針對于淘寶大家都是怎樣看待的？

小賣家們每天都在夢想著皇冠，但是皇冠代表什么可能很多人都不知道。
皇冠代表著流量么？不一定，在排名里面信譽只是其中一小部分，占的比重還不大。
皇冠代表著銷量么？不是每一個買家都喜歡大店。

一個皇冠是要有一萬個好評。如果是踏踏實實做上去的，那么這一萬個好評大概代表了差不多五千個認同你的人，平均一個人給你兩個好評。
五千個認同你的店的人，如果你搞一次秒殺，用旺旺好友群發(fā)把這個消息發(fā)給他們，大概50%的人會進來你的店，那單單是這樣，你就有2500個IP，注意是IP，不是瀏覽量。
為什么我會說有50%的人進來？因為這5000個人是買過你的東西并且給了好評表示他們認同你的店的。比起一個陌生的人來說，這些人的點擊率會高很多。

皇冠，積累的是客戶數(shù)量。這些客戶，帶來的是最最最優(yōu)質(zhì)的流量。

我看到一個跟我做同類型的網(wǎng)店，4月份注冊，現(xiàn)在已經(jīng)是三個皇冠?？赡芤驗樘嗳松锨叭ベ|(zhì)疑他的信用，于是他們還專門弄出來一個版塊放出相片來說明他們的真實性。
我不作最終的評論，但是我可以很負責地說一句，那些相片上面有出現(xiàn)的產(chǎn)品，跟他們網(wǎng)店上的產(chǎn)品一點關(guān)系都沒有。

要看一個店是不是真的銷量那么好，很簡單，只要把流量圖截出來就可以了，這一個基本沒辦法作假。

說了這么多，我只是要大家先明白一個任何網(wǎng)絡(luò)工作者都要知道的道理：流量為王。

前兩天聽直通車課程，老師說，淘寶的IP與成交比例平均數(shù)是60：1。
意思就是平均起來，你店里進來60個人里面，會有一個人達成交易。很殘酷是嗎？咱來點更殘酷的。5月24日，小弟我有一篇帖子上了三大頭條，當天給我?guī)砹?400+的IP，接近15000的PV。就是說當天我店里進來了5400多個人，他們一共看了接近15000個網(wǎng)頁，最后有多少個人成交？14個人，加起來51件產(chǎn)品。比例是多少應(yīng)該每一個人都算得出來。
為什么我要說這個，我的意思是，不要以為官方數(shù)字里是60：1，你的店就能60：1。
流量除了說數(shù)量，還要說質(zhì)量。
質(zhì)量是什么，就是進來的人的購買欲望有多強，如果他們是因為帖子進來的，那很可能，他們根本就不想買，比方說男士進到我的女裝店，購買欲趨向于零。
那如果買家是通過搜索一個關(guān)鍵詞，看到結(jié)果里面有我的店，而我的店的那一張圖片剛好又能吸引住他，讓他點擊進來，那這個的購買欲望就強多了。

說到這里，大家應(yīng)該有點明白流量這個概念了。流量數(shù)目越大越好，質(zhì)量越高越好。

那么，我們要怎么得到流量？最近有推廣大賽大家可以去看看，我之前寫的帖子也有很多這方面的內(nèi)容，我這里就不再重復(fù)了。
我們現(xiàn)在來說一個態(tài)度問題，就是回到我們上面問的那一個問題。你當淘寶是什么？

還沒有做淘寶的人覺得做淘寶先簡單，放個相片上去，聊幾句，就賣出了。還不用店租什么的。
開始做淘寶的人覺得淘寶很難很難。相片要怎么拍，網(wǎng)店要怎么裝修，促銷要怎么搞，流量要怎么做。一系列每一個都夠你忙上幾個星期甚至更長。
做習慣了淘寶的人就會覺得，任何生意都一樣，就是同一個流程每天不停地重復(fù)，前不久不是有一個帖子說做一年淘寶之后賺錢只是一種套路。

生意就是這樣。對，沒錯。你要明白的就是這一點。

生意就是這樣。

你當淘寶是什么？淘寶就是一門生意。

做一門生意，你要做的是什么？第一步投資金錢，第二步投資智力，第三步投資時間。

第一步，投資金錢。

分眾傳媒的老板，投資了一部電影，他先預(yù)敲定了明星的陣容，然后拿著這個去找廣告，一共收到了5000萬的廣告費，然后他拿了這5000給制片說，這些就是制作費用。5000萬拍成了一部電影之外，多出來的都用作宣傳。也就是說，在放影前，已經(jīng)把成本收回，然后放影之后的所有票房收益，都是純利，票房一共有多少？3億。
這部電影叫《非誠勿擾》。
說這一點，我的意思是做生意是不是一定要自己投資？不一定，但前提是你一定要有這位老板的能力。他有能力弄來5千萬，你有沒有能力弄來500塊投資？500塊是否就夠了你的所有成本？
另外，做生意是否要投資？要！問題只是看是誰投資罷了。

我寫過幾篇帖子，得到很多的回應(yīng)，我們的信譽上升的速度在同行的新店當中，算是比較快的一個，我看到有好一些回帖說，這些都是錢堆起來的。
我置之一笑。我知道說這種話的人，離生意人這種身份還很遠很遠。
5月12號，我們店1鉆。5月27號，我們店2鉆。縱觀整個5月，我們店所有的宣傳費用一共是2千塊，店面利潤是3700+。沒錯，我們還得繼續(xù)投錢進去。因為這3700+減去了2000元宣傳，1500元房租之后就基本沒有了。我們團隊還要生活費用。
但是我們一樣非常興奮，我們沒有賺到錢，我們賺到了時間。很多人1鉆變2鉆用了兩個月三個月甚至更長。人生苦短，社會發(fā)展太快，我們等不了那么久，我們愿意減少一些利潤，賺取更多的時間。兩個月三個月后，別人到了2鉆，我們可能已經(jīng)是4鉆了。到別人是3鉆的時候我們應(yīng)該已經(jīng)是皇冠了。

到了皇冠有什么好處？不如你到回去開篇前面看看。
這就是生意，商場如戰(zhàn)場，時間的的確確就是生命！

第二步，投資智力。
為什么總有人說直通車燒錢？
回憶一下，你平常都聽到什么人跟你說：做飯很難！
沒錯，就是那些不會做飯的人。
有一個三鉆的賣家，他什么宣傳都不做，只做直通車，一天花兩百塊，每天帶來的交易額是1500塊左右。效果非常的好。這種人，是從來都不會說直通車燒錢的，而且會告訴自己的朋友，直通車是一個寶。他最愿意看到的就是所有人都覺得直通車燒錢不做直通車，然后他一家獨大，流量都是他的。
為什么說要投資智力？很多人很喜歡避重就輕，以為把幾句話放在電腦文檔上，然后上論壇粘貼一下就可以有流量了，還用什么“努力就會有成果”之類的自我安慰。你回帖是好的，但問題在于，你是不是真的認真看了帖，然后思考過后，把你的思考放出來。你相信，這樣你的回帖得到的流量會是你粘貼的兩倍到三倍么？
因為你思考過了，投資了你的智力。你在學(xué)習了之后，思考了之后，得到了別人的經(jīng)驗，還得到了更多的流量。
同樣，差不多每天都有直通車課程，你學(xué)習了，思考了之后，得到了經(jīng)驗，也得到了更多的流量。
投資追求的就是增值，投資智力就是要讓你的智力增值。

第三步，投資時間。
有很多人以為只要生意好了，自己忙了起來，就是投資了時間。
這個概念并不正確。
回到剛剛的那一個電影的例子，為什么廣告商會給五千萬江南春（分眾的老板）？因為他們知道這個投資是值得投資的。最后結(jié)果出來，票房3億，也就是說大概有一千萬的人高度精中精力地看過這個電影，然后接收到了里面的廣告信息。平均5塊錢一個人，非常值得。
沒錯，我們說的就是“值得”！
你在忙的時候，你投入了時間，但你離“投資”可能還有些距離。
有一個現(xiàn)像我一直都很擔心，就是有很多人依然存在一個觀念就是，當老板就是很輕松。因為我知道，實際上，有成效的公司里面，老板才是最忙的那一個人。當人們看到一個老板跟另一個老板在一個高級餐廳里吃飯滿面春風的時候，并不知道這餐飯里，已經(jīng)在悄無聲息地進行了非常高效的討價還價。如果你還不懂得這一個現(xiàn)象，你又怎么能讓自己成為這類人當中的一員？
一個老板的高度，決定了一個公司的高度。
如果你把淘寶當成一盤生意，你以后會建立得到基于這個網(wǎng)店的一家公司，那你就是老板，你的高度如何？
如果你只懂得“投入”時間，而不知道“投資”時間的話，那你將會一直成為拖著你的網(wǎng)店發(fā)展速度的那一個關(guān)卡。

投資時間，就是要讓你的時間花得“值得”。
怎么樣才值得？
這個問題，可能十本書都寫不完。
但我可以換一種辦法讓你明白。
曾經(jīng)有人問我，為什么，你的團隊這么優(yōu)秀，他們愿意為你做事而不自己獨干？
首先，這一個團隊不是大家幻想的那么的優(yōu)秀，我們依然有非常多的不足。
第二，我作為這個團隊的領(lǐng)頭，我只關(guān)注一個點：我是否能比他們進步得要快一些，他們是否無時無刻都能在我身上持續(xù)地學(xué)習得到東西。

我投資了時間快速地篩選網(wǎng)絡(luò)的信息，我投資了時間在眾多有助于我成長的書籍，我投資了時間與比我高層次很多的人共進晚餐，我投資了時間在如何讓我的同伴們進步。

我把這些視為我的時間投資，這是一種很長期很磨人的投資，這種投資的回報很慢很慢，就跟你的成長一樣，你不會覺得你現(xiàn)在比一個小時之前長大了或者說老了，但是十年之后，你會發(fā)現(xiàn)，你跟之前大不一樣了。時間投資的回報也是一樣，只要你堅持著這些有益于你自己進步發(fā)展的做法，那么也許在某個時候，你回頭看看你之前的一些工作記錄你會發(fā)現(xiàn)，你進步了，你的高度與你的眼尾紋一樣地在成長。
這樣你才是投資了時間。

總結(jié)一下，為什么我開篇就要說流量？因為我一定要讓大家明白：網(wǎng)絡(luò)生意，流量為王。
那么要怎么樣才能得到流量？這一點上，我的觀點是，你需要投資，投資你的金錢，投資你的智力，投資你的時間。

好了，文章就寫到這里。
別忘了你還有一件事情要做，就是去你的回帖里，看看你剛剛回答的那一個問題，跟你看完之后再想那一個問題，有什么不一樣。編輯一下你的回帖，讓我看看，你的思考。

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