高轉(zhuǎn)化率詳情頁(yè)應(yīng)該具備4個(gè)作用層：吸引，興趣，說(shuō)服，行動(dòng)。

　　吸引層在詳情頁(yè)最頂端，作用是獲取買家注意力，減少跳失，并進(jìn)一步產(chǎn)生了解商品的動(dòng)力。

　　興趣層作為吸引層的承接層，通過(guò)文案和圖片組織進(jìn)一步強(qiáng)化買家興趣，為下一步說(shuō)服做鋪墊。

　　說(shuō)服層毫無(wú)疑問(wèn)是詳情頁(yè)關(guān)鍵一部分，這部分需要細(xì)致描述，對(duì)比手段，權(quán)威認(rèn)證，喜好互惠等方法說(shuō)服買家對(duì)產(chǎn)品的信任，并且有愿意為產(chǎn)品買單的欲望。

　　行動(dòng)層需要客服買家惰性，特別是針對(duì)女性買家和拖延癥買家，能夠運(yùn)用稀奇，攀比，限時(shí)等方法催促買家立即行動(dòng)，達(dá)成訂單交易的目的。要完成這樣一個(gè)高轉(zhuǎn)化強(qiáng)說(shuō)服力的詳情頁(yè)，需要對(duì)整個(gè)詳情頁(yè)合理排版布局。

　　一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的詳情頁(yè)應(yīng)該具備10個(gè)重要元素：

　　1：標(biāo)題：承擔(dān)SEO流量和獲取注意力雙重作用。對(duì)搜索友好，并且吸引買家產(chǎn)生點(diǎn)擊欲望。

　　2：首圖：首圖應(yīng)該是圖片和文字的結(jié)合體，給你更多信息，進(jìn)一步強(qiáng)化買家的瀏覽欲望。

　　3：商品圖片和相關(guān)配圖，攫取你的注意力，全面說(shuō)明產(chǎn)品。

　　4：圖片說(shuō)明，要使圖片被正確理解和信賴，需要增加對(duì)應(yīng)的說(shuō)明文字，這是一個(gè)非常重要的元素，好的圖片不能正確的強(qiáng)化解釋，就如錦衣夜行，明珠暗投，是非常可惜的。事實(shí)證明意向買家會(huì)仔細(xì)閱讀相關(guān)圖片上的文字信息。

　　5：文案：傳達(dá)品牌內(nèi)涵，提升買家對(duì)商品和商家信賴，并增加下單購(gòu)買欲望。

　　6：短標(biāo)題：在換頁(yè)時(shí)，需要用短標(biāo)題持續(xù)增加買家關(guān)注度。買家從PC過(guò)渡到手機(jī)終端，持續(xù)注意力非常短，要減少因換頁(yè)增加的跳失率，可用短標(biāo)題來(lái)喚醒買家的持續(xù)關(guān)注。

　　7：商標(biāo)：對(duì)有商標(biāo)的商品，這是增加買家信任和下單欲望的一個(gè)因素，應(yīng)該合理布置在詳情頁(yè)面中。和商標(biāo)同等重要的有權(quán)威認(rèn)證，相關(guān)證書以及買家秀等第三方對(duì)商品的評(píng)價(jià)信息。相比賣家的信息說(shuō)明，第三方的相關(guān)推薦信息對(duì)買家的購(gòu)買決策效果更佳。

　　8：價(jià)格：對(duì)價(jià)格的說(shuō)明和解釋，如果價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，需要強(qiáng)調(diào)突出這種優(yōu)勢(shì)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較來(lái)凸顯自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)地位。如果賣家價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì)，需要通過(guò)解釋材質(zhì)，做工，品牌等因素來(lái)使買家相信你的價(jià)格是合理的，是物有所值的，并且愿意為這部分增值付出多余的金錢。

　　9：反饋方式：使用優(yōu)惠券、買減券、或VIP會(huì)員訂購(gòu)信息，給買家預(yù)留二次回購(gòu)的滑梯，這是增加老客戶留存，回購(gòu)率重要的一環(huán)，通常這部分信息放在頁(yè)尾。

　　10：整體設(shè)計(jì)：通過(guò)對(duì)其他元素進(jìn)行有效的平面設(shè)計(jì)呈現(xiàn)統(tǒng)一、品牌感的整體面貌。

　　隨 著買家向手機(jī)端遷移，對(duì)手機(jī)端詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)要求更高，單純把PC端詳情頁(yè)一鍵轉(zhuǎn)化成手機(jī)詳情頁(yè)，并不是好的解決方法，PC和手機(jī)詳情頁(yè)的瀏覽信息承載和對(duì) 買家的感官和心智影響都不同。比如，PC端一個(gè)頁(yè)面可以承載2~3張左右圖片和幾十個(gè)文字的文案信息。而在手機(jī)端，一屏一般只能展示一個(gè)圖片和10~20 個(gè)文字的文案，對(duì)手機(jī)詳情頁(yè)的要求，需要圖片和文案更精簡(jiǎn)更高的組織設(shè)計(jì)能力。

　　買家會(huì)被說(shuō)服和影響，但需要科學(xué)的說(shuō)服和影響，高轉(zhuǎn)化詳情頁(yè)設(shè)計(jì)就是這樣一個(gè)深諳買家心理的促銷員，你如何設(shè)計(jì)詳情頁(yè)，詳情頁(yè)就如何用轉(zhuǎn)化率回報(bào)你。

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