雙十一馬上到了，梳理一下籌備雙十一運(yùn)營(yíng)方面的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，方便小賣家更好的準(zhǔn)備，如果沒有機(jī)會(huì)報(bào)名這次雙十一的，那么多儲(chǔ)備一些知識(shí)，為下次做好準(zhǔn)備~
雙十一中型賣家突圍分為三個(gè)時(shí)期：
一，蓄水期:
10月13-10月31
要緊跟官方玩兒法：
1，雙十一獨(dú)家新品曝光
2，雙十一預(yù)售
3，雙十一玩兒法預(yù)告
4，雙十一互動(dòng)氛圍營(yíng)造
5，增強(qiáng)消費(fèi)者粘性
二，預(yù)熱期：
11月1-11月10
要做以下動(dòng)作：
1，游戲大禮互動(dòng)
2，老顧客全面激活
3，全面刺激收藏，加購(gòu)物車
4，提升客戶每日回訪率
三，雙十一爆發(fā)期
11月11日當(dāng)天
細(xì)分時(shí)間段要做的事情：
1,0-2點(diǎn)開始 （1）讓顧客領(lǐng)券再滿減 （2）放出低價(jià)秒殺款 （3）用最高獎(jiǎng)刺激
目的：沖第一波銷量，爭(zhēng)取會(huì)場(chǎng)穩(wěn)固位置
2,7-9點(diǎn) （1）推無線專供款 （2）搶無線秒殺場(chǎng)（3）發(fā)無線高額券
目的：鎖定無線主場(chǎng)，抓取上班高峰人群
3,10-20點(diǎn) （1）做好貨品調(diào)整 （2）爆款補(bǔ)貨（3）主力款加大推廣（4）滯銷款立刻降價(jià)
目的：非高峰時(shí)段，做好持續(xù)調(diào)整保證銷量
4,21-24點(diǎn) （1）臨時(shí)策略（2）限量贈(zèng)送（3）高額無門檻券（4）僅限2小時(shí)瘋搶氛圍打造
目的：沖擊最后一波高峰
順便補(bǔ)充一下今年的雙十一和往年有什么不同之處
官方解釋，可以用7個(gè)新來總結(jié)
一，新視野
1,09年叫做“網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)”，13年叫做“購(gòu)物狂歡節(jié)”，今年叫做“全球狂歡節(jié)”
2，全球的定義在于（1）用戶全球化（2）狂歡全球化（3）品牌全球化（4）服務(wù)全球化
二，新模式
銀泰和天貓合作，開啟線上和線下同時(shí)購(gòu)物新模式
三，新貨品
基礎(chǔ)貨品
1，尖貨（也就是我們說的爆款）2,2015秋冬商場(chǎng)同款（方便更好O2O互動(dòng)）3，秋冬專供款4，尾貨
重點(diǎn)貨品
1,2015秋冬季新品 2,2015秋冬季商場(chǎng)同款 3，國(guó)際品牌 4，VVIP商家 5，尖貨（明星/設(shè)計(jì)）款
四，新主場(chǎng)
雙十一流量布局
1，20%PC 2,80%無線端
五，新人群
1,15-18歲占8.06%
2,28-22歲占33.87%
3,22-25歲占38.71%
4,25歲以上占16%
5,45歲以上占3.23%
雙十一年輕群體（90后）會(huì)有特定會(huì)場(chǎng)（千人千面）
六，新服務(wù)
菜鳥物流針對(duì)大商家做當(dāng)日達(dá)
七，新互動(dòng)
1，雙十一晚會(huì)，像春晚從8點(diǎn)到12點(diǎn)
2，用戶+互動(dòng)+電視廣告
小賣家能做什么？
1，在大賣家的蓄水期，小賣家做好銷售，挖掘用戶的營(yíng)銷痛點(diǎn)
（1）不要等快遞爆倉(cāng)了，提前購(gòu)買！（2）這里已經(jīng)最便宜了，提前購(gòu)！
2，將自己的下架時(shí)間調(diào)整在雙十一的當(dāng)天，搶占更猛烈流量
3，自然搜索做好布局，個(gè)性化無線端布局
簡(jiǎn)單來說，就是狂刷手機(jī)端
4，只要記住1個(gè)原則即可
一定要用極度誘惑，讓顧客當(dāng)天成交
5，這樣在雙十一前搶一部分流量和銷量，在雙十一之后可以穩(wěn)穩(wěn)的一直賣到過年不成問題
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本文來源： 雙十一到臨中小賣家如何突圍
