最近太忙，說(shuō)好的分享今天才跟大家見(jiàn)面，真正牛逼的人基本是沒(méi)有時(shí)間天天發(fā)帖的，哪有這閑工夫，今天直通車上豆腐塊了，明天轉(zhuǎn)化率降了，天天這小心臟忙的不行，哪有時(shí)間分享帖子，分享出來(lái)的帖子都怕你們看著心率不齊了，時(shí)間太長(zhǎng)不分享又怕小伙伴們等的太久把我忘了，哈哈，在這個(gè)剛剛好的季節(jié)，沒(méi)有草長(zhǎng)鶯飛的傳說(shuō)，永遠(yuǎn)活在現(xiàn)實(shí)里面，快速的敲擊鍵盤(pán)，高大的身影，明亮的眼神，而我正在寫(xiě)著我的實(shí)操文章，呵呵，金九月銀十月，寶貴的今天寫(xiě)點(diǎn)什么呢？最近問(wèn)我選款問(wèn)題的特別多，今天就從選款先說(shuō)起！廢話不多說(shuō)，接招吧！
一丶直通車選款：
1. 看商品數(shù)據(jù)選款
圖有點(diǎn)不好看，先湊合著，一個(gè)產(chǎn)品款式還沒(méi)上車，“轉(zhuǎn)化”“流量趨勢(shì)”“加購(gòu)”“收藏”幾乎大部分都是從自然流量進(jìn)店。轉(zhuǎn)化率自然是越高越好，當(dāng)然也要看第二點(diǎn)，流量及其趨勢(shì)，一共就來(lái)了一個(gè)訪客，很巧這個(gè)人就買(mǎi)了件，轉(zhuǎn)化率100%，這個(gè)款好不好。完全分析不出來(lái)。一直在強(qiáng)調(diào)，要看大數(shù)據(jù)，所以注意第二點(diǎn)，最近一段時(shí)間的流量趨勢(shì)，（我一般都是看30天）。 加購(gòu)和收藏可以一起看，比較新，沒(méi)什么太多的銷量基礎(chǔ)，那就看看加購(gòu)物車和一些收藏情況。
價(jià)格丶銷量丶評(píng)價(jià)這些都不需要看嗎？ 都需要，但是這個(gè)我會(huì)在下面幾點(diǎn)里看。
在哪看呢：下面全程截圖給大家
趨勢(shì)看：
所有的位置截圖，這要是在找不到，那我就沒(méi)轍了。
還有人會(huì)把 平均停留時(shí)長(zhǎng) 和詳情頁(yè)跳出率作為依據(jù)，這個(gè)我很少作為選款的依據(jù)，用它主要是看我的產(chǎn)品頁(yè)面完善情況以及詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)效果。作為完善頁(yè)面的依據(jù)。
2. 看商品市場(chǎng)趨勢(shì):
簡(jiǎn)單的，淘寶指數(shù)—— 看商品最近整體趨勢(shì)，肯定要選擇上升的款，還有就是有的類目常年差不多，平穩(wěn)的。肯定不可能選現(xiàn)在下滑的了。
比如 服裝： 秋裝和夏裝
很明顯的對(duì)比，也不用說(shuō)什么了，選哪個(gè)自己有數(shù)。
3. 同行對(duì)比
復(fù)制你的標(biāo)題去市場(chǎng)找同款，找相似。在 價(jià)格丶銷量丶評(píng)價(jià)丶活動(dòng)等等各方面，有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，或者說(shuō)我還能不能創(chuàng)造出優(yōu)勢(shì)， 我價(jià)格低，我銷量在新款里面最高，評(píng)價(jià)最好，沒(méi)有中差評(píng)。我現(xiàn)在活動(dòng)給力，贈(zèng)品多 等等。
這種選款方法很簡(jiǎn)單，不需要什么特別的軟件，工具 只需要，生意參謀。數(shù)據(jù)指數(shù)。以及淘寶。幫助直通車選款測(cè)試。
六爺?shù)目醇冶绢I(lǐng)選款給大家先分享這些，接下來(lái)說(shuō)說(shuō)直通車選詞，派代一些分享著經(jīng)常會(huì)告訴你一些選詞途徑，但是不會(huì)告訴你具體怎么去選，那我今天就詳細(xì)說(shuō)說(shuō)選詞這一塊，選詞是直通車最基礎(chǔ)的東西，后期質(zhì)量得分低，點(diǎn)擊低，都跟你的詞有關(guān)系。
二丶選詞：
上車后就開(kāi)始選詞了，一開(kāi)始很多人不知道選什么，看很多帖子，問(wèn)很多人，都說(shuō)什么“二級(jí)詞”我能說(shuō)我開(kāi)始就不知道“二級(jí)詞”是什么意思嗎？不是不對(duì)，我覺(jué)得不夠親民。
正題: 整理步驟
1. 創(chuàng)意：做好創(chuàng)意標(biāo)題，直通車推薦詞整體還是要看 創(chuàng)意標(biāo)題 寶貝標(biāo)題 寶貝屬性。經(jīng)過(guò)這么久我覺(jué)得創(chuàng)意標(biāo)題占比比較大。（個(gè)人意見(jiàn)） 四個(gè)不一樣的創(chuàng)意標(biāo)題。最明顯的一種，創(chuàng)意標(biāo)題有性別和沒(méi)性別推薦的都不是很一樣。
2. 重點(diǎn)的前期選詞，最簡(jiǎn)單的操作方法。
以轉(zhuǎn)化率排序，轉(zhuǎn)化率高的詞，大部分都是比較精準(zhǔn)的，關(guān)注“點(diǎn)擊率”和“展現(xiàn)指數(shù)”，按轉(zhuǎn)化排序的，轉(zhuǎn)化率就不用關(guān)注了，前面的肯定都是轉(zhuǎn)化好的，重點(diǎn)看點(diǎn)擊率和展現(xiàn)。找點(diǎn)擊比較好的，有一定的展示能力的。淘詞選詞這塊兒省油寶感覺(jué)還可以。
3丶
這幾個(gè)選詞包，都按那個(gè)方法來(lái)吧。
選的時(shí)候還是要看看詞，跟寶貝款式屬性穩(wěn)合不穩(wěn)合。
選完可能會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)幾個(gè)關(guān)鍵詞啊，怎么辦，加進(jìn)去之后在點(diǎn)開(kāi)，按這個(gè)步驟再來(lái)一次，只要不是特殊類目，一般推薦都會(huì)給填滿這200個(gè)關(guān)鍵詞，你加出去一部分，他就會(huì)在出一部分填滿，這樣選兩遍就差不多了。而且本身前期加詞現(xiàn)在也不在多20-40之間就可以了。轉(zhuǎn)化的詞沒(méi)有了，那就按點(diǎn)擊率排序，選點(diǎn)擊率好的。同樣也要有一定展現(xiàn)能力的關(guān)鍵詞。
基本上開(kāi)始的選詞就結(jié)束了，在要做的就是“點(diǎn)擊率”
包括剛才的選詞，怎么選都會(huì)關(guān)注點(diǎn)擊率，因?yàn)辄c(diǎn)擊率現(xiàn)在是直通車的重點(diǎn)已經(jīng)不容忽視了。很多還在為做點(diǎn)擊率煩惱。上一篇介紹 PC端點(diǎn)擊率以0.5為基準(zhǔn)。為什么呢，因?yàn)樵谀鉖C端能到0.5的時(shí)候，PC端的質(zhì)量分1, 是不會(huì)在掉。2，會(huì)有一定的增長(zhǎng)，雖然比較慢，而且不能漲到很高的分。但是可以培養(yǎng)出無(wú)線端手機(jī)圖標(biāo)。讓關(guān)鍵詞能有無(wú)線端展示機(jī)會(huì)。Pc能在0.5，無(wú)線端肯定能到2以上。高的能能到3 以上。行不行自己看吧。
看下最近7天的單品計(jì)劃的點(diǎn)擊率和質(zhì)量分：
點(diǎn)擊率低嗎？不低吧， 轉(zhuǎn)化率高嗎。每天參謀比同行平均高。質(zhì)量分看到了嗎？所以說(shuō)，PC端的點(diǎn)擊率同樣非常重要。（最近一個(gè)月一單沒(méi)刷過(guò)，刷單死啦死啦的）。出價(jià)高也是正常，這個(gè)類目市場(chǎng)均價(jià)就是高。
質(zhì)量分不行，再不出高價(jià)，更沒(méi)機(jī)會(huì)。排名不用多說(shuō)了，質(zhì)量分低的時(shí)候就是要出高價(jià)提升排名。
三丶點(diǎn)擊率到底要怎么做？
重點(diǎn)都會(huì)問(wèn)怎么作圖。我簡(jiǎn)述我的做法，淘寶搜索—— 大家都是用什么風(fēng)格的圖，照著讓美工設(shè)計(jì)一張，然后在設(shè)計(jì)一張反差比較大的。不建議用欲蓋彌彰的那種
點(diǎn)擊率可能會(huì)比較好，但是有沒(méi)有想過(guò)轉(zhuǎn)化效果，很多人說(shuō)我先用這種養(yǎng)分，然后再換，那你又有沒(méi)有想過(guò)，換了圖點(diǎn)擊率還能那么好嗎？不好的話質(zhì)量分掉的你要死的心都有，同樣也很難再培養(yǎng)起來(lái)了。當(dāng)然不是所有都失敗，也肯定有成功的。應(yīng)該也不少，重點(diǎn)在試唄。 我的建議還是以產(chǎn)品為主，來(lái)吸引買(mǎi)家，這樣才能有更好的轉(zhuǎn)化效果，買(mǎi)家至少是奔著產(chǎn)品才來(lái)的，不是說(shuō)就為了點(diǎn)進(jìn)來(lái)看一眼。另外的話，自己沒(méi)時(shí)間開(kāi)車或者不會(huì)開(kāi)車的也可以考慮直通車省油寶優(yōu)化軟件，可以作為選擇。當(dāng)然首選找我，哈哈哈。
銷量怎么做，很多人賠錢(qián)就認(rèn)為不能做，簡(jiǎn)單算一下賬啊。 直通車一天花費(fèi)200應(yīng)該都很正常吧，一件不賣，我想也有。那樣今天賠了200什么也沒(méi)得到，用200塊錢(qián)刷單呢，現(xiàn)在不安全，容易被抓。降權(quán)更不行。 但是如果在價(jià)格上讓利呢。 我一單陪10塊錢(qián)，200塊錢(qián)我能賣出去多少單 20單吧。（收藏加購(gòu)不論，只說(shuō)成交）。銷量就漲起來(lái)了，同行同款你就有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)了。尤其是做起來(lái)的，他們不敢去無(wú)故降價(jià)，那些買(mǎi)過(guò)的老買(mǎi)家，那就一堆差評(píng)淹死他了，但是你這樣做起來(lái)銷量可以漲價(jià)啊。老買(mǎi)家覺(jué)覺(jué)得買(mǎi)的實(shí)惠了。沒(méi)有什么售后問(wèn)題了。在做好關(guān)聯(lián)和套餐，也就不一定是不是賠錢(qián)了。（自己感悟）留個(gè)圖作為參考吧！
好了今天就先說(shuō)這么多，喜歡六爺文章的就下面使勁拍磚吧！店鋪或者直通車遇到問(wèn)題的可以找我咨詢，交流qq：649687214 有時(shí)間一定盡力指導(dǎo)了，廢話不多說(shuō)，大事小事下面拍磚吧！先關(guān)注以后更多干貨陸續(xù)分享！拿起你們的磚使勁拍起來(lái)！
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