很多賣家認(rèn)為想要做好淘寶主要還是靠流量，所以花很多精力在直通車、活動(dòng)和刷單上面，這個(gè)思維維彌漫著整個(gè)淘系，眩暈了大批中小賣家，殊不知其實(shí)真正賣得好的款基本上都是靠拍照拍出來(lái)的。

首先給大家提個(gè)醒，寶貝的主圖和詳情頁(yè)很重要，差不多決定著店鋪的生死存亡，所有推廣方式只能夠起到“錦上添花”的作用，如果懂得利用好推廣方法的賣家，能夠把店鋪的營(yíng)業(yè)額做得更高，就算對(duì)推廣不太懂，一個(gè)月下來(lái)也能夠獲得穩(wěn)定的收益。

從2012年開(kāi)始，我加入一家代運(yùn)營(yíng)公司后我才意識(shí)到這個(gè)致命的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)還是代運(yùn)營(yíng)公司里面學(xué)習(xí)技術(shù)，無(wú)非也就是一些刷單、報(bào)活動(dòng)和開(kāi)直通車的技術(shù)，現(xiàn)在想想也是挺搞笑的，不過(guò)當(dāng)然做代運(yùn)營(yíng)的時(shí)候有一個(gè)店鋪對(duì)我觸動(dòng)很大，公司里面接的店鋪上千個(gè)不敢說(shuō)，三四百個(gè)還是有的，只有這個(gè)店是不降價(jià)、不刷單、不開(kāi)車、不做任何活動(dòng)，流量和銷量直線上升，2012年全年不到300萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，2013年全年直升到2600萬(wàn)（補(bǔ)充下：2013年開(kāi)了點(diǎn)車）。我隨意摘1張給大家看看：

如果你對(duì)圖片感知不是很強(qiáng)烈的話，是發(fā)現(xiàn)不了這張圖的牛逼之處的。下面給你一張我另外一個(gè)店的圖，你對(duì)比一下也許會(huì)發(fā)現(xiàn)出123...

第一張：

第二張：

第三張：

第四張：

這四張圖，可能你說(shuō)不出來(lái)誰(shuí)好誰(shuí)不好，但是你會(huì)覺(jué)得第一張和第三張看著挺舒服的，這就對(duì)了。感覺(jué)是這樣的，數(shù)據(jù)則體現(xiàn)的淋漓盡致，我們推的時(shí)候第一張直通車點(diǎn)擊率超過(guò)5%（89元），第三張直通車點(diǎn)擊率達(dá)到2%（329元），玩過(guò)女裝的可能已經(jīng)按捺不住心中的驚訝了，怎么會(huì)這么高？你趕緊給我分析分析為什么！

不好意思，關(guān)于圖片處理的問(wèn)題我會(huì)在下篇帖子具體的闡述。這里先講拍攝的問(wèn)題：

第一：任何類目，不管你是做什么的，“質(zhì)感”都是最核心的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，這里面涉及到的攝影器材、燈光布局、攝影技巧的東西我就不講了，那是攝影師的專業(yè)，我只講咱們賣家能把握住的東西；

1.光面的東西，一定要強(qiáng)一點(diǎn)的反射，只有這樣才能增加產(chǎn)品的明暗對(duì)比，明暗對(duì)比越強(qiáng)，產(chǎn)品的質(zhì)感越強(qiáng)，如：家用電器、玻璃杯、吸塵器之類的，你要營(yíng)造的是一種“科技感”，科技感越強(qiáng)對(duì)買家的沖擊力越強(qiáng)，如下圖：

你一定覺(jué)得第二張比第一張好，看到實(shí)物你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們感覺(jué)差不多，但你就是喜歡第二張圖。

2.粗糙表面的東西，一定要拍出來(lái)那種帶有顆粒顆粒的東西，表達(dá)不出來(lái)，請(qǐng)看圖：

第一張你總是感覺(jué)不舒服，第二張你會(huì)覺(jué)得像是拿放大鏡看的感覺(jué)，會(huì)覺(jué)得第二張的面料好像會(huì)更好。圖片清晰是原因之一，但主要的還是光感和鏡頭的把握。

第二：不管任何類目，產(chǎn)品的“代入感”一定要強(qiáng)，這玩意很很難表達(dá)，大家請(qǐng)看圖：

如果都是同等價(jià)位，你會(huì)點(diǎn)擊最右邊的購(gòu)買，他的空間感更強(qiáng)更立體、光線的感覺(jué)也更高、場(chǎng)景布置也更細(xì)致....所以你一定會(huì)喜歡。

假設(shè)同等價(jià)位，你會(huì)毫不優(yōu)越的點(diǎn)擊右邊的，因?yàn)樗衽P室，而且是你夠歐式類的床相關(guān)詞的時(shí)候，非常想要的感覺(jué)，他拍出來(lái)了。

第三：最后是“角度”的問(wèn)題，常規(guī)視線來(lái)講注意力是呈“F”型分布的，重心更要偏左一點(diǎn)，看過(guò)淘寶熱力圖的人都明白這個(gè)道理，文字的力量很蒼白，請(qǐng)看圖：

你是不是被第二張吸引了？為什么？圖片更大不是主要原因，第一張姿勢(shì)正對(duì)著你，第二張是向左側(cè)方向，視覺(jué)上你會(huì)覺(jué)得第二張更吸引注意力。

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