很多人做電商，都覺(jué)得學(xué)直通車，學(xué)seo，學(xué)刷單…………

無(wú)可或非，畢竟沒(méi)有流量，就沒(méi)有銷量，沒(méi)有銷量就去喝西北風(fēng)，去做網(wǎng)絡(luò)乞丐(開個(gè)玩笑)

中小賣家老板的困境

1、庫(kù)存壓力大

2、量小沒(méi)廠

3、訂單延期

4、貨不對(duì)版

5、找不到爆款

6、翻單質(zhì)量差

7、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)難

8、續(xù)單貨不對(duì)版

這些都是作為中小賣家應(yīng)該關(guān)心的問(wèn)題!!

一、如何選品?

中小賣家解決貨源，老六看來(lái)無(wú)非4步解決

1、•選品

2、找工廠

3、驗(yàn)廠

4、溝通下單

中小賣家，如何來(lái)選品?

無(wú)非就是

1靠經(jīng)驗(yàn)：根據(jù)自身的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，趨勢(shì)經(jīng)驗(yàn)，活動(dòng)選款

2靠數(shù)據(jù)：軟件選款、直通車選款

二、如何找工廠

有以下常規(guī)的四種方法

1、1688搜索：可以比價(jià)、找不到最好的貨源、不能驗(yàn)廠、不能賒賬

2、插件推薦：省時(shí)間、有對(duì)比

3、當(dāng)?shù)馗浇遥貉a(bǔ)貨快、可以驗(yàn)廠、可以賒賬、價(jià)格會(huì)貴

4、產(chǎn)地貨源地：補(bǔ)貨慢、驗(yàn)廠成本高、賒賬比價(jià)難、價(jià)格會(huì)便宜

如何判斷工廠是否合適你呢?你要分析以下4大能力

1、貨源遠(yuǎn)近：離你近，離產(chǎn)品貨源近，決定你補(bǔ)貨速度;

2、研發(fā)能力：上新能力，持續(xù)上新能力，決定你能否持續(xù)走遠(yuǎn);

3、打版能力：產(chǎn)品打版能力，設(shè)計(jì)師人數(shù)，決定你前期預(yù)售能否順利進(jìn)行;

3、代工能力：大牌，線下，天貓客戶有哪些，決定代工廠品質(zhì)品控。

淘寶賣家如何挑選工廠?

淘寶中小賣家剛開始訂單量不會(huì)大，可能就是100件，200件!

我們可以把工廠分成三類

1、小工廠：工人少、訂單少、愿意接小單、50件-100件起

2、中工廠：工人50-80人，訂單一般，愿意接小單，500件起

3、大工廠：工人200人以上，訂單一般，不愿意接小單，5000件起

初期的時(shí)候，沒(méi)有爆款，老6可以先跟中小工廠去合作，小量拿貨!不建議前期壓貨太多!

接下來(lái)我們聊聊如何驗(yàn)廠?

你這個(gè)時(shí)候會(huì)問(wèn)老六：“延廠干嗎?”

不驗(yàn)廠你等著被人坑?

他主要分為三個(gè)階段：

1、驗(yàn)廠：驗(yàn)工廠是否靠譜

2、驗(yàn)人：驗(yàn)老板是否靠譜

3、驗(yàn)炸：驗(yàn)老板是否欺詐你

1、說(shuō)說(shuō)如何驗(yàn)廠

a、經(jīng)營(yíng)時(shí)間：開廠時(shí)間、搬廠時(shí)間

一般開廠時(shí)間長(zhǎng)的，有好幾年的工廠，相對(duì)來(lái)說(shuō)，工人比較穩(wěn)定，做出來(lái)質(zhì)量不會(huì)太差!

一般工廠搬廠，都是因?yàn)槿肆Τ杀荆赓U成本上升會(huì)選擇搬廠，你最好要了解清楚之前工廠搬廠的原因!

b、打版能力：設(shè)計(jì)師人數(shù)、打版成本

1、設(shè)計(jì)師人數(shù)：一般有設(shè)計(jì)師的工廠，研發(fā)能力都不錯(cuò)，有時(shí)候老板自己也是設(shè)計(jì)師

2、打板師：一般工廠都會(huì)有幾個(gè)打板師，如果沒(méi)有打板師的工廠都是不太好的工廠了

3、打板成本：決定你初期做預(yù)售，只要十幾件庫(kù)存的時(shí)候的價(jià)格

c、工廠衛(wèi)生：角落衛(wèi)生、機(jī)床衛(wèi)生、廁所衛(wèi)生、領(lǐng)導(dǎo)衛(wèi)生

工廠的衛(wèi)生決定一個(gè)廠對(duì)待產(chǎn)品品質(zhì)，品控的要求，如果一個(gè)工廠的衛(wèi)生都是臟亂差

那說(shuō)明這個(gè)工廠對(duì)品控，品質(zhì)不會(huì)有多高的要求

這里不得不提下設(shè)計(jì)師等級(jí)

有時(shí)候工廠會(huì)欺騙你，說(shuō)我們有設(shè)計(jì)師，其實(shí)就是幾個(gè)打板師

如果從職業(yè)角度來(lái)說(shuō)，我們可以分為四個(gè)層級(jí)

1、新手設(shè)計(jì)師(助理)

2、合格設(shè)計(jì)師

3、骨干設(shè)計(jì)師

4、精英設(shè)計(jì)師

以女包為例

1、 助理設(shè)計(jì)師能力：來(lái)女包圖紙(設(shè)計(jì)稿)，分析、制作樣板

但是不會(huì)給樣品來(lái)做設(shè)計(jì)打板

2、合格的設(shè)計(jì)師：來(lái)女包樣品，分析、制作樣板

但是不會(huì)給個(gè)淘寶的圖片來(lái)設(shè)計(jì)打板

3、骨干設(shè)計(jì)師：來(lái)女包效果圖、分析制作樣板

4、高級(jí)設(shè)計(jì)師：來(lái)女包創(chuàng)意 分析、制作樣板

例如要做中國(guó)風(fēng)的主題的女包

一樣可以做出來(lái)

2、如何驗(yàn)人——飯局

•方式：飯局、工廠客戶、其他工廠

一般你去找老板下單，老板都會(huì)請(qǐng)你吃個(gè)飯，租個(gè)飯局，吃吃飯，喝喝酒，洗洗腳，很多東西都是可以聊出來(lái)的;(注意!!!!老六沒(méi)教你去大保健)

工廠的客戶一般你是接觸不到的，一般如果知道能知道，請(qǐng)他吃個(gè)飯，他會(huì)跟你講很多找這個(gè)工廠下單的很多道道;

其他工廠一般也會(huì)告訴你現(xiàn)在打算下單工廠會(huì)怎么樣，只會(huì)說(shuō)壞話，不會(huì)說(shuō)太多好話，畢竟同行是冤家!

•飯局：老板背景、發(fā)家史、以前的職業(yè)

吃飯的時(shí)候，跟老板吹吹水，聊聊老板的發(fā)家史(一般都有吹牛成分)，最好聊聊老板以前是做什么的!如果是個(gè)二流子出身就要小心了，難免是坑你的

•是否懂行：聊同行、聊原材料、聊生產(chǎn)工藝、聊工人管理

吃飯的時(shí)候，可以聊聊同行，可以是你的電商同行，他這個(gè)時(shí)候就像你的電商導(dǎo)師一樣，告訴你的同行怎么一步步做大的，在他這里下了多少單!

也可以聊他的同行，一般提到的越多的他的死對(duì)頭，就更應(yīng)該是去結(jié)識(shí)下，一般死對(duì)頭也會(huì)黑另外一方，很多糗事自然就知道了!人性……

最后聊聊工廠管理，看他是怎么管理工人的，這個(gè)時(shí)候兼聽則明，偏信則暗!

•問(wèn)同行：人品、誠(chéng)信

合適的時(shí)候，去結(jié)實(shí)他的同行，看看這個(gè)老板的人品，誠(chéng)信如何!

3、如何驗(yàn)詐——找朋友

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是用朋友的話來(lái)看老板有沒(méi)坑你

做生意，朋友多了，路好走，這對(duì)話是對(duì)的!

•多個(gè)朋友：沒(méi)有利益、采購(gòu)、廠長(zhǎng)、老板

多認(rèn)識(shí)幾個(gè)行業(yè)的朋友，最后沒(méi)有利益的朋友，他們的身份可能是采購(gòu)，可能是廠長(zhǎng)(廠長(zhǎng)很多時(shí)候不是老板哦)，可能是工廠老板。

認(rèn)識(shí)他們干嘛呢?就是因?yàn)榕鹿S老板坑你沒(méi)商量，這個(gè)時(shí)候你需要找這些朋友來(lái)交驗(yàn)下工廠老板有沒(méi)給你報(bào)貴價(jià)格。

多個(gè)行業(yè)：同行業(yè)、原材料

多認(rèn)識(shí)一個(gè)同行業(yè)的朋友，還有一些原材料的朋友，他們會(huì)告訴很多行業(yè)內(nèi)幕，例如質(zhì)地造假，原材料加工造假等等，他們就是你入行的師傅。

多頓美食：附近美食、附近農(nóng)莊、附近KTV

要結(jié)識(shí)這些帶你入門好朋友，好師傅，還是要交學(xué)費(fèi)的，這些學(xué)費(fèi)來(lái)自哪里?

多請(qǐng)他們吃飯，一定要美食!!

多請(qǐng)他們?nèi)フ业氐烂朗常嚯x遠(yuǎn)，感情好!!!

晚上沒(méi)事去唱唱歌，找?guī)讉€(gè)好的KTV，感情就自然來(lái)了!!!!

多次聊天：聊行情、聊價(jià)格、聊生活

交完學(xué)費(fèi)，就自然要他們教你的知識(shí)了

一般切入話題都是生活話題

老六一般都是慢慢聊工作，聊行情，聊價(jià)格

1、原材料價(jià)格上漲，下降

2、工業(yè)區(qū)哪些老板跑路了!!

3、人工工價(jià)上漲了沒(méi)有，年后會(huì)不會(huì)漲!

4、哪個(gè)老板現(xiàn)在生意越來(lái)越難做!

5、哪個(gè)老板現(xiàn)在又接了誰(shuí)的大單!!

當(dāng)然如果你覺(jué)得麻煩，老6建議你也可以用AB廠對(duì)比，來(lái)套話

A工廠下單

B工廠校對(duì)

怎么做呢?

A工廠下單，

驗(yàn)廠環(huán)節(jié)：去B工廠老板面前夸，夸A工廠很牛，往大說(shuō)，B老板就會(huì)告訴你A工廠哪里有問(wèn)題!

驗(yàn)人環(huán)節(jié)：去B工廠老板面前夸，夸A老板很牛，往大說(shuō)，B老板就會(huì)告訴你A老板哪里有問(wèn)題!

驗(yàn)版環(huán)節(jié)：去B工廠老板面前夸，夸A產(chǎn)品很牛，往大說(shuō)，B老板就會(huì)告訴你A產(chǎn)品哪里有問(wèn)題!

報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)：去B工廠老板面前夸，夸A產(chǎn)品很便宜，往大說(shuō)，B老板就會(huì)告訴你A產(chǎn)品便宜哪里有問(wèn)題!

如果開始溝通下單了，老六建議要注意以下幾點(diǎn)：

1、多少件起：100件、1000件、1w件?別因省錢變庫(kù)存

2、首單多少天交貨：

a、多少件起?

b、多少錢可以交貨?

c、發(fā)什么快遞物流?

d、自提是否有便宜?

e貨不對(duì)板怎么處理

3、補(bǔ)單多少起交貨

a、多少天交貨

b、多少起訂量

c、全額，訂單，賒賬

d、跟第一次貨不對(duì)板咋處理

4、次品如何退換

a、首次補(bǔ)貨次品怎么處理

b、二次補(bǔ)貨次品怎么處理

c、良品率不達(dá)標(biāo)，廠家會(huì)有什么補(bǔ)償?

5、初次打版費(fèi)用

對(duì)于箱包、鞋帽、服裝類目，初次打板費(fèi)用怎么算，

是免費(fèi)，還是滿100件，或者1000件，返還打板費(fèi)用呢?

溝通好，確定要下單了!

就要開始注意四個(gè)相關(guān)內(nèi)容

一、經(jīng)營(yíng)相關(guān)

1、能否一件代發(fā)：前期量沒(méi)起來(lái)，是否可以一件代發(fā)，價(jià)格可以高點(diǎn);

2、認(rèn)證報(bào)告：3c類目是需要這個(gè)認(rèn)證報(bào)告的;

3、質(zhì)檢報(bào)告：服飾類目，這個(gè)很重要，如果你產(chǎn)品做爆了，被抽檢不合格是很可悲的;

4、能否提供原圖：如果廠家有阿里巴巴，都會(huì)找模特去拍，這個(gè)時(shí)候你要問(wèn)他有沒(méi)原圖，有時(shí)候他也是抄款的，如果你被同行舉報(bào)了，那就悲劇了!

二、生產(chǎn)相關(guān)

物流時(shí)間：生產(chǎn)后，發(fā)什么快遞，物流，需要多久，也是需要搞清楚的!

生產(chǎn)周期：第一次生產(chǎn)排期，生產(chǎn)時(shí)間，1天，幾天，1個(gè)星期，最好搞清楚，補(bǔ)單是否可以隨時(shí)安排生產(chǎn)線，這些都是需要問(wèn)清楚的

三、賬務(wù)相關(guān)

1、是否具有賬期：15天，1個(gè)月

2、定金：是否可以定金30%，交貨給尾款

3、品控：跟第一次貨不對(duì)板咋處理

四、合作框架

1、最慢交貨時(shí)間：文字說(shuō)明

2、貨款結(jié)算：文字說(shuō)明

3、最低訂貨數(shù)量：文字說(shuō)明

如果真的下單，跟工廠開始合作了，你這個(gè)時(shí)候一定要驗(yàn)貨!

一般注意三點(diǎn)

1、朋友驗(yàn)單：朋友幫忙、驗(yàn)價(jià)格、驗(yàn)質(zhì)地

2、同行驗(yàn)單：驗(yàn)價(jià)格、驗(yàn)質(zhì)地

3、原版驗(yàn)單：驗(yàn)數(shù)量、驗(yàn)品質(zhì)、第三方質(zhì)檢

最后聊聊柔性供應(yīng)鏈

你這個(gè)時(shí)候會(huì)問(wèn)老六，什么是柔性供應(yīng)鏈

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：以量定產(chǎn)

傳統(tǒng)電商推爆產(chǎn)品方式

1、選品

2、小量打版

3、直通車測(cè)款

4、賣完預(yù)售

5、追加工廠訂單

6、打爆單品

要把控供應(yīng)鏈，最好是跟多家優(yōu)質(zhì)廠家合作!

不同時(shí)期，要選擇不同的工廠

第一階段：前期測(cè)款，只需要找工廠少量打板就行，價(jià)格貴點(diǎn)不怕

第二階段：前期預(yù)售，賣完了，找之前的工廠下單，下個(gè)幾百件，安全庫(kù)存

第三階段：初步追銷，預(yù)售效果不錯(cuò)，確定追銷了，這個(gè)時(shí)候，可以選擇之前的工廠合作也可以換一家大點(diǎn)的工廠

第四階段：快速打爆，如果沒(méi)換工廠，繼續(xù)找第一家工廠生產(chǎn)也可以，當(dāng)然你也可以換一家大一點(diǎn)，質(zhì)量，品控好點(diǎn)的工廠下單

你這個(gè)時(shí)候，不要讓大量生產(chǎn)布料跟最開始的布料有差距，這個(gè)時(shí)候，建議你留一件衣服給工廠，給他對(duì)照樣板，最怕大量量產(chǎn)，導(dǎo)致色差，或者質(zhì)量有問(wèn)題

最終導(dǎo)致你爆款起來(lái)了，發(fā)不了貨，DSR猛掉，這個(gè)時(shí)候就麻煩了，!!!

最后，老六想說(shuō)，做電商，最終拼的不是直通車技術(shù)有多牛!搜索有多牛!刷單有多牛!

電商本質(zhì)是零售，最終拼的還是產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行力

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