1. 速戰(zhàn)速決原則的應(yīng)用一般是在詳情頁的最后

在詳情頁的開始就執(zhí)行速戰(zhàn)速決原則可以不？可以，但是個人覺得，效果不如放在后面好，理由是：如果你的詳情頁可以讓用戶一直看到最后，而沒有跳失，那么至少說明一個問題——消費(fèi)者對你的產(chǎn)品是感興趣的，沒有下單，可能還有一些異議，這些異議也許就會通過客服來解決！比如，價(jià)格、服務(wù)等等。

這時候，通過一些活動的設(shè)計(jì)，在促進(jìn)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化方面，效果就會好一些。這種活動的設(shè)計(jì)其實(shí)主要是利用消費(fèi)者心理，方法會有很多，下面只是給大家提供一些思路！

2. 活動設(shè)計(jì)之——限時送東西

這個活動的設(shè)計(jì)里面，常用的方式有：

（1）每天限定時間段

每天在固定的時間段，只要在這個時間段成交的用戶，送一些贈品，比如“每天中午11點(diǎn)——下午1點(diǎn)之間，購買的客戶，可以獲得XXX”

這里面關(guān)鍵是時間點(diǎn)的選擇，打開生意參謀，在“經(jīng)營分析”模塊，看一下“訪客分析”，里面的第一個是時間段分析：

我們在這里找三個訪客數(shù)最多的時間段，這里面比較巧合，是晚上20點(diǎn)——22點(diǎn)59分，是一個整的！但是有時候是三個不整的時間段，那么我們進(jìn)行活 動設(shè)計(jì)的時候，就是三個不同的時間段！只要是在這三個時間段成交的，就可以獲贈XXX。另外，在這三個時間段補(bǔ)單的效果也是比較好的。

因?yàn)榭赡苡谐^一半的訪客都是集中在這三個時間段，所以你設(shè)置好這個“速戰(zhàn)速決”的活動后，消費(fèi)者一看：“我恰好在這個時間段！！”趕緊購買，過了就沒有這個贈品了！沒有在這個時間段的，肯定也會跟你墨跡一下，你的目的是轉(zhuǎn)化，所以你懂得！

（2）限定在下架周期前

不管什么時候，下架時間的權(quán)重是一直存在的，越接近下架時間，從你寶貝本身來講，你的下架時間得分是在不斷提高的，并且獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會！那么，你就可以在詳情頁當(dāng)中設(shè)置一個活動：截止到X月X日X時，贈送一個XXX東西！

理論上來講，因?yàn)樵浇咏阍O(shè)定的那個時間點(diǎn)，消費(fèi)者購買的緊迫性就越強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率就越高，所以，對你來講，無形之中，你做出來了一個比較好的螺旋上升！

（3）限定第二個下架周期開始之后到什么時候?yàn)橹?br />
一般情況下，對于新品來講，在第一個下架周期期間，考核的重點(diǎn)指標(biāo)有：點(diǎn)擊率、收藏、加購等等，第一個下架周期破零銷售只要有就可以，這一點(diǎn)我想對于做淘寶的來講，都不是什么難事兒！

因?yàn)槟阆薅ㄔ诹说诙€下架周期開始之后到XX時間點(diǎn)為止，所以在第一個下架周期，會有比較多的收藏和加購，然后在第二個下架周期開始后，購買！這樣做，一般配合兩點(diǎn)：限量，多少名之內(nèi)；活動結(jié)束后，做一個促銷價(jià)格！

3. 活動設(shè)計(jì)之——限量送東西

這種活動類型比較簡單，我們可以給大家介紹兩種玩兒法：

（1）前多少名送XX

其實(shí)，為了更進(jìn)一步的促進(jìn)轉(zhuǎn)化，這里還可以玩兒更高級的東西，不刷單，但是能達(dá)到比刷單好很多倍的效果！

購買毛衣，送價(jià)值98元的手套一副（實(shí)際價(jià)值可能在10——20塊錢之間），限前50名購買者！并且，如果收到貨以后，你不滿意的話，可以申請全額退款，我們承擔(dān)來回運(yùn)費(fèi)，并且更關(guān)鍵的是：手套你不用退了哦！前提，不要點(diǎn)擊申請退貨，我們可以把錢反給您，您照樣給全五分帶字好評！直接把貨發(fā)回來就可以了！

也許你會虧一些錢，但是你就當(dāng)刷單成本好了，更何況，如果你的毛衣足夠好的話，退貨的人會很少的！

（2）限量多少件送完為止

這個方法實(shí)際上就是限定贈品數(shù)量，送完為止，操作簡單，效果也還不錯！

4. 活動設(shè)計(jì)之——階梯次漲價(jià)（返現(xiàn)的方式）

因?yàn)槟阕詈貌灰偸侨バ薷膬r(jià)格，因?yàn)槊看蔚膬r(jià)格修改都可能會導(dǎo)致搜索引擎重新收錄你，會導(dǎo)致降權(quán)。那怎么階梯式漲價(jià)呢，答案就是階梯式返現(xiàn)的方式！比如：

1——10名，返現(xiàn)50元；

11——30名，返現(xiàn)30元；

31——50名，返現(xiàn)20元；

51——100名，返現(xiàn)10元；

101名及以后，原價(jià)！

這個訂單可以在寶貝詳情部分的“成交記錄”里面看到的！

速戰(zhàn)速決原則，最大的作用實(shí)際上就是臨門一腳！

方法是死的，思路是活的！

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本文來源： 為什么轉(zhuǎn)化率低，寶貝詳情頁有訣竅