目前淘寶的總體經(jīng)營趨勢大致分為兩類:多類目經(jīng)營和單類目經(jīng)營，不同的經(jīng)營方式有谷不同的優(yōu)勢和缺陷，而采用哪種經(jīng)營方式，需要根據(jù)目前淘寶的市場實(shí)際需求度以及自身的店鋪情況來決定經(jīng)營方向。 單類目經(jīng)營、多類目經(jīng)營各有千秋，各有利弊。對于賣家而言，找準(zhǔn)自己的定位，明確方向才是關(guān)鍵。
多類目考驗(yàn)大
對于多類目來說，明顯的優(yōu)勢就是可以實(shí)現(xiàn)多個(gè)關(guān)鍵詞引流，每增加一個(gè)品類，就可以增加該品類的關(guān)健詞，這樣可以在押索面上碩盞更廣，從而實(shí)現(xiàn)多方面引流。
當(dāng)然如果品類選取的科學(xué)，也可以提升容單價(jià)，比如賣女裝的店鋪同時(shí)賣女鞋。只要在店鋪里面醒目的位置做好關(guān)聯(lián)銷售，很多買家在購買好衣服時(shí)，也會(huì)購買配套的鞋子，如果能找到一歌非常適合搭配這款衣服的鞋子.對于很多女性消費(fèi)者來說.是一件非常開心的事倩;同時(shí)也樂于把這種愉悅的網(wǎng)購經(jīng)歷分享給自己身邊的朋友。
多類目經(jīng)營，明顯的劣勢在于:每擴(kuò)增一個(gè)品類，就不得不增加很多庫存，因?yàn)閿U(kuò)增的品類里面產(chǎn)品種欲潤少，會(huì)留給買家店鋪產(chǎn)品不豐富，很冷清的感覺;而且采胸的產(chǎn)品數(shù)孟不多將造成采胸價(jià)們高，產(chǎn)品的利潤空間受限。還需要關(guān)注的是擴(kuò)增的品類越多.對于現(xiàn)金流的壓力就越大，店鋪的運(yùn)營能力，倉庫的管理能力都會(huì)面臨嚴(yán)喊的考臉，造成這一系列的連鎖反應(yīng)。稍有不慎便會(huì)傷筋動(dòng)骨。
對于單類目來說，單品類的產(chǎn)品可以很豐富，不同定位的產(chǎn)品能夠滿足不同買家的需求。只要是目標(biāo)咨戶進(jìn)入店鋪，總能夠找到一欲合適的產(chǎn)品，因此.單品類的店鋪顯著優(yōu)勢就是可以很好地實(shí)現(xiàn)流量的消化;并且在搜索排名上，單品類的店鋪能讓流置更加精準(zhǔn)，進(jìn)入店鋪的買家絕大部分都是潛在消費(fèi)者，與此同時(shí)只要臺(tái)理安排好上下架時(shí)間也可以讓自然搜索的流量每天都持續(xù)穩(wěn)定地通過同類產(chǎn)品進(jìn)入店鋪。
在倉儲(chǔ)管理以及現(xiàn)金流上也會(huì)比多品類的店鋪壓力減輕許多。單類目經(jīng)營的店鋪，能夠通過產(chǎn)品銷售情況。很快地發(fā)現(xiàn)該類目下的細(xì)分市場，從而可以在細(xì)分市場里面賺足利潤。在目前竟?fàn)幖ち业拇蟓h(huán)境下是一件很好的事情。
但是.單類目的產(chǎn)品在扭升容單價(jià)的能力上存在不足，就算是通過滿就送、買的多送的多的促銷方式，能在短期內(nèi)提升客單價(jià).但也存在普亥吃卯糧的賺疑，過分促銷對于店鋪來說并不是一件好事。
單品類經(jīng)營的店鋪還需要考慮的便是該類目的市場容置。如果實(shí)際的市場容益有限，盲目地?cái)U(kuò)大店鋪經(jīng)營是一件非常危險(xiǎn)的事。因此，單類目經(jīng)營的店鋪。需要注怠的是做好買家體Ift.根據(jù)產(chǎn)品的特性做好店鋪口碑或者提升里復(fù)購買率。
魚和熊掌也可兼得
值得注意的是，目前淘寶發(fā)展的趨勢是類目化，也就是說多類目經(jīng)營的店鋪不建議跨越多個(gè)一級類目。多個(gè)-級類目經(jīng)營.沒有目標(biāo)性地發(fā)展會(huì)導(dǎo)致匆不到類目小二的推薦與支持。也就說如果兩個(gè)一級類目下.占比都接近50%，很難判定為哪個(gè)是主營類目，這樣的經(jīng)營方式也不是目前淘寶發(fā)展的趨勢;所以建議賣家在選擇多類目經(jīng)營時(shí)，采取單個(gè)類目主營，根據(jù)自身產(chǎn)品的需要，適當(dāng)?shù)臄U(kuò)增其他品類的產(chǎn)品，分好主次關(guān)系。
而對于單一類目經(jīng)營的店鋪來說需要做好店鋪的實(shí)際定位。在盡量滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，一定要找到符臺(tái)自己定位要求受眾面最廣的人群，根據(jù)核心人群做好定制的產(chǎn)品和服務(wù)。這樣才能實(shí)現(xiàn)利潤最大化。
因此，對于經(jīng)營者來說是增加產(chǎn)品線的寬度，還是挖掘產(chǎn)品的深度，都會(huì)有著各自的優(yōu)劣勢。而無論采用哪種經(jīng)營方式也都是優(yōu)喜今半，這也正衛(wèi)對于店鋪經(jīng)營的誘惑和挑戰(zhàn)所在。
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