今天和大家分享一下，鉆展的核心——定向。

　　鉆展的定向分為：通投、場景定向、群體定向、訪客定向、DMP定向、興趣點定向、明星店鋪，視頻主題定向。

　　以上就是我們鉆展所有的定向方式，但是為了我們ROI這些并不是我們都用，可以根據(jù)我們的需求去選擇定向方式，下面我就詳細(xì)說一下這幾個定向方式的不同之處，希望為大家選擇定向提供幫助!

　　定向的原理

　　1、通投流量(每個打開頁面的人群都可以看到這個廣告)

　　優(yōu)點：流量巨大

　　缺點：燒錢，屬于垃圾流量，新手非常容易犯這個錯

　　2、群體定向：

　　群體的原理就是只要搜索過某個類目的買家，就可以看到這個廣告，比如群體定向的是母嬰，那么所有瀏覽過母嬰類目的買家都可以看到。簡單的說就是一級類目，如女裝/女士精品;美妝/精油護(hù)膚;箱包/男包、女包;價格可以設(shè)置高、中、低三種。

　　優(yōu)點：流量非常大;

　　缺點：流量非常不精準(zhǔn)。

　　3、興趣點：

　　最近搜索過黑眼圈、毛呢外套、保溫杯的買家可以看到，等于是定向到二級類目，可以分為單個興趣點和多個興趣點。

　　優(yōu)點：流量大;

　　缺點：不能進(jìn)行客單價的篩選。

　　4、店鋪訪客：

　　最近瀏覽、收藏、購買過類似風(fēng)格或者相似單品的買家可以看到，定向到店鋪。通俗的說就挖同行的墻角，所以訪客一定要精挑細(xì)選出優(yōu)質(zhì)的店鋪進(jìn)行投放，千萬不要使用系統(tǒng)推薦的，畢竟人腦比電腦是要強(qiáng)大的。

　　優(yōu)點：流量非常精準(zhǔn)，可以進(jìn)行客單價的篩選;

　　缺點：流量相對不大

　　5、場景定向：

　　分為潛在客戶、認(rèn)知客戶、現(xiàn)有用戶、沉默用戶四種。

　　優(yōu)點：主要以定向店鋪投放，流量精準(zhǔn)

　　缺點：流量小

　　(其實就是種子店鋪訪客定向的升級版，比如定向自己的店鋪，5%有購買，95%屬于流失客戶，而場景定向就可以對此進(jìn)行篩選，避免流量的浪費)

　　6、DMP

　　定向到人，根據(jù)社交、店鋪、上網(wǎng)等行為打上標(biāo)簽，不局限于全網(wǎng)的數(shù)據(jù)，包括第三方平臺如新浪等平臺數(shù)據(jù)。直通車、鉆展等所有的數(shù)據(jù)都是來源于DMP。5月份開始內(nèi)測，玩得好的店鋪DMP預(yù)算占比50%，產(chǎn)出占比85%。

　　優(yōu)點：流量大，流量也可以做到很精準(zhǔn)，更適合類目流量小店鋪投放

　　缺點：測試周期長，花費大，需要團(tuán)隊具備非常強(qiáng)的操作能力

　　7、明星店鋪：

　　按照千次展現(xiàn)收費，僅向部分用戶開放，開通明星店鋪后，也可以設(shè)置關(guān)鍵詞和出價，當(dāng)有用戶在淘寶搜索關(guān)鍵詞時，推廣信息將有機(jī)會在搜索頁最上方的位置得到展現(xiàn)。10月15日上線，分為PC端(940*107)和無線端(290*180)。

　　8、視頻主題：

　　視頻主題定向只能用于視頻暫停頁、前/后貼廣告位的投放(無法在愛奇藝和PPS使用)，請注意選擇!

　　視頻主題分為熱門視頻和分類視頻。故名思議，熱門視頻就是當(dāng)下剛上映的電視劇或者電影;分類視頻就是按不同的類型區(qū)分好，供你選擇!

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本文來源： 淘寶鉆展定向推廣技巧