢的價(jià)值，更受歡迎。

所以，建議把產(chǎn)品組合起來，組合一款29.9元的（這個(gè)價(jià)格也是我在搜索的過程中，簡(jiǎn)單的分析出來的，當(dāng)然你是26.8等等，無所謂，看你自己！）。而這種組合其實(shí)不難，組合成幾款新品，首圖、詳情頁等等都重新做，因?yàn)槟阌泻芎玫牡赇伝A(chǔ)，所以這幾款新品是可以獲得搜索引擎的新品流量扶植的，然后你在做好服務(wù)，那么這幾款會(huì)成為你未來店鋪業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)點(diǎn)。

（2）店鋪?zhàn)鲆幌玛P(guān)聯(lián)銷售

必須承認(rèn)，這個(gè)店鋪的靜默轉(zhuǎn)化率會(huì)非常多，所以僅僅靠客服的推薦，來實(shí)現(xiàn)客單價(jià)的提高是比較難的。但是，關(guān)聯(lián)銷售是可以做的。而這個(gè)店鋪，幾個(gè)非常明顯的爆款都沒有關(guān)聯(lián)銷售，這是一大遺憾！

銷售最好的幾款寶貝，幾乎都是：簡(jiǎn)單的文案、圖片堆積！詳情頁雖然很簡(jiǎn)潔、清晰，但是也太過簡(jiǎn)潔。但是這種產(chǎn)品設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)銷售的時(shí)候，還不能是簡(jiǎn)單的陳列式關(guān)聯(lián)，最好由店主組合好，不管是按照男女組合、還是按照風(fēng)格組合、還是按照元素組合，總歸，你是可以去組合的，去做個(gè)搭配套餐活動(dòng)，設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)營銷活動(dòng)。提升客單價(jià)還是比較簡(jiǎn)單的。在當(dāng)前的基礎(chǔ)上，隨著客單價(jià)的提高，搜索排名的表現(xiàn)會(huì)提升。

比如：帆布鞋棉襪系列、跑步鞋棉襪系列、情侶棉襪系列、日系棉襪系列……

（3）關(guān)于店鋪的上新

我沒有跟店主溝通店鋪的上新情況，但是我覺得，這一塊兒是可以優(yōu)化的。這種襪子，搞到新品應(yīng)該是不難的。搜索流量的下降，應(yīng)該也跟搜索引擎認(rèn)為你“江郎才盡”有關(guān)系的。所以，給他一個(gè)好印象，保持一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的上新頻率。制定好上新計(jì)劃，其實(shí)不用多，每周能有一款上新就行。然后做好新品動(dòng)銷率，用爆款帶動(dòng)一下新品，新品的排名就會(huì)蹭蹭的！

（4）適當(dāng)?shù)母R總表示表示

其實(shí)，這一點(diǎn)，店主做的不錯(cuò)，30%的一個(gè)付費(fèi)流量占比，還可以！組合好幾款高客單價(jià)的產(chǎn)品后，直通車可以往這邊搞。

最后，你還可以多多考慮一下其他的流量渠道！淘寶客、站外等等！關(guān)鍵詞的整體布局這一塊兒，新品上架的時(shí)候重點(diǎn)考慮吧，現(xiàn)在的寶貝不要亂動(dòng)，因?yàn)楫吘古琶裁吹亩荚谀抢锪耍?/p>

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