一轉(zhuǎn)眼一年又過(guò)去了，想起14年年底我們?cè)阢裤饺绾卧?5年里大展宏圖，現(xiàn)在15年已經(jīng)過(guò)去了，細(xì)想這一年的變化，不管自己的心態(tài)還是電商的生存圈，都足于讓自己驚嘆！

可以說(shuō)2015年是天貓的一個(gè)轉(zhuǎn)讓年，到處充斥著轉(zhuǎn)讓信息，隨便開(kāi)個(gè)電商論壇里面都有轉(zhuǎn)讓。在14年我曾經(jīng)發(fā)文說(shuō)過(guò)，電商難做線下老板不要隨意觸電，因?yàn)槟菚r(shí)候看到的是行業(yè)里面各大線下大佬一入電商便揮斥方遒，打算用自己“幾十年”的線下生意經(jīng)驗(yàn)玩一把大的。

在看到身邊的電商亂象才有以上的文章，沒(méi)法改變行業(yè)希望影響身邊的幾個(gè)朋友。經(jīng)過(guò)了一年多洗禮，上去做的大佬們終于“看清了方向”，紛紛大喊：電商都是坑錢的。于是在大佬們面前，有兩條路，其中一條就是大家看到的，轉(zhuǎn)店關(guān)店。

第二個(gè)就是某個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)說(shuō)的：10個(gè)運(yùn)營(yíng)9個(gè)坑，還有1個(gè)在挖坑。在這些沒(méi)有做起來(lái)的大佬面前傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，現(xiàn)在又形成了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)希望形成的，“老板一定要自己親自操作”。把大佬們做不起來(lái)的這口鍋直接蓋到了運(yùn)營(yíng)的頭上。然后交費(fèi)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，打算16年親自操刀自己的店鋪。

從一入電商信心十足到今年的電商是坑，運(yùn)營(yíng)是坑。人在困境面前最難看清的永遠(yuǎn)是自己。往往忘記了自己才是主導(dǎo)這一切的源頭。在我看來(lái)大部分電商從業(yè)者都不能算是創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者一定是一個(gè)開(kāi)拓者，一個(gè)思想者，但是現(xiàn)在大部分都是進(jìn)貨賣貨的狀態(tài)，線下幾十年的“生意經(jīng)驗(yàn)”也只是一個(gè)什么貨好賣 賣什么貨的經(jīng)驗(yàn)。

這部分人永遠(yuǎn)也不會(huì)想到去開(kāi)拓市場(chǎng)，舉個(gè)例子：

垃圾袋不好賣，他們不會(huì)想到去做垃圾袋，更想不到有人能將垃圾袋做到39元，雨傘客單價(jià)全市場(chǎng)有9.9包郵的，他們想不到有人能做到299一把賣幾萬(wàn)件。因?yàn)橄氲降娜耸鞘袌?chǎng)開(kāi)拓者。電商從來(lái)不缺買家，更不缺優(yōu)質(zhì)買家，怎么樣把自己的理念以及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品賣出好的價(jià)格以及銷量？是開(kāi)拓者的思想。而我們大部分大佬卻只知道賣貨，賣不出去低價(jià)賣貨。

我們平常說(shuō)電商的藍(lán)海已經(jīng)消耗完了，只能說(shuō)阿里創(chuàng)造的藍(lán)海消耗的差不多了，剩下的藍(lán)海需要我們自己開(kāi)發(fā)。而這個(gè)事情不是所有人都能做到，因?yàn)椴皇撬腥诉M(jìn)駐電商的那一刻都是創(chuàng)業(yè)者。

那是不是完全不可觸及呢？就我自己來(lái)說(shuō)今年上半年我是抓住了一個(gè)藍(lán)海，現(xiàn)在可以曝光出來(lái)了：

一顆心小C七天真實(shí)銷售額過(guò)萬(wàn)，直通車投產(chǎn)1:10。這個(gè)類目當(dāng)時(shí)在我這是秘密，但是現(xiàn)在可以曝光了，太空沙玩具沙。大部分人根本看不到的一個(gè)類目，火起來(lái)的原因僅僅因?yàn)橐淮挝⑿攀录麄€(gè)電商里面沒(méi)幾個(gè)人知道這個(gè)類目，但是我發(fā)現(xiàn)了，所以我做了，賺到了這個(gè)類目第一桶金。15的成本賣89，一天三萬(wàn)銷售額，700的推廣費(fèi)。但是很快類目被曝光 做了三個(gè)月，中國(guó)電商的本性，有生意往里面沖，殺價(jià)殺價(jià)殺價(jià)，壓榨成本，最后就是現(xiàn)在看到的。

以上這些商家永遠(yuǎn)想不到14年10月份做玩具沙是什么價(jià)格，多少推廣費(fèi)，利潤(rùn)多少。成本被行業(yè)打成了6.5元，曾經(jīng)賣89的價(jià)格用的盒子是硬的踩不破，現(xiàn)在用的是一捏就碎。行業(yè)徹底死了。我的那個(gè)小C店89的玩具沙日銷售額過(guò)3萬(wàn)的小C店成了這個(gè)行業(yè)的犧牲品。以上只是我的一個(gè)案例。是誰(shuí)主導(dǎo)了這場(chǎng)殺死行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)？是運(yùn)營(yíng)嗎？我們開(kāi)拓了這個(gè)行業(yè)，卻被自己人干死了。那些人不是開(kāi)拓者，更不是創(chuàng)業(yè)者。

16年的電商，以后的電商，機(jī)遇只屬于創(chuàng)業(yè)者。

電商從業(yè)擺正自己的心態(tài)很重要做不好我們可以學(xué)習(xí)交流，不是一味把鍋往電商行業(yè)，往運(yùn)營(yíng)上面扣。

15年的電商沒(méi)有了11年12年的浮躁，冷靜了，但是卻也失去了那些年的激情。談到電商的趨勢(shì)，其實(shí)我不想說(shuō)趨勢(shì)有多好或者多差，因?yàn)檫@個(gè)趨勢(shì)是我們自己創(chuàng)造的。但是我們可以學(xué)習(xí)到讓這個(gè)趨勢(shì)往好的方向發(fā)展的方法。

于轉(zhuǎn)變趨勢(shì)的方案我也提一下自己微小的一些建議：電商負(fù)責(zé)人（老板）要調(diào)整好心態(tài)，回歸商業(yè)本質(zhì)，不要一味的追求技術(shù)，追求已經(jīng)有的藍(lán)海。更應(yīng)該是開(kāi)拓藍(lán)海，利用思維生成藍(lán)海。不是大部分人做的，哪個(gè)好做殺進(jìn)去，賣不動(dòng)？降價(jià)！記得把運(yùn)營(yíng)看做自己的臂膀，而不是自己的思想。淘寶剛創(chuàng)立到12年跟隨者能有飯吃，16年是是開(kāi)拓者的天下，不是跟隨者的。電商紅利永遠(yuǎn)屬于開(kāi)拓者！

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本文來(lái)源： 5年天貓運(yùn)營(yíng)對(duì)2016電商發(fā)展趨勢(shì)以及紅利的看法