現(xiàn)在的淘寶，已經(jīng)不是幾年前那個(gè)可以坐在電腦前開網(wǎng)店，就能做出不錯(cuò)成績(jī)的淘寶。
現(xiàn)在每天來(lái)淘寶開店的比比皆是，大品牌、大公司、團(tuán)隊(duì)等紛紛瞄上了淘寶這塊蛋糕。造成了同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)非常激烈；其它像假貨、惡意價(jià)格戰(zhàn)等也鋪天蓋地而來(lái)。
有的時(shí)候你一整天都在為店鋪?zhàn)鲂麄鳎矔?huì)出現(xiàn)收效甚微的尷尬局面。
那么，在這種環(huán)境下，我們新手掌柜應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？ 如何在這種環(huán)境下找到突破口，打開局面呢？
是一味的降低價(jià)格？還是靠其他的方法？
今天，將大家的看法，暢所欲言，互相交流心得分享給大家。
A：對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說(shuō)，在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境里，新手并不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)和客源優(yōu)勢(shì)，低價(jià)并不是一個(gè)長(zhǎng)久之計(jì)，如果一味的拼價(jià)格，只有死路一條。那么在這樣的趨勢(shì)下，新手能做的就是定位好自己，既然在這兩個(gè)方面都沒有優(yōu)勢(shì)，那我們只在別的地方多花點(diǎn)心思了。
一、服務(wù)，好多人多說(shuō)，大賣家的服務(wù)不如小賣家的好，所以服務(wù)我們就要多注意，不論是一個(gè)怎樣的買家，我都應(yīng)該耐心的解答買家的疑問，對(duì)于猶豫的買家，我們更是要用心的介紹自己產(chǎn)品的特色，好處，優(yōu)點(diǎn)等等，盡量挽留每一個(gè)買家。
二、產(chǎn)品，現(xiàn)在淘寶上同類產(chǎn)品的很多，在產(chǎn)品的介紹中，我們要盡量花掘產(chǎn)品的與此不同，讓自己的產(chǎn)品能脫穎而出，讓人覺感到眼前一亮。
三、產(chǎn)品的圖片，這個(gè)就要看自己的PS的能力和技巧了，在產(chǎn)品照片上，如果能處理得當(dāng)，效果也是不可小視的哦。
四、靠自己去推廣咯，推廣的方法有很多，但是不是每一種都合適你，我們要找一套適用于我們自己的推廣方法，不能盲目的推廣，要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，使用人群，適用人群，針對(duì)性的去推廣。
五、售后服務(wù)啦，有點(diǎn)重復(fù)了，在這環(huán)節(jié)上多花點(diǎn)心思，做到成回頭客，甚至還叫自己的朋友來(lái)買，這就更好啦。當(dāng)然，除了這些，我相信還有很多很多可以做的了。
我也是一個(gè)新手，店開還沒到一個(gè)月，雖然現(xiàn)在做的不什么好，但是，比別人多花點(diǎn)時(shí)間，比別人多用心，我相信我也會(huì)一樣做的好。
B：我是一名新手,說(shuō)經(jīng)驗(yàn)談不上,但是說(shuō)說(shuō)我個(gè)人的心得與觀念,作為一家新店首先要做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),以前在網(wǎng)上購(gòu)買東西,看到那衣服圖片亮麗十足,可是當(dāng)我拿到手上時(shí),大失所望,衣服與圖片簡(jiǎn)直就是天壤之別,當(dāng)時(shí)我就想,我將來(lái)絕不會(huì)這樣經(jīng)營(yíng),所以我現(xiàn)在店里的衣服都是實(shí)物拍攝,絕不做掛羊頭賣狗肉的事情!但是話又說(shuō)回來(lái),在一個(gè)新店沒有信用的前提下,第一批客戶怎么來(lái)相信你呢?但是剛開始,你可以虧本搞一元拍,與秒殺活動(dòng),因?yàn)橛猩岵庞械?你不舍怎么會(huì)有得呢,你們看看現(xiàn)實(shí)生活中一味只懂得索取的人,到頭來(lái)窮困潦倒.可能有些人心里會(huì)犯嘀咕,切,搞虧本的一元拍秒殺,我還不如開直通車呢?其實(shí)羊毛出在羊身上,你花錢的搞直通車的廣告費(fèi)呢,如果是虧,還不如虧給客戶,客戶是有血有肉有人性的高級(jí)動(dòng)物,他要是以最少的錢買到了高質(zhì)量高超值的東西,他會(huì)不由自主的幫你口碑宣傳,一傳十,十傳百,百傳千,千傳萬(wàn),這樣的蔓延可不得了(以上純屬個(gè)人觀點(diǎn),說(shuō)的不好請(qǐng)不要拍磚,本人怕痛).但是話又說(shuō)回來(lái),營(yíng)銷沒有固定的方法,成功沒有固定的模式,營(yíng)銷方法有千千萬(wàn),別人成功推廣的方法只能借鑒,不能模仿,因?yàn)闁|施效顰會(huì)物及其反,因?yàn)槊恳粋€(gè)人的性格不一樣,處事風(fēng)格也不一樣.每一方法都要是勇于探索嘗試.到最終選擇適合自己的方法.選擇一種適合的方法你就不得了啦!
C：其實(shí)，新手，我感覺應(yīng)該有自己的店鋪風(fēng)格和價(jià)位定位。不用一味的想著“新手”這個(gè)詞。一分價(jià)錢一份貨。相信，你的風(fēng)格有適合你的消費(fèi)群體。如果，自己去刻意的降價(jià)，或許顧客更會(huì)懷疑。是的，淘寶競(jìng)爭(zhēng)很大，但是，社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)也很大啊，現(xiàn)實(shí)生活本來(lái)如此。趨勢(shì)或許更嚴(yán)畯，挑戰(zhàn)更大。只要?jiǎng)e人可以做好，我就能行，要這樣鼓勵(lì)自己，什么都是在堅(jiān)持。
記得，金融危機(jī)的時(shí)刻，我選擇離開呆了4年的外資企業(yè)。開始在大學(xué)旁邊做自己的衣服店。一路堅(jiān)持的結(jié)果，幾個(gè)好朋友，店分別轉(zhuǎn)讓，我實(shí)體店人氣越來(lái)越旺。朋友們，一定記住選擇就要去嘗試，邁出腳步的收獲和美邁出去是不一樣的。請(qǐng)記住一定不要后悔。一年半前，就沒開網(wǎng)店，到如今一直耿耿于懷，終于網(wǎng)店努力一個(gè)多多月，基本差不多。只要努力，新人多學(xué)習(xí)，是可以去挑戰(zhàn)下網(wǎng)點(diǎn)的，不能對(duì)不起，提供給大家的平臺(tái)。
D：怎么說(shuō)呢，革命前輩教導(dǎo)我們一顆紅心幾手準(zhǔn)備。先要按照自己的實(shí)際狀況制定一個(gè)計(jì)劃書。制定不同時(shí)期的計(jì)劃，短期目標(biāo)，中期目標(biāo) 然后在時(shí)機(jī)成熟的情況之下做最后的沖刺
比如先可以做試探性的試水，初期可以做穩(wěn)定而又信譽(yù)好的產(chǎn)品的代理以探究電子商務(wù)市場(chǎng)的實(shí)際情況
他人說(shuō)的未必盡可拿來(lái)我用關(guān)鍵點(diǎn)是找到適合自己的市場(chǎng)。在此同時(shí)也可建立自己的團(tuán)隊(duì)，最后合力創(chuàng)造屬于自己的天地。現(xiàn)在，經(jīng)常遇到刷信譽(yù)的小店家，他會(huì)無(wú)數(shù)次得夠來(lái)問，刷信譽(yù)么
我回答，我對(duì)信譽(yù)不敢冒。覺得這些賣家有些可悲，然后又問他，這樣的信譽(yù)含金量高么
他人會(huì)信么。他回答，他也不知道。這件小事深深觸動(dòng)了我。
現(xiàn)在的小商家需要指路人，為他們點(diǎn)名方向，不然太可怕了。
E：我個(gè)人認(rèn)為，新開的店鋪主要的還是自家的東西吸不吸引顧客？還有就是價(jià)位跟同產(chǎn)品價(jià)位是否過高？新店我覺得開通消保會(huì)提高顧客的搜索進(jìn)店量，還有少不了的就是推廣咯，推廣方法就看個(gè)人如果去推廣了~~~不過店鋪裝修也是少不了的哦一個(gè)漂亮的店鋪（個(gè)人認(rèn)為不要花花綠綠的，簡(jiǎn)單明了）也會(huì)留住顧客的眼球咯~~~
F：我覺得新手賣家剛開始沒有太多資金，可以用免費(fèi)的推廣軟件做推廣的，我的應(yīng)用里都有很多的免費(fèi)軟件，為什么大家都不去試試呢，人流量提高了，成交量自然也高了，我們要學(xué)會(huì)利用身邊的免費(fèi)推廣資源，不要一直抱怨為什么沒有流量，多從自己身上找原因 。
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