有很多人在直通車(chē)方面很厲害，但在接觸鉆展時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)即便掌握了一些鉆展操作手法，可還是很難玩好它，這是為什么呢？下面就來(lái)為大家解答一下。

這個(gè)其實(shí)跟操盤(pán)手沒(méi)多大關(guān)系，只是鉆展本身特性與直通車(chē)的本質(zhì)有很大區(qū)別。它們的區(qū)別可從兩方面來(lái)進(jìn)行分析，分別是購(gòu)買(mǎi)意愿和競(jìng)爭(zhēng)度。

我們可以發(fā)現(xiàn)，鉆展是從某一個(gè)地方的資源位進(jìn)入到活動(dòng)頁(yè)。你會(huì)先看到一張廣告圖，然后點(diǎn)進(jìn)活動(dòng)專(zhuān)題頁(yè)。消費(fèi)者他只看到一個(gè)廣告圖，競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)比較低，同時(shí)焦點(diǎn)也只有一個(gè)。

搜索直通車(chē)對(duì)比，他的競(jìng)爭(zhēng)是非常強(qiáng)烈的，有很多同款，有很多類(lèi)似款，價(jià)格戰(zhàn)等各種競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。

從購(gòu)買(mǎi)意愿方面，我們來(lái)做一個(gè)對(duì)比，鉆展的購(gòu)物意愿一定比直通車(chē)低。為什么有人說(shuō)鉆展沒(méi)有直通車(chē)精準(zhǔn)？為什么有這樣的覺(jué)得？

搜索、直通車(chē)—被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：消費(fèi)者有主動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)意愿、明確需求、會(huì)去搜索，購(gòu)買(mǎi)自己想要的東西。

鉆展—主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：他搜索過(guò)、看過(guò)之后，打上標(biāo)簽，被我們定向上了，并不是有明確的意向，可能當(dāng)前這個(gè)時(shí)間點(diǎn)他只是偶然瀏覽過(guò)這個(gè)頁(yè)面而已。然后不小心被我們廣告吸引過(guò)來(lái)。

我們僅僅通過(guò)他之前可能看過(guò)這個(gè)東西，我們就判斷他對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有興趣，所以他才被我們鉆展定向到。

定向之后的可能性？

1、搜索看過(guò)活動(dòng)頁(yè)面，已經(jīng)買(mǎi)過(guò)了——已經(jīng)沒(méi)有購(gòu)物意愿了。

2、他的注意力被你的圖片的廣告重新吸引到了，興趣被你放大，點(diǎn)擊進(jìn)入到頁(yè)面，發(fā)現(xiàn)你家產(chǎn)品確實(shí)很不錯(cuò)。跟我之前看的東西有一個(gè)不同的點(diǎn)打動(dòng)到我了，那么我就會(huì)購(gòu)買(mǎi)！

注意:你不是整一個(gè)頁(yè)面都需要引導(dǎo)著他！你只需要有一個(gè)點(diǎn)打動(dòng)到他，給他感覺(jué)不一樣（差異化的購(gòu)買(mǎi)理由）就夠了！比如評(píng)價(jià)比如你的創(chuàng)意？你的服務(wù)？你的價(jià)格...

所以他需要經(jīng)歷這么一個(gè)過(guò)程。

這就是為什么說(shuō)鉆展要求要比直通車(chē)的高？因?yàn)樗侄嗔艘粋€(gè)環(huán)節(jié)！鉆展用戶不一定是當(dāng)前最有興趣的。所以鉆展做的圖片邏輯跟直通車(chē)的圖片邏輯也是不一樣的。

直通車(chē)點(diǎn)擊好的圖片—產(chǎn)品為核心展現(xiàn)，也非常簡(jiǎn)單。

鉆展點(diǎn)擊好的圖片——要誘發(fā)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望，更像是傳單。

是不是店鋪太小了，不適合鉆展？

我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)“本末倒置”

他忽略的本質(zhì)性的東西——產(chǎn)品頁(yè)的承接

假如你的產(chǎn)品本身有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力——產(chǎn)品不能打動(dòng)到人，你的評(píng)價(jià)、服務(wù)、頁(yè)面描述、圖片（根本性的東西）做不到位，那怎么能做好鉆展呢？

為什么大賣(mài)家更有什么優(yōu)勢(shì)？

大賣(mài)家有較強(qiáng)的硬件實(shí)力—》供應(yīng)鏈不錯(cuò)！—》可選擇的產(chǎn)品款式多—》選擇權(quán)多了—》店鋪基礎(chǔ)越好越好做—》產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力越強(qiáng)—》評(píng)價(jià)銷(xiāo)量積累越好—》整個(gè)店鋪的承載能力很強(qiáng)！—》買(mǎi)家進(jìn)到這個(gè)店鋪之后，左看右看—》覺(jué)得這店很靠譜嘛！—》反正剛好也要買(mǎi)這個(gè)東西，就這家了—》這需要加強(qiáng)用戶對(duì)我們店鋪的信任，不要暴露自己的弱點(diǎn)！把優(yōu)點(diǎn)放大出來(lái)！

店鋪基礎(chǔ)很弱、零零散散的產(chǎn)品就不要玩鉆展了？

這個(gè)是一個(gè)學(xué)生新店投放鉆展數(shù)據(jù)，主要是做車(chē)品，相對(duì)直通車(chē)，他們類(lèi)目直通車(chē)出價(jià)都要上3塊以上，而且轉(zhuǎn)化還未必好！而鉆展本身比較不錯(cuò)獲取流量能力，點(diǎn)擊單價(jià)可以控制在幾毛錢(qián)，雖然他投的不多，而且他店鋪只是一個(gè)剛開(kāi)的小店，產(chǎn)品還不到4件，還有很多可以提升的地方，所以鉆展投放潛力很大！

假設(shè)有一個(gè)場(chǎng)景：新上一批產(chǎn)品，0銷(xiāo)量，類(lèi)目對(duì)銷(xiāo)量要求很高，如果我店鋪一上來(lái)就全部做直通車(chē)！可能沒(méi)基礎(chǔ)也不好！也不知道推那一個(gè)款，放到直通車(chē)?yán)镤N(xiāo)量也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，影響點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，那我要測(cè)款，而且要破零，保證基礎(chǔ)銷(xiāo)量，怎么辦？

這個(gè)時(shí)候可以用鉆展來(lái)做！非常好！直接到頁(yè)面，看到整店很多產(chǎn)品。推一個(gè)單品很優(yōu)勢(shì)薄弱，馬上暴露弱點(diǎn)，但是我們一堆新品同時(shí)上陣！

利用新品上新的活動(dòng)勢(shì)頭，群攻，氣場(chǎng)十足，頁(yè)面就可以有很好的承接！

如果你沒(méi)有什么基礎(chǔ)，這時(shí)候應(yīng)該專(zhuān)注打造一個(gè)最具有優(yōu)勢(shì)的單品，先用所有的流量手段，把你店鋪的所有一切的資源集中在這一個(gè)單品上面，把這款單品把它做爆，等擁有了一定的一些基礎(chǔ)實(shí)力之后，已經(jīng)有很好的一個(gè)承載能力，這時(shí)候再把鉆展結(jié)合到一起，我們?cè)谶@個(gè)單體為主，其他一些產(chǎn)品為輔。做成承接頁(yè)面，再來(lái)放大，效果會(huì)好很多！

比如我一個(gè)單品報(bào)上聚劃算，我不喜歡只推一個(gè)單品，我喜歡做一個(gè)假的品牌團(tuán)頁(yè)面。頁(yè)面直接高仿，主推的是我們報(bào)活動(dòng)那款，其他的產(chǎn)品作為輔助，這樣很好的對(duì)流量進(jìn)行承接！這個(gè)叫做請(qǐng)君入甕，然后再順?biāo)浦?/p>

為什么說(shuō)鉆展適合用來(lái)推多產(chǎn)品頁(yè)面？

因?yàn)樗牧髁扛渌牟灰粯樱休d于鉆展的資源位跟直通車(chē)的資源位，背后的存在的承載人群本身也是不一樣。

比如說(shuō)我直通車(chē)?yán)锩妫襾?lái)推一款連衣裙，蕾絲短裙，這么一個(gè)東西，用戶很精準(zhǔn)很精確！他也想要這個(gè)產(chǎn)品。但是我在鉆展里面，我直接出來(lái)就推單品，你覺(jué)得成交的機(jī)會(huì)大嗎？

為什么說(shuō)他成交的機(jī)會(huì)不大？....那些想買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的精準(zhǔn)的流量，你是抓不準(zhǔn)的~你能抓住的只是這一類(lèi)的流量—類(lèi)流量—群人流量—想購(gòu)買(mǎi)連衣裙對(duì)連衣裙感興趣的一類(lèi)人的流量，鉆展工具的功能更多是這樣，引來(lái)的多是類(lèi)流量。

這就是為什么適合用多產(chǎn)品頁(yè)面推廣，這樣放大了流量利用率。 不浪費(fèi)每一個(gè)流量，擁有更好承載能力，所以把產(chǎn)品本身頁(yè)面做好呈現(xiàn)，把鉆展落地頁(yè)做好前提，學(xué)會(huì)如何提升店鋪成交力。

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