淘寶開店，有自己的貨源并不是唯一的開店方法，有網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的店家，是可以做代購的道路的，但是，網(wǎng)店學(xué)堂小編覺得，如果真正的想要在淘寶經(jīng)營的長久，就需要轉(zhuǎn)型了，下面給大家說一個淘寶皇冠店的轉(zhuǎn)型精力。
應(yīng)該說，07年是我的幸運(yùn)之年，之前，我甚至連網(wǎng)購都不清楚怎么回事，淘寶更是沒有聽說過。我這里是一個小城市，不知道這些也是非常正常的。說來我還得感謝我們單位一個女同事，她雖然沒有具體教我怎么網(wǎng)購，但最起碼讓我明白了，哦，原來還可以在網(wǎng)上買東西啊。第一次網(wǎng)購是我在商場里看中一套服裝，價格還挺高的，只打九折。然后我在淘寶網(wǎng)查了一下，竟然只要六折還包郵費(fèi)，兩者相差二百多元錢。我毫不猶豫就注冊了淘寶帳號，買下了這套衣服。過程非常順利。然后我在淘寶網(wǎng)上就瞎逛悠，欣喜地發(fā)現(xiàn)，自己也可以在網(wǎng)上開店，而且開店的程序都寫得非常清楚。
一、第一桶金
尋尋覓覓終于找到了自己想要的貨源，就是手繪鞋。我當(dāng)時覺得，這個東西很有意思，竟然可以在鞋子上畫這么漂亮的圖畫。先后找過幾家貨源，但都不太理想，不是缺貨，就是質(zhì)量不行。然后就遇到了上海一家手繪鞋店。通過與掌柜交流，感覺他的品牌是會有發(fā)展的，不象其它的小作坊。然后正式開始銷售。也許是我的運(yùn)氣好，也許是07年淘寶競爭還不夠激烈。我在當(dāng)時為零信用度的情況下（當(dāng)時啥也不懂，甚至不知道刷信用是啥意思，也沒有朋友有旺旺可以幫我拍），竟然在第十天的時候賣出了第一雙手繪鞋。當(dāng)時非非常地激動，手忙腳亂地不知道怎么弄。慢慢地，生意開始做起來了。在這里，我還是得感謝上海這家供貨商鄒先生，在我一個網(wǎng)上朋友都沒有的時候，是他鼓勵了我，支持了我。盡管他現(xiàn)在因?yàn)椴幌脒€我交的保證金而躲著我，不回我給他的QQ留言，但我也從來沒有打電話指責(zé)他。我仍然心存感謝，因?yàn)槭撬屛屹嵉搅说谝煌敖稹?/p>
慢慢地我信用度提高了，銷量也開始比較穩(wěn)定了，最后贏得了他的信任，他讓我做了該品牌的淘寶網(wǎng)總代理。我可以以公司的名義招網(wǎng)店代理了。有了代理的銷量，我的生意做得更是順風(fēng)順?biāo)Ｈ欢W(wǎng)絡(luò)市場總是象大海的天氣，風(fēng)云變幻，名氣一大，模仿的商家也就開始跟進(jìn)。盜用我們的圖片，然后以低價進(jìn)行銷售。顧客不辯真?zhèn)危疽矝]有其它的有力措施，最終導(dǎo)致生意滑坡，一天不如一天。尤其是進(jìn)入08年四月份以來，受金融危機(jī)的影響，加上大量手繪小作坊涌入淘寶，基本上我們已經(jīng)沒有了生存的力量了。盡管如此，我還是把代銷堅(jiān)持到了2011年，在這期間，我先后銷售過多種商品，內(nèi)衣、假發(fā)、睡衣，戶外服飾，瑜伽服，跳舞毯等等，總共開了五家店，兩家皇冠店，一家五鉆店，一家四鉆店，一家兩鉆店，年收入基本上也穩(wěn)定在二十萬左右。但是身體也受到了嚴(yán)格的摧殘，當(dāng)時真傻啊，只知道自己一個人硬挺，不知道請人幫忙。由于長期坐在電腦前面，使勁擊鍵盤，我本來身體素質(zhì)又不太好。結(jié)果導(dǎo)致腰椎，勁椎出現(xiàn)嚴(yán)重情況，甚至都不能正常坐下，上公交車都非常費(fèi)勁。那個痛啊，至今難忘。后來實(shí)在沒辦法，我在論壇上看到E客服的介紹，通過了解，覺得非常適合自己。于是發(fā)帖誠征客服，工資按小時計(jì)算，一周結(jié)算一次，有休息日。當(dāng)天晚上，就有人應(yīng)征了。我要求也不高，就隨便聊了下，把本店的情況介紹了一下，就讓他第二天上崗了。后來感覺還是太累，又招了第二個客服，一直到現(xiàn)在。我對客服很寬容也很友善，因?yàn)橛X得每天呆在電腦前面都不容易，況且，我這兩個客服都比較特別，一個是坐在輪椅上的女孩，一個是在讀博士生。他們都很用心地在做，我覺得已經(jīng)很不錯了。
二、遭遇瓶頸
其實(shí)不止一次遭遇瓶頸，無數(shù)次找到貨源后，裝修店鋪，推廣，都費(fèi)盡了我所有的精力，因?yàn)榇N面臨很多問題，一是競爭無比激烈，賣相同產(chǎn)品的人太多，你要生存，就要付出比別人多很多的精力。二是你的成本價太高，無法做太多推廣。三是貨源控制在別人手里，賣得好就老缺貨。所以近兩年來我也在不斷地尋找屬于自己的貨源，不斷地尋找靈感。但是我們這個三線城市，生產(chǎn)什么才適合呢？服裝嗎？沒有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，可能你加工出來的成本比別人賣價還高。土特產(chǎn)嗎？宜春土特產(chǎn)影響力在全國來說不夠強(qiáng)。所以我一直在苦苦尋覓！
三、成功轉(zhuǎn)型
直到去年，我在淘寶《賣家》雜志上看到一則故事，講述的是一對小夫妻開店賣手工皂的經(jīng)歷。我突然心里涌起一種感覺，手工皂—這就是我尋尋覓覓要找的產(chǎn)品！雖然當(dāng)時我并不是特別了解這個玩意兒是啥東西，但是我只注意到兩個詞—天然、綠色。這不正是我這個城市的特點(diǎn)嗎？我開始遍尋關(guān)于手工皂的所有信息。通過了解，我知道了手工皂是一種用天然植物油經(jīng)物理方法制作的一種清潔美容產(chǎn)品，不含化學(xué)成分，可日常用于潔面、卸妝、沐浴。是從臺灣地區(qū)流行過來的，在國內(nèi)的大城市現(xiàn)在已經(jīng)很流行了。尤其是倍受白領(lǐng)女性和大學(xué)生的喜愛。
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