現(xiàn)在進入雙11流量預(yù)熱最核心的階段，整體流量占雙11預(yù)熱期流量較大的比重；加上天貓官方線上線下包括各大媒體廣告已經(jīng)全面鋪出去，這個階段的流量增長速度非常快；所以這個階段的直通車投放重點就是卡位拉新，確保盡量多的新老客戶覆蓋。那么關(guān)于如何快速提升質(zhì)量分，去卡位獲得首屏展示機會等雙十一前核心期的投放重點下面我做個分享：
首先質(zhì)量分的三個維度，創(chuàng)意質(zhì)量：推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動態(tài)點擊反饋的情況。相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目，屬性，文本信息的相符程度。買家體驗：根據(jù)買家在店鋪的購物體驗和賬戶近期關(guān)鍵詞推廣效果給出的動態(tài)得分。影響質(zhì)量分的核心因素是點擊率。
5分的詞采用廣泛匹配方式有機會展現(xiàn)，如果采用精準匹配，則無展現(xiàn)機會。質(zhì)量分在低于6分情況下，沒有快速優(yōu)化方法，可嘗試先刪除推廣寶貝中無手機標且PC質(zhì)量分也比較低的詞，同時盡力優(yōu)化其余有手機標的關(guān)鍵詞質(zhì)量分。7分及以上，有首屏展現(xiàn)機會，只看相關(guān)性維度！相關(guān)性必須到4格及以上。
綜上質(zhì)量分的快速優(yōu)化方法：
1.自查所有關(guān)鍵詞的相關(guān)性緯度，確保相關(guān)性至少3格，最好達到4格。
2.若因創(chuàng)意質(zhì)量和買家體驗未達標而沒有手機標的詞，如果pc質(zhì)量分也比較低，建議先從該推廣寶貝下刪除或挪至其他寶貝，以保證推廣寶貝在無線端的綜合表現(xiàn)不受影響。
3. 優(yōu)化CTR和CVR：優(yōu)化圖片，精準人群溢價，爭取首屏位置（效果最好）。
大部分掌柜在無線質(zhì)量分很難做到較高分數(shù)，因為忽略了買家體驗這個維度。根據(jù)目前買家購物習(xí)慣，很多人是在上下班路上等碎片時間瀏覽，這個時候的網(wǎng)速不會太好，如果頁面做得復(fù)雜，文字太小，頁面加載不出來，大部分的買家會沒耐心關(guān)掉就直接影響點擊和轉(zhuǎn)化。所以在這里我要提醒下大家：
1. 無線端圖片要簡潔突出賣點吸引眼球
2. 商詳頁面素材要控制到8-10屏,不是簡單的PC端做好的頁面直接轉(zhuǎn)過來
3. 文字精簡，可以表達清楚的絕不多用
4. 用普通安卓手機自測瀏覽體驗：在無wifi情況下頁面加載速度，圖片文字不放大情況下是否看得清
這里我給大家看一個通過精準人群溢價卡首條快速提升質(zhì)量分的案例，首先對比選擇高點擊無線展示較高的關(guān)鍵詞，選擇偏好度較高的地域投放（也可以細化到投放流量和點擊率較高的時間區(qū)域）卡到前三位后不到3-5天時間快速提升質(zhì)量分到8-10分，并且CPC后一直在降低。
在備戰(zhàn)雙11時期，不同類型店鋪直通車投放的不同側(cè)重點
1. 如果前期直通車基礎(chǔ)帳戶優(yōu)化較理想：卡位低成本拉流量，提高無線溢價，加大無線流量的占比。
2. 賬戶基礎(chǔ)值低的店鋪前期優(yōu)化不理想：直通車優(yōu)化中心專屬詞包里的詞都是質(zhì)量分相對較高的，掌柜可以精準溢價卡頭條，提高點擊率快速提升質(zhì)量分
總之盡可能多爭取首條流量，無線端首條和下一條的CTR效果相差很大，可快速提升創(chuàng)意質(zhì)量分維度指標，幫助提升質(zhì)量分。七分以上才能關(guān)鍵詞卡頭條！【實例】實際投放數(shù)據(jù)對比，首屏位置的CTR和ROI是混排位置的近3倍
既然首屏展示機會流量如此大，那么如何推左卡頭條？
推左玩法：
在卡左側(cè)位置的關(guān)鍵詞選擇時，優(yōu)先選擇品牌詞。在選擇類目詞時優(yōu)先選相關(guān)度高，且轉(zhuǎn)化效果比較穩(wěn)定的大流量類目詞。如果希望短時間迅速提升某些詞的PC質(zhì)量分，建議將這些詞卡左側(cè)位置，質(zhì)量分必漲。帶左標PC質(zhì)量分7分以上，相關(guān)性3格最好4格以上有機會卡推左的位置。帶手機標無線質(zhì)量分7分以上卡頭條。下圖是為大家總結(jié)了店鋪推廣推左和卡首條，以及店鋪推廣爭取首屏展示機會的對應(yīng)質(zhì)量分。
單品推廣pc端
單品推廣無線端
店鋪推廣
那么什么樣的店鋪更適合用推左？
1. 推左功能對于目前大盤客戶基本都適用，整體的PPC并沒有大家想象的高這么多，推左位置CTR有壓倒性優(yōu)勢，ROI效果也不錯
2. 天貓店在推左上能獲得更高的點擊率，適合需要迅速提升點擊率優(yōu)化質(zhì)量分的店鋪
3. 從類目上看，標類店鋪更適合用推左，另外也可推斷用戶在購買標類產(chǎn)品時更信賴主搜的推薦結(jié)果。
那么卡位時如何出價？在直通車后臺關(guān)鍵詞價格修改的位置使用移動搜索首屏預(yù)估出價，或者在自定義出價選擇鼠標移動到綜合排名1的系統(tǒng)建議價，也可根據(jù)情況適當溢價。
如上圖所示CTR的提升是最明顯的，自從卡位之后，這個關(guān)鍵詞的整體CTR值提升了近3倍！
既然卡位拉新決定了雙十一當天的爆發(fā)的關(guān)鍵，但在備戰(zhàn)期間時間緊任務(wù)重，人手有限，推廣關(guān)鍵詞如此多的情況下，實時緊盯數(shù)據(jù)卡位也不是一件容易的事情，所以一個可以根據(jù)你的目標排名，系統(tǒng)隨時調(diào)整出價幫助卡位的自動競價工具就非常重要實用！直通車自動競價工具可以自動調(diào)整關(guān)鍵詞出價、穩(wěn)定寶貝排名，系統(tǒng)將根據(jù)您所設(shè)置的自動競價策略幫您及時調(diào)整關(guān)鍵詞的出價，使得您寶貝的排名保持在目標排名區(qū)間內(nèi)。若在您設(shè)置的溢價區(qū)間內(nèi)，系統(tǒng)無法搶到目標排名，則關(guān)鍵詞不再溢價，而以原始價格競價。
最后為幫助直通車客戶備戰(zhàn)雙十一獲取更多流量，分享兩個利器：一是直通車搜索人群新增了雙11店鋪優(yōu)質(zhì)人群，【領(lǐng)用雙11購物券的訪客】指11月1日起，通過天貓官方頁面或游戲等領(lǐng)用的雙11購物券的買家，只針對天貓掌柜開通。【領(lǐng)用店鋪優(yōu)惠券和店鋪紅包的訪客】指通過店鋪活動或游戲等領(lǐng)用的店鋪優(yōu)惠券和店鋪紅包的買家。掌柜可針對如上人群設(shè)置0-300%溢價，提高優(yōu)質(zhì)人群的搜索展現(xiàn)排名從而獲取到流量，獲得更好的推廣效果。
第二個利器是11.7-11號的首頁熱搜詞詞表。首頁熱搜詞會出必出詞，即每個買家都能看到，點擊必出詞進入到天貓tab的搜索結(jié)果頁，流量大，點擊量高。目前首頁熱搜詞展現(xiàn)的方式是定向展示，客戶可以下載，提前做好準備關(guān)鍵詞卡位。詳細介紹請見：https://bbs.taobao.com/catalog/thread/244117-319004068.htm?spm=0.0.0.0.j9NfEs 祝大家雙十一大賣！
首先質(zhì)量分的三個維度，創(chuàng)意質(zhì)量：推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動態(tài)點擊反饋的情況。相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目，屬性，文本信息的相符程度。買家體驗：根據(jù)買家在店鋪的購物體驗和賬戶近期關(guān)鍵詞推廣效果給出的動態(tài)得分。影響質(zhì)量分的核心因素是點擊率。
5分的詞采用廣泛匹配方式有機會展現(xiàn)，如果采用精準匹配，則無展現(xiàn)機會。質(zhì)量分在低于6分情況下，沒有快速優(yōu)化方法，可嘗試先刪除推廣寶貝中無手機標且PC質(zhì)量分也比較低的詞，同時盡力優(yōu)化其余有手機標的關(guān)鍵詞質(zhì)量分。7分及以上，有首屏展現(xiàn)機會，只看相關(guān)性維度！相關(guān)性必須到4格及以上。
綜上質(zhì)量分的快速優(yōu)化方法：
1.自查所有關(guān)鍵詞的相關(guān)性緯度，確保相關(guān)性至少3格，最好達到4格。
2.若因創(chuàng)意質(zhì)量和買家體驗未達標而沒有手機標的詞，如果pc質(zhì)量分也比較低，建議先從該推廣寶貝下刪除或挪至其他寶貝，以保證推廣寶貝在無線端的綜合表現(xiàn)不受影響。
3. 優(yōu)化CTR和CVR：優(yōu)化圖片，精準人群溢價，爭取首屏位置（效果最好）。
大部分掌柜在無線質(zhì)量分很難做到較高分數(shù)，因為忽略了買家體驗這個維度。根據(jù)目前買家購物習(xí)慣，很多人是在上下班路上等碎片時間瀏覽，這個時候的網(wǎng)速不會太好，如果頁面做得復(fù)雜，文字太小，頁面加載不出來，大部分的買家會沒耐心關(guān)掉就直接影響點擊和轉(zhuǎn)化。所以在這里我要提醒下大家：
1. 無線端圖片要簡潔突出賣點吸引眼球
2. 商詳頁面素材要控制到8-10屏,不是簡單的PC端做好的頁面直接轉(zhuǎn)過來
3. 文字精簡，可以表達清楚的絕不多用
4. 用普通安卓手機自測瀏覽體驗：在無wifi情況下頁面加載速度，圖片文字不放大情況下是否看得清
這里我給大家看一個通過精準人群溢價卡首條快速提升質(zhì)量分的案例，首先對比選擇高點擊無線展示較高的關(guān)鍵詞，選擇偏好度較高的地域投放（也可以細化到投放流量和點擊率較高的時間區(qū)域）卡到前三位后不到3-5天時間快速提升質(zhì)量分到8-10分，并且CPC后一直在降低。
在備戰(zhàn)雙11時期，不同類型店鋪直通車投放的不同側(cè)重點
1. 如果前期直通車基礎(chǔ)帳戶優(yōu)化較理想：卡位低成本拉流量，提高無線溢價，加大無線流量的占比。
2. 賬戶基礎(chǔ)值低的店鋪前期優(yōu)化不理想：直通車優(yōu)化中心專屬詞包里的詞都是質(zhì)量分相對較高的，掌柜可以精準溢價卡頭條，提高點擊率快速提升質(zhì)量分
總之盡可能多爭取首條流量，無線端首條和下一條的CTR效果相差很大，可快速提升創(chuàng)意質(zhì)量分維度指標，幫助提升質(zhì)量分。七分以上才能關(guān)鍵詞卡頭條！【實例】實際投放數(shù)據(jù)對比，首屏位置的CTR和ROI是混排位置的近3倍
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單品推廣pc端
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店鋪推廣
那么什么樣的店鋪更適合用推左？
1. 推左功能對于目前大盤客戶基本都適用，整體的PPC并沒有大家想象的高這么多，推左位置CTR有壓倒性優(yōu)勢，ROI效果也不錯
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那么卡位時如何出價？在直通車后臺關(guān)鍵詞價格修改的位置使用移動搜索首屏預(yù)估出價，或者在自定義出價選擇鼠標移動到綜合排名1的系統(tǒng)建議價，也可根據(jù)情況適當溢價。
如上圖所示CTR的提升是最明顯的，自從卡位之后，這個關(guān)鍵詞的整體CTR值提升了近3倍！
既然卡位拉新決定了雙十一當天的爆發(fā)的關(guān)鍵，但在備戰(zhàn)期間時間緊任務(wù)重，人手有限，推廣關(guān)鍵詞如此多的情況下，實時緊盯數(shù)據(jù)卡位也不是一件容易的事情，所以一個可以根據(jù)你的目標排名，系統(tǒng)隨時調(diào)整出價幫助卡位的自動競價工具就非常重要實用！直通車自動競價工具可以自動調(diào)整關(guān)鍵詞出價、穩(wěn)定寶貝排名，系統(tǒng)將根據(jù)您所設(shè)置的自動競價策略幫您及時調(diào)整關(guān)鍵詞的出價，使得您寶貝的排名保持在目標排名區(qū)間內(nèi)。若在您設(shè)置的溢價區(qū)間內(nèi)，系統(tǒng)無法搶到目標排名，則關(guān)鍵詞不再溢價，而以原始價格競價。
最后為幫助直通車客戶備戰(zhàn)雙十一獲取更多流量，分享兩個利器：一是直通車搜索人群新增了雙11店鋪優(yōu)質(zhì)人群，【領(lǐng)用雙11購物券的訪客】指11月1日起，通過天貓官方頁面或游戲等領(lǐng)用的雙11購物券的買家，只針對天貓掌柜開通。【領(lǐng)用店鋪優(yōu)惠券和店鋪紅包的訪客】指通過店鋪活動或游戲等領(lǐng)用的店鋪優(yōu)惠券和店鋪紅包的買家。掌柜可針對如上人群設(shè)置0-300%溢價，提高優(yōu)質(zhì)人群的搜索展現(xiàn)排名從而獲取到流量，獲得更好的推廣效果。
第二個利器是11.7-11號的首頁熱搜詞詞表。首頁熱搜詞會出必出詞，即每個買家都能看到，點擊必出詞進入到天貓tab的搜索結(jié)果頁，流量大，點擊量高。目前首頁熱搜詞展現(xiàn)的方式是定向展示，客戶可以下載，提前做好準備關(guān)鍵詞卡位。詳細介紹請見：https://bbs.taobao.com/catalog/thread/244117-319004068.htm?spm=0.0.0.0.j9NfEs 祝大家雙十一大賣！
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