雙十一是淘寶一年一度全場(chǎng)大促的日子，雙十一成功與否是由多個(gè)因素決定的，不僅包括店鋪本身的，還有推廣運(yùn)營(yíng)策略等等，而直通車做為淘寶一個(gè)重要的推廣工具，雙十一應(yīng)該怎么做，達(dá)到怎樣的效果，下面就介紹下雙十一直通車怎樣進(jìn)行推廣。

1.直通車預(yù)算及目標(biāo)

該賬戶為童裝賬戶，平時(shí)直通車花費(fèi)在5000左右，ppc為0.65，雙十一當(dāng)天的預(yù)算是5w，這里主要是在原先直通車的基礎(chǔ)上預(yù)估從11月1日到11月11日，每天的流量預(yù)估與預(yù)算。


2.直通車設(shè)置

（1）投放平臺(tái)


目前無(wú)線端的流量占比較大，可以加大力度投放，站外方面PPC較低，也是補(bǔ)充流量的一個(gè)不錯(cuò)選擇，定向推廣雖然流量也很大，但點(diǎn)擊率往往偏低，建立單獨(dú)計(jì)劃投放相對(duì)較好。

（2）時(shí)間折扣


時(shí)間折扣主要重點(diǎn)加大10號(hào)晚上，11號(hào)凌晨以及11號(hào)當(dāng)天的投放折扣，達(dá)到提高流量的目的。

3.直通車關(guān)鍵詞設(shè)置

（1）以大詞為主，精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞作為流量補(bǔ)充，智能匹配也可以開啟投放

　　（2）搜索人群設(shè)置


優(yōu)質(zhì)訪客可結(jié)合之前直通車的反饋效果來(lái)提高溢價(jià)，特別是新增的“領(lǐng)用店鋪優(yōu)惠券和店鋪紅包的訪客”，也要注意加大溢價(jià)。


自定義人群主要結(jié)合寶貝的屬性，并通過(guò)生意參謀分析出人群年齡段和性別特征來(lái)進(jìn)行設(shè)置。


由于雙十一的主要寶貝都是以秋冬款為主，因此天氣人群主要添加冷和涼爽等標(biāo)簽分開進(jìn)行測(cè)試。

（3）定向測(cè)試

A.添加訪客定向以及購(gòu)買意圖定向


B. 針對(duì)“手機(jī)淘寶首頁(yè)_猜你喜歡”等展示位置進(jìn)行投放


（4）店鋪推廣

主要挑選合適的頁(yè)面進(jìn)行推廣。可以是雙十一的活動(dòng)頁(yè)面，銷量頁(yè)或者是效果較好的分類頁(yè)。

4.直通車反饋效果

直通車（11.01-11.11）點(diǎn)擊量


PPC


收藏和購(gòu)物車數(shù)


直通車（11.1-11.10）當(dāng)天轉(zhuǎn)化報(bào)表


直通車（11.1-11.10）15天累計(jì)轉(zhuǎn)化報(bào)表


直通車（11.11）當(dāng)天轉(zhuǎn)化報(bào)表


直通車（11.11）15天累計(jì)轉(zhuǎn)化報(bào)表

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本文來(lái)源： 實(shí)戰(zhàn)雙十一