做電商選品必然是一件非常需要值得深思的事情，很多人對于如何選擇一些有代表性有調(diào)性的產(chǎn)品疑惑不解？

今天我們說個新角度，主要是說新產(chǎn)品的選擇！現(xiàn)在淘寶店本身由于多數(shù)電商公司和電商團隊都是小規(guī)模運作，一個人當(dāng)做幾個人用，內(nèi)部的分工和組織架構(gòu)也不是非常清楚，導(dǎo)致沒有具體的產(chǎn)品開發(fā)人員負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的開發(fā)和選品，結(jié)果就是運營負(fù)責(zé)人和電商部門負(fù)責(zé)人，常常都需求去解決這個問題：下一季，下一年開發(fā)什么新產(chǎn)品的問題。怎么樣做預(yù)估和判斷，怎么樣把握消費者下一周期的需求，在做深庫存的同時，也不會因為產(chǎn)品的不流行造成滯銷。

下面是關(guān)于怎么選擇新產(chǎn)品的幾點建議：

1.目標(biāo)人群

我們需要多看數(shù)據(jù)工具，不管是數(shù)據(jù)魔方還是生意參謀，多多少少有一些趨勢放在那邊。目前這個周期太熱門的東西就不要看了，不然你永遠(yuǎn)是跟隨模式，撿別人吃剩下的東西。你的品不爆，沒有特色，店鋪流量上是不可能有太多的突破的。這個部分重點是：你要知道目標(biāo)人群喜歡什么？

2.行業(yè)分析

行業(yè)展會，行業(yè)信息網(wǎng)站，必須要關(guān)注。就拿我來說每年一度的行業(yè)展會，我是必須去的。看看新的廠家，新的產(chǎn)品，以及目前的行業(yè)線下熱點。怎么樣都要走一圈，收集一些畫冊和產(chǎn)品，做下仔細(xì)的研究。這個部分重點是：你要知道行業(yè)在干什么，人家都怎么干的。

3.產(chǎn)品趨勢

時尚潮流信息要看，這個是非常重要的信息來源，比如我雖然不做女裝，但是每年的時裝周都要看看，看看什么趨勢，什么顏色，大概的潮流方向是什么。對新產(chǎn)品的很多細(xì)節(jié)都有好處。這個部分重點是：你要知道以后會流行什么，什么是討喜的。

4.市場趨勢

市場，民生大的經(jīng)濟數(shù)據(jù)要看，你們應(yīng)該知道以后的經(jīng)濟情況怎么樣，老百姓舍得不舍得花錢，他們怎么考慮產(chǎn)品的性價比。這個部分重點是：你要知道以后消費者愿意不愿意花錢，愿意為什么花錢。

5.懂得分析和整理歷史潮流的演變過程，你應(yīng)該那些老的東西會輪回到明天又會重新流行。這個對你新產(chǎn)品的成功率有很大的好處。這個部分重點是：你想預(yù)測未來，就要知道歷史。

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本文來源： 掌握消費者需求,怎么選擇新品？