引子

沒有花俏，觸目的只是簡(jiǎn)，潔。這就是我的淘寶小店。

我是小雅，新入駐淘寶的小店家，今年19歲，剛成年就開始磨嘰淘寶店。

所有東西備好一共花了N個(gè)月，在我瀕臨崩潰之前，終于還是把它搞定了。

以下是一些流水賬式的回憶錄，別拍磚

文筆有些幼稚，思維有些跳TONE，能堅(jiān)持看完的叩謝；

不能的也謝謝你點(diǎn)進(jìn)來(lái)了，友情提示右上角紅色標(biāo)識(shí)處可退出。

——————————淘寶初體驗(yàn)——————————

初次接觸淘寶大致是高中的時(shí)候，我所在的小縣城并沒有太多的美麗衣服，僅有的也不是我能負(fù)擔(dān)得起的。某次在網(wǎng)絡(luò)上瞎逛發(fā)現(xiàn)了淘寶，商品琳瑯，價(jià)格參差，不乏物美價(jià)廉的。突然就想試試網(wǎng)購(gòu)。第一次購(gòu)買并不愉快，我記得當(dāng)時(shí)買的是一件襯衫，網(wǎng)絡(luò)紅人小凡的同款。

大抵是我太貪圖便宜了，看到實(shí)物皺巴巴不說(shuō)，質(zhì)量還巨差，完全沒有網(wǎng)絡(luò)圖片的那種感覺。媽媽笑言，抹布這邊到處都有，何苦去網(wǎng)上專門淘回來(lái)。

我無(wú)奈，卻還是給了賣家好評(píng)。貨是自己買的，吃虧了也只得往自己肚里吞。這也培養(yǎng)出了我后來(lái)的習(xí)慣，在淘寶上買東西必須見到實(shí)物圖，無(wú)實(shí)物圖不買。

———————————我想我想要自己賺錢——————————

是不是窮人家的孩子早當(dāng)家，還是每個(gè)小孩都有幻想自己成為百萬(wàn)富翁的曾經(jīng)？

我爸媽都是公務(wù)員，典型的餓不死狀態(tài)。但是隨著年齡的增長(zhǎng)越發(fā)意識(shí)到這種死工資的難處，只是基本溫飽，如果想追求好一點(diǎn)同樣是捉襟見肘。無(wú)奈兩老都是老實(shí)人，所以也只有小女兒出來(lái)活躍了~

淘寶開店是首選，可惜沒有18歲不能認(rèn)證，和爸媽商量也被她們當(dāng)成小孩子的玩笑想法一笑置之。無(wú)奈之下這個(gè)想法只得被我一壓再壓，畢竟高中時(shí)期得以學(xué)業(yè)為重，而且我也沒有那么多空閑上網(wǎng)時(shí)間。

大學(xué)是個(gè)小社會(huì)，脫離了父母的庇護(hù)，見到了一些很現(xiàn)實(shí)的事情，自己賺錢的想法更加強(qiáng)烈。

某個(gè)周末，擺地?cái)偟南敕ㄍ蝗痪捅牧顺鰜?lái)。不要門面費(fèi)，宿舍旁邊就有現(xiàn)成的地?cái)偨郑梢阅米约旱牧慊ㄥX做些小買賣，何樂(lè)而不為？

拉上一個(gè)有過(guò)進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)的室友呼啦啦的就坐火車直奔株洲去進(jìn)貨，拿著閑置的床單和舊報(bào)紙墊在地上做成簡(jiǎn)易“門面”，開始真正賺錢生活。

雖然這一次的擺地?cái)偛]有帶來(lái)太大的收益（因?yàn)槎靾?jiān)持?jǐn)[攤，結(jié)果發(fā)燒去一次醫(yī)院花了進(jìn)一周的收入），不過(guò)交到了幾個(gè)朋友，積攢了一些經(jīng)驗(yàn)還是讓我很開心。

—————————如今我也是淘寶海量店主中的一員————————

大一暑假，終于迎來(lái)了我的18歲。雖然網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)被大小賣家充斥著，但我還是毅然決然決定開淘寶店。

這一次和爸媽說(shuō)的時(shí)候他們并沒反對(duì)，有了我大一的賺錢實(shí)踐（擺地?cái)偂①I熒光棒、做各類兼職）他們應(yīng)該也意識(shí)到我并不像幾年前那樣隨口說(shuō)說(shuō)了。

拿了五千塊做創(chuàng)業(yè)基金，在爸爸遞了一記信任的眼神后，我開始真正的著手淘寶開店了。做什么，怎么做，這個(gè)是開店前得規(guī)劃清楚的。

擺地?cái)偟臅r(shí)候做的是小飾品，因?yàn)橹饕槍?duì)的是學(xué)校學(xué)生而且沒有太多商家參與所有還算順利。可是淘寶上的店鋪不計(jì)其數(shù)，怎樣才能讓買家接受你信譽(yù)為零、怎樣才能在一群皇冠店內(nèi)脫穎而出，這都是很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

把一些能預(yù)想的問(wèn)題大抵在心里確定基本思路之后就開始實(shí)踐了。

花了大約一周的時(shí)間找尋貨源：經(jīng)過(guò)一次次的篩選留下了三家在誠(chéng)信度和評(píng)價(jià)上都很優(yōu)的店，店家都是實(shí)物拍攝讓我更放心。又自己?jiǎn)萄b買家在三家都訂了一些貨，看過(guò)實(shí)物之后終于敲定了其中一家。

接著和店家談妥，上圖打水印開始為店內(nèi)陸續(xù)上新，隨后去找活一點(diǎn)的論壇宣傳。就這樣淘寶店終于開始營(yíng)業(yè)了。

————————謝謝你的信任，讓我有走下去的勇氣。————————

加水印、頂貼、逛論壇，每天下課之后就回寢室抱著電腦，基本上一呆就是幾個(gè)小時(shí)。

剛開始的時(shí)候真的只是期待能夠多一點(diǎn)人和我聊天，問(wèn)商品或者隨便瞎扯都可以，所以每次旺旺的提示音都叫我無(wú)比緊張。可是從開店到上新，百分之九十五以上都是那些刷鉆的廣告彈出來(lái)。

一次次滿懷希望，然后一次次失望，我開始懷疑，我真的能撐住嗎。淘寶上這么多優(yōu)秀賣家，我真的能夠脫穎而出，真的能夠成功嗎？不，我要努力!!!! 即使失敗，但直到努力過(guò)。我不相信自己僅止于此。

終于，有買家來(lái)問(wèn)我了，我那時(shí)候真的覺得自己在做夢(mèng)，可是第一單就這樣做下來(lái)了，幾乎順利得不可思議。買家和我策價(jià)說(shuō)要包郵，我?guī)缀跸攵紱]想就答應(yīng)了。

因?yàn)樾湃危矣X得做網(wǎng)店想要持久的話信譽(yù)是必不可少的。比起刷鉆，我更想一步一步的前進(jìn)。就像蝸牛，雖然爬的慢，但終會(huì)爬到金字塔頂端的（也是沖到皇冠店~~笑。）如果你不介意我的零交易量就能大膽的在我這里買，為什么我不能給你包郵呢（眾：什么邏輯？ 答：因?yàn)榈谝淮伪恍湃斡行┬老驳没桀^，所以邏輯亂了，哈哈。

其實(shí)，我當(dāng)時(shí)就只在想，就為了你這樣的信任，你當(dāng)時(shí)開什么要求我都會(huì)答應(yīng)的。我自己以前是買家，能想到買家的心態(tài)，網(wǎng)購(gòu)那么大風(fēng)險(xiǎn)，信譽(yù)度高、好評(píng)多的店自然是首選，那種沒人買沒人評(píng)價(jià)的店我都是跳過(guò)去的。是你讓我覺得，信任，會(huì)給新人店主帶去多大的希望。

——————————偷學(xué)來(lái)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)——————————

因?yàn)槭切氯藳]有那么多經(jīng)驗(yàn)可言，下面總結(jié)一些這幾天看的前輩們的經(jīng)驗(yàn)談：

1. 酒香也怕巷子深，宣傳很重要。淘寶上面大大小小的賣家不計(jì)其數(shù)，怎么能讓客戶發(fā)現(xiàn)你呢？等著顧客上門？不不不，這早就OUT了。對(duì)于我們這樣的新人店主主動(dòng)出擊才是王道。首先，多逛逛論壇、發(fā)帖回帖。這樣一是可以看看別人怎么成功的有什么經(jīng)驗(yàn)可以借鑒；二則多發(fā)自己的原創(chuàng)帖（總結(jié)心得什么的）可以增加曝光率和關(guān)注度，這樣對(duì)自己店內(nèi)的流量很有幫助噢。三則可以和回復(fù)的親們交個(gè)朋友，朋友多了路好走~~

2. 熟悉自己店內(nèi)的產(chǎn)品，最好是有主打，系列風(fēng)格統(tǒng)一。其實(shí)就是特色論，只有你的店鋪有閃光點(diǎn)以及獨(dú)特之處，別人才能更容易記住你。

3. 服務(wù)周到。對(duì)待客人的態(tài)度很重要。很多朋友的第一單都是找身邊的朋友破的，但是我的第一單卻是網(wǎng)絡(luò)宣傳的功勞。對(duì)于買家的問(wèn)題一一細(xì)心解答，態(tài)度好她買的開心，回頭購(gòu)買的幾率也越大。別以為買家收到貨后一單生意就完成了，你可以問(wèn)問(wèn)她對(duì)商品的感覺，然后對(duì)店鋪的建議。真正秉持顧客就是上帝的理念，我們沒有皇冠店那么忙，所以服務(wù)自然要更周到。

4. 我再想想，歡迎大家補(bǔ)充

——————————回歸平靜的生活————————

不知道是宣傳力度不夠還是怎樣，這幾天一直比較慘淡。周末被兼職占據(jù)沒有時(shí)間去逛論壇頂貼發(fā)帖什么的，不知道是不是也影響了店內(nèi)的客流量。

昨晚和一個(gè)四鉆的店主聊了一下，他教了我一些開店的方法，也分享了一路打拼的心得。謝謝，對(duì)于新人的我來(lái)說(shuō)還有很多是要學(xué)的，謝謝你愿意百忙中抽空來(lái)教我~雖然你也質(zhì)疑我做淘寶只是 一時(shí)興起，但是我會(huì)用實(shí)際行動(dòng)證明我的努力噢~總有一天我會(huì)和你齊平的，哈哈。

編后語(yǔ)

現(xiàn)在的我，雖然只有兩個(gè)信譽(yù)值，但我還是會(huì)努力，一直努力。偶爾，我還是會(huì)逛逛淘寶買東西，我開始留意和我一樣的新人店主，我知道，他們也在等待，等待一單給他帶來(lái)走下去勇氣的交易。

親愛的新人店主們，讓我們一起加油，我堅(jiān)信總有一天我們會(huì)成功，只要我們肯努力，終有一天不需要刷鉆刷信譽(yù)也可以到皇冠。

最近又接到了幾單生意，不知道是不是論壇這邊的朋友幫忙過(guò)去助威打氣的，不管怎么樣謝謝大家，信譽(yù)升級(jí)到了2顆心心，能有這樣的速度我已經(jīng)很滿足了。以后我會(huì)繼續(xù)努力加油的。

晚上的時(shí)候有位親和我建議說(shuō)，我家價(jià)格會(huì)不會(huì)過(guò)高。仔細(xì)想了下，昨天四百多人流量卻沒有交易量大概真的是價(jià)格除了問(wèn)題吧。

哎，這已經(jīng)不是第一個(gè)和我說(shuō)小店價(jià)格貴的了。和廠家商量了一下，最終決定把價(jià)格下調(diào)，希望真的能給所有顧客帶去最高的性價(jià)比。linkA，加油加油加油!!!!

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