這篇文章有點(diǎn)長(zhǎng)，把我從2011年3月開(kāi)始玩淘寶至今的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷寫(xiě)了個(gè)大概，所以親拿好板凳，帶上瓜子。一個(gè)85后辣媽闖淘寶的故事即將上演！
這是一個(gè)女人婚后奮斗史，結(jié)婚也不會(huì)妨礙我在創(chuàng)業(yè)路上的奔跑，即使奔跑得不快，遇到困難，但從未放棄！如果我的故事打動(dòng)了您，讓您感同身受，可加我的微信號(hào)：hs71899，與我交流~~~
女生大學(xué)畢業(yè)一般都22丶23歲了，畢業(yè)找到一份工作，緊接著就是找對(duì)象嫁人結(jié)婚了，絲毫沒(méi)有給你留出你綻放青春，施展才華的時(shí)間，而我也免不了這個(gè)俗套，故事要從我懷孕結(jié)婚開(kāi)始說(shuō)起，在我們這個(gè)三線城市，結(jié)婚就意味著買房，老公和我都出生在一個(gè)普通的家庭，家里并沒(méi)有多余的積蓄來(lái)買房，而且還是2010年房?jī)r(jià)最高的時(shí)候，看好房子談好價(jià)格，給押金當(dāng)天還漲了我們8百一平，但為了結(jié)婚，還是四處借錢，硬是湊足了首付款，還銀行按揭了70萬(wàn)，買下了不到70平的二手房。每月得還銀行4500元的房貸，還欠著親戚近50萬(wàn)的外債，然后我們當(dāng)時(shí)2個(gè)人的工資加起來(lái)5500多點(diǎn)，手頭非常拮據(jù)。過(guò)了幾個(gè)月孩子也出生了，回想起來(lái)，不知道自己是怎么熬過(guò)來(lái)的。現(xiàn)在親戚朋友說(shuō)起，都說(shuō)我們膽太肥，沒(méi)錢也敢買房子。
很多人問(wèn)：這么早結(jié)婚，還做了房奴，你后悔嗎？我不用想，就可以直接回答你，我不后悔，我用自己的經(jīng)歷告訴了我身邊的女性朋友，婚不怕結(jié)得早，只要找對(duì)人，不怕買房子，只怕你安于現(xiàn)狀。現(xiàn)在大家都羨慕我女兒已經(jīng)6歲，又有自己的事業(yè)。
【機(jī)緣巧合接觸喜糖】
2011年我還是上班族一枚，拿著一千多的工資，生完孩子有4個(gè)月的產(chǎn)假，我在家呆了3個(gè)月就出去找工作，四處應(yīng)聘，因?yàn)樵谠瓎挝回?fù)責(zé)過(guò)網(wǎng)站的婚慶頻道，當(dāng)接到一家本地婚慶網(wǎng)站的電話，覺(jué)得我有這方面的經(jīng)驗(yàn)，我自己對(duì)這方面也比較感興趣，就去應(yīng)聘了。這家公司的老板在上海也有業(yè)務(wù)，想找一位主管全面負(fù)責(zé)婚慶網(wǎng)的事宜。當(dāng)時(shí)還有另一位應(yīng)聘者和我一起競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)崗位，憑借我對(duì)本地婚慶市場(chǎng)的了解和運(yùn)營(yíng)婚慶頻道的經(jīng)驗(yàn)，我留下了。
老板讓我找一個(gè)切入點(diǎn)來(lái)切入婚慶市場(chǎng)，借此打開(kāi)局面。當(dāng)時(shí)我雖然已經(jīng)生了孩子，但是還沒(méi)舉行婚禮，正在籌備，正好在選購(gòu)喜糖，我覺(jué)得以本地人的習(xí)慣來(lái)說(shuō)，都會(huì)先購(gòu)買喜糖，給親戚發(fā)喜糖送請(qǐng)柬，然后拍婚紗照，找跟妝，訂酒店。而且做喜糖的話，公司可以直接自己操作，只需要尋找供貨商，拍照，做專題頁(yè)面宣傳，借助第三方購(gòu)物網(wǎng)站和本地論壇來(lái)銷售，盈利模式很簡(jiǎn)單，收效也很快，客戶和貨源都掌握在自己手里，不用找婚紗攝影丶彩妝造型等婚慶公司談商務(wù)合作，而且如果這個(gè)模式成功的話，婚紗攝影和彩妝造型都可以按這個(gè)模式來(lái)，直接請(qǐng)攝影師或者造型師坐鎮(zhèn)網(wǎng)站，網(wǎng)站直接接單，客戶和積累的資源全都是自己的。
所以我提議借喜糖來(lái)切入，成本比較低，比較靈活，得到老板的肯定后，我開(kāi)始借午休時(shí)間拉著我老公到處找喜糖的總代理丶經(jīng)銷商，拿市場(chǎng)上最新款的喜糖，不知道當(dāng)時(shí)為啥都不考慮自己的經(jīng)濟(jì)狀況，每次都是幾百幾千的進(jìn)樣品（或許覺(jué)得可以報(bào)銷吧），我們的這邊的喜糖比較特殊，都是禮盒裝的，而且是裝6樣，這兩年流行2樣大鐵盒裝，還有大禮包裝，款式更新很快，每幾個(gè)月就會(huì)出新款，更新速度可以媲美女裝。晚上就用傻瓜相機(jī)拍照，傳到自己的淘寶店，淘寶店是我07年3月上大三的時(shí)候就注冊(cè)了，開(kāi)開(kāi)停停也就5星。
當(dāng)時(shí)用這個(gè)店只是拿著做試驗(yàn)，結(jié)果當(dāng)天上傳就有人咨詢，過(guò)了幾天就有人下單，這是我始料未及的，當(dāng)我把試驗(yàn)結(jié)果告訴老板的時(shí)候，他還是很滿意的，我原以為會(huì)在這里呆下去了。結(jié)果一個(gè)月試用期結(jié)束，老板卻不愿意兌現(xiàn)當(dāng)初給這個(gè)崗位工資5000元，或者覺(jué)得我沒(méi)有主管的資歷和經(jīng)驗(yàn)，可以留下繼續(xù)干，但工資沒(méi)有這么高，這是在2011年，5000元的工資和我們?cè)瓎挝槐绕饋?lái)是很有吸引力的，雖說(shuō)沒(méi)有原單位的雙休丶五險(xiǎn)丶節(jié)假日福利，上班作息時(shí)間和公務(wù)員一樣。現(xiàn)在連工資都不能兌現(xiàn)承諾，我自然是不干了，我記得當(dāng)時(shí)我走的時(shí)候?qū)习逭f(shuō)，我們做不了合作伙伴，就只能做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，當(dāng)時(shí)我已經(jīng)對(duì)這個(gè)類目已經(jīng)很有信心了。后來(lái)這個(gè)公司幾個(gè)月后也散伙了。
【離開(kāi)婚慶網(wǎng)站 兼職淘寶】
此時(shí)我的淘寶店已經(jīng)開(kāi)始零星接單了，雖然單子不多，但是客單價(jià)很高，客人買的話都是幾百份禮盒的買，但為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，我還是回到了原單位，空的時(shí)候就會(huì)上上新品，偶爾也能接到個(gè)大單，有同事開(kāi)始眼紅，一遍遍地在QQ上給我發(fā)上班不能玩淘寶，雖然她們私下都在討論自己要開(kāi)淘寶店，但也僅僅停留在討論的階段。現(xiàn)在眼看著別人開(kāi)始賺錢，她們開(kāi)始坐不住了，我覺(jué)得很委屈，哭著找我爸說(shuō)要辭職，自己創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)雖有接單，但并不穩(wěn)定。在全家人慎重考慮討論后，決定先請(qǐng)假2個(gè)月，因?yàn)楹⒆舆€小，公司也爽快的同意了。
【迫于壓力 請(qǐng)假玩淘寶】
郁悶的是我請(qǐng)假回家后那個(gè)月是喜糖市場(chǎng)的淡季，咨詢的人寥寥無(wú)幾，我也不知道自己的決定對(duì)不對(duì)，每天起床就坐在電腦前看電影，很迷茫，親戚們也開(kāi)始閑言閑語(yǔ)了，說(shuō)我請(qǐng)假不是時(shí)候，正好淡季還請(qǐng)假，還好還只是請(qǐng)假?zèng)]有辭職，說(shuō)的我自己也沒(méi)了方向，月底算了一下，只賺了1千多。
為了證明自己的選擇是正確的，我開(kāi)始查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪，并堅(jiān)持尋找新品，做到人無(wú)我有，人有我更要有。熬到了第二個(gè)月，淘寶店的收入突破了5千，所以又向公司請(qǐng)了3個(gè)月的假，這3個(gè)月正是喜糖市場(chǎng)的旺季，我已經(jīng)記不清流水有多少，反正就是全家齊上陣，我爸媽丶弟弟都來(lái)幫忙，買房子的接的錢這時(shí)候已經(jīng)開(kāi)始還了，3個(gè)月的假結(jié)束正好是10月，國(guó)慶7天假期結(jié)束我就去單位辭職了，正式開(kāi)始全職淘寶了。
【辣媽辭職 開(kāi)始專職淘寶】
隨著店鋪信用越來(lái)越高，訂單也越來(lái)越多，家里已經(jīng)不能滿足打包和庫(kù)存需要了，我們的產(chǎn)品體積太大，客人一買就是幾百份，我們開(kāi)始四處找房子，后來(lái)在小區(qū)附近找了學(xué)校的門面房當(dāng)倉(cāng)庫(kù)，大概20多平，租金800，因?yàn)槲覀兊呢浂际钱?dāng)天訂當(dāng)天發(fā)走，所以也不需要太大，而且打包都蹲在門口打。但一年下來(lái)，我們擺貨架，旺季的時(shí)候放很多裝好的喜糖禮袋樣品展示，這個(gè)倉(cāng)庫(kù)也開(kāi)始擠得水泄不通，這年（2012年）流水已經(jīng)達(dá)到200來(lái)萬(wàn)，又不得不換倉(cāng)庫(kù)了，碰巧小區(qū)門口的門面房正好租約到期，我們就趕緊租了下來(lái)，這個(gè)房子比原來(lái)的要大一倍，也不過(guò)40平多點(diǎn)，租金要1800元，開(kāi)始把電腦也從家里陽(yáng)臺(tái)搬出來(lái)，開(kāi)始在門面房辦公，又過(guò)了半年，隔壁的店面房也空出來(lái)了，我們咬牙租了下來(lái)，2間門面房打通，既做門面房，又當(dāng)辦公室又做倉(cāng)庫(kù)，有90平左右了，租金也付到了3600元一個(gè)月。
13年生意開(kāi)始有點(diǎn)難做了，那年的流水上漲不多，我開(kāi)通了阿里巴巴。14年喜糖市場(chǎng)更是走下坡，我就多開(kāi)了幾個(gè)淘寶店，流水加起來(lái)達(dá)到350萬(wàn)。這點(diǎn)流水在大咖眼里一點(diǎn)都不起眼，人家分分鐘就有這個(gè)流水，我卻花了4年，但我們是0廣告費(fèi)，不玩直通車鉆展，全靠自然流量，單打獨(dú)斗到今天。這期間網(wǎng)店都是我一人打理，找新貨丶作圖丶上架丶客服丶改中差評(píng)丶配貨丶發(fā)貨我自己來(lái)，進(jìn)貨和打包是公公負(fù)責(zé)，老公下班會(huì)幫忙打包，節(jié)假日陪我去找新貨，新貨扛回家后幫我拍照，我懶病發(fā)作的時(shí)候幫我做客服，改中差評(píng)，在這里要謝謝老公一直的陪伴和支持，直到14年9月才開(kāi)始招了一個(gè)客服幫忙，一人5臺(tái)電腦我實(shí)在吃不消了。
【淘寶4年 收獲金錢 也被坑過(guò)】
雖然這4年賺了點(diǎn)，親戚家借的外債已全部還清，銀行按揭已提前還貸2次，還買了貨車，每年帶著孩子去外地旅游2次，周邊游就不算了，年前一家3口去了趟韓國(guó)，還有些大額費(fèi)用不便在這里提。收獲了5個(gè)集市店，1個(gè)阿里巴巴店：一個(gè)1冠，一個(gè)3鉆，2個(gè)1鉆，1個(gè)剛開(kāi)還是星星。中間還嘗試開(kāi)過(guò)實(shí)體店。
做淘寶一年多的時(shí)候，那時(shí)候4鉆快5鉆了，比較浮躁了，收入覺(jué)得不像網(wǎng)上大家談的淘寶收入都是一年翻番的，又聽(tīng)人說(shuō)淘寶對(duì)皇冠賣家限制流量，要扶持天貓，很多出淘的，這個(gè)時(shí)候有電話打來(lái)說(shuō)開(kāi)什么會(huì)，了解一下電商趨勢(shì)，因?yàn)槔瞎墙ㄖ镜模欢娚蹋矣怖ヂ?tīng)聽(tīng)，多了解點(diǎn)電商，不去還好，一去就掉坑里了，大家參加過(guò)會(huì)議的都是知道，會(huì)議營(yíng)銷多少恐怖，我自以為電商科班出身（本科專業(yè)是電子商務(wù)），對(duì)網(wǎng)絡(luò)很懂的樣子，頭腦一熱，交了39800元，名頭是什么百城百店扶持，會(huì)幫助你提升網(wǎng)店，還說(shuō)不是什么人都收的，我是4鉆店鋪，說(shuō)給我個(gè)名額，當(dāng)場(chǎng)簽單，我當(dāng)時(shí)剛買了貨車，銀行卡沒(méi)錢，硬是用信用卡付了2萬(wàn)多，剩余的當(dāng)天回家就打款，我回到家在網(wǎng)上搜索一下，一股不詳之感，網(wǎng)上對(duì)這個(gè)項(xiàng)目全是吐槽和差評(píng)，說(shuō)各種被騙，我和我老公當(dāng)時(shí)還是心不死，畢竟已經(jīng)打了2萬(wàn)多，還是硬著頭皮打了余款，但是那晚一夜未眠，那種心情這輩子都記得。
第二天一早兩人跑到這家公司，要求退款，想想都知道，他們哪里會(huì)退款，各種借口，最后不了了之，后面就上了幾堂有沒(méi)有都一樣的培訓(xùn)課，做了個(gè)可有可無(wú)的網(wǎng)站，然后就再也沒(méi)有聯(lián)系了。現(xiàn)在想起來(lái)還是陣陣心痛，現(xiàn)在對(duì)會(huì)議營(yíng)銷都是敬而遠(yuǎn)之，一朝被蛇咬，十年怕井繩。這件事情今天第一次拿出來(lái)說(shuō)，已經(jīng)3年了，只有和我老公偶爾談起，家里人都不知道。這期間老公一句怪我的話都沒(méi)有，還一直安慰，我卻是自責(zé)不已。好在那年生意還行，很快償還了信用卡，但我從此恨透了電話營(yíng)銷和會(huì)議營(yíng)銷，只要是廣告電話我都不再耐心聽(tīng)下去，直接掛掉，我真是怕了。這已經(jīng)成了我一輩子的陰影了！
【淘寶路上有開(kāi)心也有艱辛】
淘寶雖然沒(méi)有網(wǎng)友們說(shuō)的起的比雞早，睡的比狗晚，做的比牛多，吃的比豬差這么夸張，但是確實(shí)非常辛苦。喜糖同城客戶比較多，如果是量比較大的話我們都會(huì)親自送貨上門，我說(shuō)的同城不只是市區(qū)，而是縣里鄉(xiāng)鎮(zhèn)都會(huì)送，傍晚發(fā)完快遞出發(fā)，回來(lái)晚上都9點(diǎn)多10點(diǎn)了，有時(shí)還餓著肚子。能想象這樣的深夜，饑腸轆轆回到家，還得處理中差評(píng)的感受嗎，我有段時(shí)間一度很抑郁，動(dòng)不動(dòng)就情緒崩潰大哭，都是我親愛(ài)的老公在旁邊默默的支持我，寫(xiě)到這我自己眼眶都紅了。
記得有次同城的客戶買了幾個(gè)網(wǎng)袋，其中有1個(gè)次品，然后那天正好小區(qū)停電，沒(méi)有及時(shí)補(bǔ)發(fā)，買家給了差評(píng)，評(píng)語(yǔ)寫(xiě)得很難聽(tīng)，我老公晚上7點(diǎn)多冒著大雨給她親自送去，那買家留的地址還是超級(jí)偏僻，在那里轉(zhuǎn)了半小時(shí)都找不到，電話聯(lián)系不上，最后聯(lián)系了派件的快遞員才找到送過(guò)去，老公回家已經(jīng)9點(diǎn)多了，全身濕透了，很心疼，有時(shí)想想真不愛(ài)干淘寶了，后來(lái)買家改了好評(píng)，我們辛苦點(diǎn)也值了。但碰到有些買家，是怎么說(shuō)都不改，一定要給你個(gè)教訓(xùn)，即使根本不是我們的原因造成的，剛開(kāi)始做這行的時(shí)候，看到中差評(píng)心情就會(huì)大受影響。不過(guò)我們總體來(lái)說(shuō)中差評(píng)不算多的，因?yàn)槎际寝k喜事買喜糖，有什么問(wèn)題反映給我們，我們都會(huì)幫忙解決。
做淘寶不管精神和身體健康方面都面臨極大挑戰(zhàn)，剛開(kāi)始那會(huì)兒，舍不得請(qǐng)員工，自己長(zhǎng)期坐在電腦前，每天上新，現(xiàn)在是坐骨神經(jīng)痛，天氣冷或者累得時(shí)候手抬不起來(lái)，雖然起得不是很早，但也是嚴(yán)重缺覺(jué)，隔個(gè)月就要掛點(diǎn)滴，不是拉肚子就是發(fā)燒，中間還做了2次小手術(shù)。
我爸看到我這樣，就讓我對(duì)自己好點(diǎn)，錢賺不完，而我總是想賺好多錢，然后孝敬父母，換更大的房子，給女兒最好的教育，不是有句話說(shuō)父母是孩子的起點(diǎn)，不能讓寶貝輸在起跑線上。
現(xiàn)在各種大公司丶大企業(yè)丶富二代涌向淘寶，我只是在相對(duì)較早的時(shí)間選了個(gè)小類目，一直單打獨(dú)斗，不懂得更加深層的去運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在這個(gè)小類目也變成了紅海。這些年我一直都是活在淘寶的世界里，每天接單丶打單丶發(fā)貨，自己做淘寶的方法卻一直停留在在基本的操作上。我沒(méi)有太多的技巧，今天上的新款，第二天就能賣。到現(xiàn)在自己還不會(huì)玩直通車，不會(huì)玩鉆展，也希望能得到大神指點(diǎn)！
很多人婚后，都不再奮斗，安于現(xiàn)狀，或繼續(xù)安穩(wěn)上班領(lǐng)工資，或全職媽媽，賺錢的事情與自己無(wú)關(guān)，但遇到家庭大變故，便不堪一擊，只會(huì)怨天怨地，怨老公，怨社會(huì)的不公平，然后各種后悔，那么你問(wèn)過(guò)自己?jiǎn)幔?br />
8090后是普遍受過(guò)高等教育的群體，做了媽媽，做了妻子，難道你就不是自己了嗎？人生本來(lái)就有很多不公平，你為什么不能通過(guò)自己的努力去改變自己的現(xiàn)狀，改善家人的生活。做不了富二代，那就做富一代！
有人問(wèn)，你寫(xiě)你的經(jīng)歷想影響誰(shuí)么？影響談不上，在生活中經(jīng)常碰到受過(guò)高等教育，婚后安于現(xiàn)狀，或婆媳關(guān)系不和諧，或經(jīng)濟(jì)情況不理想等等的例子。每每這個(gè)時(shí)候，我很想說(shuō)，你為什么要安于現(xiàn)狀，為什么不自己去奮斗，難道你還像想上一輩一樣，湊活著過(guò)過(guò)，然后把期望寄托在你的孩子身上嗎？我們還年輕，現(xiàn)在開(kāi)始永遠(yuǎn)不會(huì)遲！真正的女人，就是敢勇于突破自己，努力做最好的自己！
女人會(huì)賺錢，有了足夠的經(jīng)濟(jì)能力，才能在家庭生活中更有地位，生命才會(huì)擁有無(wú)限的活力！我最喜歡一句話，送給同是辣媽的你們：女人會(huì)賺錢是王道，你自信而美麗，聰明而有智慧，獨(dú)立而成熟。
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