老店新開不僅讓你曝光率低丶搜索排名靠后，還因?yàn)闆]有銷量使得它更加不容易得到消費(fèi)者的信任。網(wǎng)店學(xué)堂為大家介紹了如何拯救流量低迷的店鋪。
一．前言
大家都應(yīng)該知道一個停止運(yùn)營過一段時間的店鋪再運(yùn)營時，存在很多棘手的問題，需要花費(fèi)更多的努力才能讓它散發(fā)活力，這要比一般的店鋪難做很多很多。老店新開不僅讓你曝光率低丶搜索排名靠后，還因?yàn)闆]有銷量使得它更加不容易得到消費(fèi)者的信任。
那如何才能讓一個沉寂已久的店鋪，再創(chuàng)輝煌呢？
二．店鋪狀態(tài)：
我是一家以保暖內(nèi)衣為主營產(chǎn)品的淘寶店鋪，這個類目都是冬天才開張，春夏秋則停止運(yùn)營，所以店鋪人氣一直不太理想。
13年秋天快結(jié)束的時候我店里開始出售今年新款的保暖內(nèi)衣，又張羅著貨源丶快遞等，逐漸的開始了淘寶開店之旅
上圖為開店一個半月的大體情況，雖然支付寶成交金額達(dá)到了一萬多，但銷量卻不是很樂觀，保暖內(nèi)衣的旺季又快到了，這時我急得向熱鍋上的螞蟻。
2013年10月14號的時候終于決定開通直通車，雖然很多人都在用，但能開好的能有幾個呢。可是想要回報必須得有付出，盡管這玩意燒錢，我還是想試一試。之前逛了很多論壇，對直通車多多少少了解了一些。
三．店鋪分析：
這個店鋪主營的是羊絨保暖內(nèi)衣及套裝，單條羊絨褲丶單件羊絨內(nèi)衣等，入秋才開始賣，一個半月的時候店里的銷售大概是這個樣子的
1.銷售最多的寶貝:
店鋪銷量最好的寶貝為羊絨打底保暖褲,雖然在店里相對其他寶貝賣的不錯，但和同行比起來還是相差甚遠(yuǎn)。
2.流量分析:
從店里9月份的流量來看，店鋪每天的自然流量根本不足以讓銷量短時間漲起來。
3.成交轉(zhuǎn)化率:
9月份的支付寶成交金額雖然很可觀，但銷量分散下來，每款寶貝的銷量也跟不上我心中的要求。
4.總結(jié)
大家都知道，買家都有從眾心理。銷量好自然就能更容易引來成交。所以在沒有天貓店鋪品牌優(yōu)勢的時候，我現(xiàn)在的首要任務(wù)就是為店鋪打造一個爆款，以爆款優(yōu)勢帶動全店的健康發(fā)展，提升全店的銷售額。綜合以上分析，我認(rèn)為店鋪優(yōu)化是必要且首要工作，既然沒有銷量，那么我就通過店鋪內(nèi)功丶詳情丶質(zhì)量和大量展現(xiàn)創(chuàng)造銷量。
然而引流不能單單局限于直通車，我們應(yīng)該更多的關(guān)注店鋪?zhàn)匀涣髁康陌l(fā)展。結(jié)合店鋪的寶貝的特點(diǎn)，采取相應(yīng)的促銷丶推廣手段，多渠道引流，增大店鋪寶貝的整體曝光率，提升寶貝的廣告覆蓋面積，帶動店鋪的整體銷售！
四丶全面策劃
1.店鋪優(yōu)化：
看了看其他同行的的店鋪裝修之后，心里真是很慚愧。之前總是做全職媽媽，裝修這塊真的沒怎么下功夫，現(xiàn)在孩子大些，也該有的事業(yè)了。店鋪裝修這方面參考了同行，賣了模板，找朋友做了些促銷海報。大概2天的時間，店鋪終于有了些“高端”的感覺。
2.選詞測詞：
最開始的時候不敢多投入，在每天的限額是200塊錢的情況下，直通車選好詞尤為重要。好了閑話不多說，開始正題。
很多賣家選詞的時候?yàn)榱耸∈潞蜏悢?shù)盲目的選擇淘寶默認(rèn)推薦的200個詞，這樣的方式導(dǎo)致很多詞不能用和花費(fèi)特別大，從而使直通車不能很好的引流，所造成的后果就是費(fèi)時費(fèi)力費(fèi)錢卻沒有流量和銷量。我在看了很多論壇之后總結(jié)出采用6種比較合理的選詞方式。
第一種：系統(tǒng)推薦，從系統(tǒng)推薦里選出少量相似度最好且展現(xiàn)最多的詞。
第二種：流量解析，從流量解析選出的詞相對來說比系統(tǒng)推薦的多，而且質(zhì)量得分會高出一點(diǎn)。
第三種：數(shù)據(jù)魔方，用數(shù)據(jù)魔方選出大量的精準(zhǔn)詞和個別熱詞。
第四種：淘寶下拉菜單，從寶貝屬性選出關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索選擇淘寶下拉菜單列出的詞。
第五種：你是不是想找，搜索寶貝之后淘寶會列出一列你是不是想找的關(guān)鍵詞，從里面選擇，通常都是質(zhì)量得分比較好的詞。
第六種：top榜，從搜索榜里挑選個別熱詞來帶動精準(zhǔn)詞。
3.優(yōu)化關(guān)鍵詞及卡位
做了一個星期的測試后
①直通車成交詞
②量子被訪關(guān)鍵詞排行
綜上，通過7天的測試看出關(guān)鍵詞的優(yōu)劣，然后在7天時間之內(nèi)把熱詞和精準(zhǔn)詞定好。測試的結(jié)果表明，羊絨保暖內(nèi)衣丶羊絨褲男丶羊絨內(nèi)衣女等詞成交反饋比較好。我就加大了這些詞的推廣力度。
其次在優(yōu)化其他關(guān)鍵詞的時候主要根據(jù)轉(zhuǎn)化情況，以及中心詞的點(diǎn)擊率情況，把銷量基礎(chǔ)較好寶貝的中心詞展位往上卡，并根據(jù)點(diǎn)擊率情況適時更換主圖。5分以下顯然舍棄。5—7分詞一般都是熱詞和競爭力比較大的詞，類目屬性比較廣泛的，可以適當(dāng)?shù)奶岣叱鰞r；反之，可以降低出價。8—10分詞就是比較精準(zhǔn)了，根據(jù)實(shí)際情況提高出價，以減少成本獲得更好的排位，獲取更多的精準(zhǔn)流量。
4.提高訪問深度
針對訪問深度的問題，設(shè)置了搭配套餐等相應(yīng)的關(guān)聯(lián)營銷，目的提高訪問深度的同時還能降低跳失率使客單價得到提高，從而拉起店鋪的整體成交額。
五、推廣效果
經(jīng)過一個星期的測試以及三個星期的直通車維護(hù)，店鋪都在朝著我所預(yù)期的方向發(fā)展。短短一個月的時間，在每天限額200的情況下（當(dāng)然雙11的時候限額是3000）店鋪銷量從50沖到400件，銷售金額翻了好幾倍！
下面讓我們看看，是從那些方面體現(xiàn)的：
1.流量
從上圖可以看出，通過一個月的努力，店鋪的流量在和上個月的對比多了將近10倍。
2.三個月全店成交金額對比
話不多說，直接上圖吧。
六．總結(jié)
如何徹底復(fù)活一個店鋪？下面就介紹一下我對老店新開的應(yīng)對措施與經(jīng)驗(yàn)。
1丶自身寶貝的定位，了解自身寶貝的具體情況，以及寶貝在市場的競爭力度，明確自己寶貝的優(yōu)勢。
2丶不要盲目的定主推款寶貝，在定主推寶貝之前一定要進(jìn)行詳細(xì)的市場分析，之后進(jìn)行多款寶貝的測試推廣，根據(jù)推廣數(shù)據(jù)的反饋得出受眾較好的寶貝再進(jìn)行主推。（選款很重要）
3丶在店鋪確定下主推款寶貝之后，進(jìn)行主推款寶貝的大力度推廣，店鋪前期的寶貝基礎(chǔ)銷量很少，我們就要充分利用寶貝的款式優(yōu)勢，以及店鋪的優(yōu)質(zhì)內(nèi)功，配合多渠道大力度推廣，增加廣告的覆蓋面積，提升店鋪的寶貝成交量。（前期以長尾精準(zhǔn)詞為主，以提升轉(zhuǎn)化率）
4丶經(jīng)過1到2周的大力度推廣，店鋪的整體銷量會得到相應(yīng)的提升，隨即增加二級類目關(guān)鍵詞從而帶來更多的成交轉(zhuǎn)化。
5丶經(jīng)過前幾周的基礎(chǔ)銷量的累積，可以充分利用買家的從眾心理，開展店鋪內(nèi)部活動，刺激買家的購買欲望。
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