面這家天貓店鋪老板一直讓我?guī)退僮饕粋€(gè)月，原本是不打算接的，后來(lái)看了這家店鋪有非常多的地方可以優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率也比較高，想著要在短期內(nèi)流量翻10幾倍是完全沒(méi)有問(wèn)題的，就答應(yīng)操作一個(gè)月。先曬一組數(shù)據(jù)讓大家有心思繼續(xù)看下去(一下操作全程沒(méi)有開(kāi)車，開(kāi)車只是測(cè)圖而已)

　　1月09日的數(shù)據(jù)

　　經(jīng)過(guò)短期優(yōu)化，流量上漲了近10倍，下面操作心得將慢慢展開(kāi)

　　第一天分析了這個(gè)店鋪存在幾個(gè)大的問(wèn)題，如下

　　1：關(guān)鍵詞胡亂堆砌

　　2：全店20個(gè)款寶貝，在售僅8款左右，動(dòng)銷率太低

　　3：上下架時(shí)間基本上在星期一,有的寶貝還沒(méi)有櫥窗推薦

　　4：手機(jī)描述是直接生成

　　5：詳情頁(yè)沒(méi)有做關(guān)聯(lián)

　　6：同質(zhì)化產(chǎn)品價(jià)位不統(tǒng)一

　　7：主推款主圖沒(méi)有優(yōu)化過(guò)

　　8：流量入口太少，訪問(wèn)深度僅1.5左右，停留時(shí)長(zhǎng)低于同行，無(wú)線轉(zhuǎn)化低

　　以上問(wèn)題如果可以得到妥善的處理方式，短期流量破千不成問(wèn)題

　　以下為應(yīng)對(duì)方式：

　　一：優(yōu)化標(biāo)題

　　立刻讓老板買了個(gè)市場(chǎng)行情專業(yè)版，提取適合自己的關(guān)鍵詞，進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化(季節(jié)性問(wèn)題，以下數(shù)據(jù)均為當(dāng)前隨便挑選的子類目的數(shù)據(jù))

　　市場(chǎng)行情搜索詞查詢T恤男相關(guān)搜索詞

　　可以看到,衣服男 T恤 ，的搜索人氣高達(dá)13,573，而在線商品數(shù)僅為360,937

　　下以一個(gè)詞，短袖t恤男 v領(lǐng) ，搜索人氣11,391，在線商品數(shù)158,331

　　還有幾個(gè)詞沒(méi)有截圖，我直接發(fā)數(shù)據(jù)

　　短袖t恤男 韓版，搜索人氣7,968， 在線商品483，308

　　t恤男短袖韓版潮學(xué)生 。 搜索人氣6,175 ， 在線商品26,965

　　只要我的寶貝符合這幾個(gè)關(guān)鍵詞便可以組成我的標(biāo)題，看自己的寶貝是否符合這些關(guān)鍵詞的方法如下

　　1：賣家中心的會(huì)員關(guān)系管理

　　2：客戶畫(huà)像

　　里面可以看出自己的寶貝的受眾人群。這家店鋪顯示的是：低-男-18-24歲(學(xué)生群體較多。購(gòu)買力低)

　　接著打開(kāi)淘寶指數(shù)，搜索以上4個(gè)關(guān)鍵詞，參考下面的數(shù)據(jù)，是否年齡18-24歲的人數(shù)居多。男性占比最大，這個(gè)步驟可以直接跳過(guò)，因?yàn)樯鈪⒅\3月23就下線了

　　最終組合我的標(biāo)題為：春夏大碼男士短袖t恤 v領(lǐng)衣服韓版潮中學(xué)生T恤青少年時(shí)尚修身體恤

　　不知道會(huì)不會(huì)有大家好奇我為什么后面會(huì)加一個(gè)體恤，下面給圖一張

　　又是一個(gè)神詞 　　經(jīng)過(guò)一天的艱苦奮戰(zhàn)。把標(biāo)題統(tǒng)統(tǒng)優(yōu)化了一遍

　　二：動(dòng)銷率問(wèn)題

　　把沒(méi)有交易記錄的寶貝都刪了，重新發(fā)布，目的為獲取新品標(biāo)，獲取新品標(biāo)的方法很簡(jiǎn)單

　　1：做獨(dú)一無(wú)二的主圖

　　2：刪掉圖片空間里面的圖片(刪掉哪個(gè)款就刪哪個(gè)圖片)

　　3：貨號(hào)弄一個(gè)沒(méi)有用過(guò)的

　　4：詳情頁(yè)重新切片

　　發(fā)布完24小時(shí)內(nèi)，記得破零。破零方式有很多

　　比如，套餐搭配，加9元換一件T恤

　　生成淘口令，發(fā)到朋友圈，免費(fèi)贈(zèng)送。(不要同省)

　　大多都是選擇最直接的方法：一個(gè)字。刷

　　以上方法都用上了，結(jié)果店鋪18款寶貝均有銷售記錄，新發(fā)布都有新品標(biāo)

　　三：上下時(shí)間優(yōu)化

　　打開(kāi)生E經(jīng)—服裝—男裝—寶貝上架時(shí)間發(fā)布—選擇T恤

　　這時(shí)間段的數(shù)據(jù)

　　這是周期數(shù)據(jù)

　　我是做爆款的，會(huì)選擇流量大的時(shí)間段來(lái)上下架，大家各自斟酌，類目或者款式較偏最好能避開(kāi)同款的上下架時(shí)間

　　方法如下：搜索自己款式的全標(biāo)題，然后找同款，看看別款上下架時(shí)間是什么時(shí)候，不要同一個(gè)日期或者同一時(shí)間。別人價(jià)格如果比你高許多零銷量就可以不用考慮這一點(diǎn)了

　　經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)篩選后，上下架時(shí)間也只是微調(diào)整而已

　　四：手機(jī)詳情頁(yè)

　　手機(jī)端必須站在買家的角度去理解和布局，試想你自己要買衣服的時(shí)候，一點(diǎn)進(jìn)去，等了好一會(huì)兒，描述頁(yè)面還是沒(méi)有打開(kāi)，你還有耐心繼續(xù)等下去嗎?我想大部分都沒(méi)有把。那是不是要去看5張主圖了和評(píng)價(jià)了。接著我讓美工把手機(jī)描述不必要的刪減掉，然后把圖片內(nèi)存盡量做到最小。控制在6-8屏之間，數(shù)據(jù)表明，瀏覽1-2屏的買家占據(jù)了50%以上。所以1-2屏要放真功夫，真功夫是什么?就是賣點(diǎn)提煉，放1-2屏的海報(bào)圖，買家最需要看到什么內(nèi)容就把什么內(nèi)容優(yōu)先展示。我發(fā)現(xiàn)客戶問(wèn)得最多的就是尺碼問(wèn)題，然后把尺碼推薦表放最頂端了，第二天轉(zhuǎn)化明顯提高了150%左右

　　五：詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)

　　這點(diǎn)直接參考同行賣得最好的，沒(méi)技術(shù)含量，就是直接復(fù)制的基礎(chǔ)上，加上自己的特色，最后詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)了8個(gè)款式。上面4個(gè)冬款，下面4個(gè)春款

　　六：一口價(jià)問(wèn)題

　　類似款價(jià)格區(qū)間太高，有69的。有188的。后來(lái)除了主推款，類似價(jià)格都降到89，全店價(jià)格的布局就是。1個(gè)引流款。3個(gè)利潤(rùn)款。2個(gè)形象款。價(jià)格分別為：59-89-108

　　七：主圖優(yōu)化

　　主圖優(yōu)化也是參考了同行，這家原本就是單一的平鋪百搭圖，沒(méi)有任何文案，因?yàn)槭琴u冬款，所以買家關(guān)心的是暖和不，那是不是要在主圖上標(biāo)上加絨加厚?然后讓美工把冬款的主圖都換成漸變灰色，文案為：加絨加厚

　　以上問(wèn)題大概在5天內(nèi)完成

　　八：最大的問(wèn)題之流量少

　　本文的重點(diǎn)就是后面的內(nèi)容了，以上均為優(yōu)化過(guò)程，下面是擴(kuò)展流量入口的實(shí)操方案

　　這個(gè)店鋪由于基礎(chǔ)不好，直通車?yán)习宓念A(yù)算也不大，一天200，我也開(kāi)不出效果來(lái)，果斷不開(kāi)直通車，直通車帶來(lái)的效益也只能是測(cè)款而已，主推款選了3個(gè)核心關(guān)鍵詞，手機(jī)端和PC端，均卡在首頁(yè)，2天天選好了點(diǎn)擊率高的圖作為主推款首圖。

　　那流量入口怎么擴(kuò)展呢

　　直通車是行不通了，預(yù)算不夠，其次有淘寶客，要么你去找淘寶客來(lái)幫你推廣，要么讓淘寶客主動(dòng)來(lái)幫你推廣。我選擇了第二種。但是怎么讓淘寶客主動(dòng)來(lái)幫你推廣呢?

　　1：你的寶貝性價(jià)比要高

　　2：銷量好

　　3：轉(zhuǎn)化高

　　4：評(píng)價(jià)好

　　主要就是這幾點(diǎn)。那我就朝著這幾個(gè)方向去挖掘，主推款符合這4點(diǎn)，不過(guò)銷量不是很可觀，僅幾十件

　　后來(lái)聯(lián)系了卷皮小二(之前認(rèn)識(shí)的)，上一場(chǎng)活動(dòng)，價(jià)位不變，7天賣了幾百件

　　之后又聯(lián)系了以前配合過(guò)的折800小二，又上了一場(chǎng)，之后這款就爆了。話不多說(shuō)，直接上圖

　　活動(dòng)過(guò)了之后，爆款鏈接每天都能帶來(lái)2000多個(gè)流量，非常可觀

　　以上很多步驟都省略了。下面補(bǔ)上某些步驟

　　1：在上折800的時(shí)候，主推款新開(kāi)了一個(gè)淘客定向計(jì)劃，傭金是默認(rèn)值的兩倍，需要手動(dòng)審核，之后每天陸陸續(xù)續(xù)都會(huì)有淘寶找上來(lái)，會(huì)留下他們的聯(lián)系方式，然后可以加他們好友。和淘寶談好，看她能給你帶來(lái)多少流量，然后讓他通過(guò)，以后有其他款式要退，就可以再次聯(lián)系他，讓他幫你推廣

　　2：店鋪設(shè)置了優(yōu)惠券，只要收藏店鋪就能領(lǐng)取優(yōu)惠券，叫做收藏大師，這個(gè)非常好，凡是領(lǐng)取了優(yōu)惠券之后，他們搜索你店鋪類目的關(guān)鍵詞，你的寶貝就會(huì)優(yōu)先展示

　　補(bǔ)充一些注意事項(xiàng)：

　　1：款式不要一起上，同質(zhì)化產(chǎn)品要避開(kāi)上下架時(shí)間，保持有上新就可以了，前期上5款內(nèi)足以(提升動(dòng)銷率)。上新后24小時(shí)內(nèi)破零(加權(quán))，主圖水印，貨號(hào)區(qū)分，詳情頁(yè)重新切片做好可以獲得新品標(biāo)

　　2：新品前期注意轉(zhuǎn)化率，前兩周重點(diǎn)補(bǔ)單

　　3：一天內(nèi)編輯寶貝頁(yè)面不超過(guò)2次，修改標(biāo)題可以直接用筆頭改，大改時(shí)間定為下架后凌晨0點(diǎn)過(guò)

　　4：關(guān)注無(wú)線端第一條評(píng)價(jià)，必須是好評(píng)，差評(píng)就讓刷手頂一條上去。(可直接復(fù)制同行賣得最好的第一條評(píng)價(jià))

　　5：盡量引導(dǎo)買家在手機(jī)端支付(手機(jī)端支付占比高流量有扶持)

　　6：條件允許的情況下可以用直通車測(cè)圖，時(shí)間3天為準(zhǔn)則，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞卡首頁(yè)

　　7：注意產(chǎn)品周期性，如春季中可以推夏裝，爆款要盈利遲早都要漲價(jià)，過(guò)了周期就來(lái)不及了

　　8：詳情頁(yè)前兩屏很重要，必須賣點(diǎn)推送，無(wú)線端則5張主圖非常重要

　　精細(xì)營(yíng)銷：找對(duì)人群，明確對(duì)手，細(xì)分市場(chǎng)(市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，類目競(jìng)爭(zhēng)力)，明確人群，店鋪定位

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