直通車推廣的靈魂是什么？毋庸置疑關(guān)鍵詞就是核心，那你真的懂關(guān)鍵詞推廣嗎？

你又真的了解關(guān)鍵詞嗎？看完這篇文章你可能才能真正悟透關(guān)鍵詞的本質(zhì)，可能部分新手覺得關(guān)鍵詞有什么好領(lǐng)悟，不就是幾個字詞嗎？點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)換高、ROI高、PPC低的關(guān)鍵詞就是好的關(guān)鍵詞。其實(shí)這只是我們看的表面現(xiàn)象，真正能讓你和其他賣家拉開距離就在于此。

直通車關(guān)鍵詞的真正本質(zhì)：

我們先來看一組數(shù)據(jù)感受一下。

上面是“襯衣男”和“襯衣女”的數(shù)據(jù)截圖，一字之差，數(shù)據(jù)差距之大顯而易見。這些詞，我們隨處會用，但是我們要看到，客戶在淘寶網(wǎng)搜索這個詞，背后其實(shí)是一種需求的表達(dá)，是你可能賺得到錢的地方。不同的客戶有各自的需求，這些特征通過數(shù)據(jù)我們可以一窺一二。根據(jù)上面的數(shù)據(jù)對比，我們可以發(fā)現(xiàn)女性客戶有著大量的搜索點(diǎn)擊行為，吸引到女性客戶的眼球要容易的多，但是在最關(guān)鍵的付款的時候，男性要干脆利落的多得多，那我們在做推廣的時候，側(cè)重點(diǎn)肯定也不是不一樣的，針對女性客戶，我們要最大程度上打消她們在付款時的疑慮和糾結(jié)，促進(jìn)訂單的完成，針對男性客戶，重心要則要放在吸引他們的注意力上，如果得不到他們的關(guān)注，后續(xù)的交易的可能性都沒有了。

不同的產(chǎn)品，市場需求也有很大的不同，比如標(biāo)品和非標(biāo)品。

通過數(shù)據(jù)對比，我們可以發(fā)現(xiàn)，非標(biāo)品的點(diǎn)擊率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于標(biāo)品，轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)卻要好很多，牛仔褲這種服裝類產(chǎn)品，還有明顯的季節(jié)變化。對于非標(biāo)品的需求，有很大一部分在于逛和瀏覽，遇到合適的就會購買，對于標(biāo)品的需求則是非常明確的，購買下單時是經(jīng)過了反復(fù)對比，才會確定購買，針對這些特征，我們也可以做出相應(yīng)的推廣和營銷對策。

此外客戶在購買剛需品和非剛需品時，購買的行為特征也是不同的。我們通過下面的數(shù)據(jù)來印證一下。

上面的數(shù)據(jù)中，可以非常明顯的看到，客戶在購買生活必需品牙膏的時候，是要干脆的多，轉(zhuǎn)化率很高，但是對于桌布這種非剛需品，有大量的客戶搜索點(diǎn)擊行為，最終產(chǎn)生購買行為的比例大幅下降。

通過上面幾組數(shù)據(jù)對比分析，我想之后我們在看到關(guān)鍵詞，應(yīng)該就不再是看到幾個文字、幾個數(shù)字了，而是從中看透關(guān)鍵詞，發(fā)掘出客戶的需求點(diǎn)，總結(jié)出客戶的特征，這是我們在后續(xù)推廣和運(yùn)營的基礎(chǔ)。

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本文來源： 直通車關(guān)鍵詞的“真諦”