選擇貨源
店家拿貨多數(shù)為兩種途徑：廠家和批發(fā)商。戴米認(rèn)為：像俺們這些剛起步滴小賣家，廠家是不屑與我們合作滴，即使你死乞白咧滴讓人家同意批貨給你，也會(huì) 在服務(wù)方面有所欠缺（假如有朋友能幫忙的就例外了）。所以，廠家暫不可取。直接去找批發(fā)商吧，現(xiàn)在的許多批發(fā)商將生意做到了網(wǎng)上，但是，當(dāng)你面對(duì)諸多的選 擇，又在對(duì)對(duì)方的情況不了解的情況下，而且看不到實(shí)物，很輕易發(fā)生貨不對(duì)版的情況。所以，選擇網(wǎng)上批發(fā)商時(shí)需慎重。
戴米建議各位店家可以就近找較具規(guī)模滴批發(fā)市場(chǎng)，開店前期可以多逛幾次，鎖定幾家合你心意的，最后再進(jìn)行仔細(xì)篩選。千萬不要等到“萬事俱備，只欠寶貝”滴時(shí)候，才急沖沖地隨便找家批發(fā)市場(chǎng)拿貨哦！不打無預(yù)備滴仗嘛~
戴米實(shí)戰(zhàn)錄
戴米曾在批發(fā)市場(chǎng)里屢次受挫，幾欲灰心時(shí)，幸得一朋友雪中送炭滴傳授給俺“獨(dú)門秘笈”，后經(jīng)俺舉一反三，大有青出于藍(lán)而勝于藍(lán)滴勢(shì)頭~（嘿嘿~先臭美一下）。
俺朋友告訴俺：多數(shù)中小型批發(fā)市場(chǎng)都是批零兼營滴，而精明滴人們也開始發(fā)現(xiàn)批發(fā)市場(chǎng)這塊寶地了，越來越多滴普通買家愛到批發(fā)市場(chǎng)去買東西哦！他們?yōu)?了爭(zhēng)取到更低滴價(jià)格，都會(huì)說自己是開店滴，久而久之，批發(fā)商難辯真假，便不再聽信買家的一面之詞了，不再輕易滴就將最實(shí)在的價(jià)格告訴第一次上門的客人，而 是會(huì)用自己的經(jīng)驗(yàn)和標(biāo)準(zhǔn)去衡量，然后才酌情開價(jià)。這無疑給我們這些毫無經(jīng)驗(yàn)滴新手們?cè)黾恿艘恍╇y度。
假如你確實(shí)在為以上的問題煩惱滴話，請(qǐng)接著往下，戴米給你支倆招兒，嘿嘿~包你管用哦！
一、入行滴行頭
據(jù)戴米在各個(gè)批發(fā)市場(chǎng)蹲點(diǎn)的結(jié)果來看，拿貨滴店主大致具備以下幾個(gè)特征：
1、妝扮入時(shí)；
2、手上一定挽著個(gè)黑色的大膠袋，更有甚者是拉著行李車滴；
3、表情都是一副“老謀深算”滴樣子。
假如你是第一次去批發(fā)市場(chǎng)滴話，最好參照這三點(diǎn)來塑造你滴形象。這第1點(diǎn)嘛，沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)，穿得休閑一點(diǎn)就OK了。絕不能有明顯滴“上班族”滴特征，套裝更是大大滴不要！搞不好人以為你是個(gè)富裕滴小資白領(lǐng)，不宰死你才怪呢！
第2點(diǎn)極其重要，毫不夸張滴說，簡(jiǎn)直就是身份滴象征。戴米就試過拿黑膠袋與不拿的效果，前者是進(jìn)店后被店主招呼：“靚女，隨便看啊~喜歡什么可以打 個(gè)折給你！”后者則被招呼道：“事頭婆（意為老板娘），隨便看啊~剛到了好多新款，拿給你看看啊？”這黑膠袋滴威力，可見一斑啦！當(dāng)然，這第2條是要結(jié)合 第1條哦~別穿個(gè)西裝拎個(gè)大黑膠袋，被人轟出來可別怪俺哈！
第3點(diǎn)，關(guān)于表情滴問題，可惜只能言傳而不能身教啊~反正你只要緊鎖雙眉，任憑人家咋熱情也要保持不變，翻看貨滴時(shí)候要一副挑剔兼深謀遠(yuǎn)慮滴樣子即 可。有條件滴MM可對(duì)著LG多加練習(xí)，直至他忽然變得勤快起來且表現(xiàn)出誠惶誠恐滴樣子便可收手：P 注重：可千萬別把這副德性帶到公司，被人炒了后果自負(fù)。
二、與店主過招
置齊你滴行頭，闊步走進(jìn)店里，定會(huì)受到店主熱情滴招呼（個(gè)別錢賺夠了滴除外），這時(shí)不要回報(bào)以笑臉，Keep住臉上滴表情，你可以不看她，也可以向 她點(diǎn)點(diǎn)頭當(dāng)作回應(yīng)。好了，你可以專心滴看貨了，翻得仔細(xì)一點(diǎn)，掛著滴、鋪著滴、堆著滴……都給大致翻個(gè)遍。往往在這個(gè)過程中，店主會(huì)向你作一些介紹和推 薦，你只需要“哦”一下即可，繼續(xù)翻你的。其間看到中意的可以抽出來仔細(xì)滴翻看，衣服滴面料、做工、領(lǐng)口、袖口、吊牌等等細(xì)節(jié)都要留意，注重！不要把衣服 往自己身上瞎比劃，這點(diǎn)也是店主區(qū)分普通買家和拿貨買家滴一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。縱然衣服再好，也不要做贊美沉醉狀，假如你滴演技?jí)蚝茫?qǐng)做一個(gè)勉強(qiáng)湊和滴表情，沒有 把握滴話，就免了，省得人家以為你被針扎著了。這個(gè)時(shí)候，你可以問店主一些相關(guān)滴問題了，當(dāng)然，店主也會(huì)問你一些問題，不管是問是答，一定要“專業(yè)”哦， 臂如：
1、問價(jià)格
要體現(xiàn)復(fù)數(shù)形式，以證實(shí)你是要以批量為單位滴。專業(yè)滴問法：“這衣服怎么批？”、“這個(gè)批什么價(jià)”……皆可。請(qǐng)不要以單數(shù)形式提問，諸如：“ 這件衣服多少錢一件吖？”“這件怎么賣？”……其中原由不用俺說了吧。
2、問數(shù)量
盡可能干脆利落，言簡(jiǎn)意賅，你可以問“這有幾種色？什么碼？”直入主題，很老練滴樣子，嘿嘿！不要問成：“還有其它顏色滴嗎？”一看就知道是菜鳥兒~
一般情況下，拿貨都要各種顏色或碼數(shù)都拿齊了才會(huì)算你是批發(fā)哦，對(duì)于第一次上門滴客人，店主更會(huì)這樣來控制了。假如你問滴衣服有N多個(gè)顏色，N多個(gè)碼滴話，不要被嚇著，點(diǎn)頭就是了，意思讓她自己去揣摩吧，嘿嘿！
3、回答問題
通常店家肯定會(huì)問滴問題是：“你在哪里開店啊？”問這個(gè)問題的目的有二：一、進(jìn)一步證實(shí)你店家的身份；二、他們滴VIP客人也分散在各個(gè)區(qū)，為了保護(hù)VIP客戶滴利益，必須確認(rèn)給你的價(jià)格不會(huì)和這類客戶滴發(fā)生沖突。
碰到此類滴問題，即使你沒有實(shí)體店也不用亂了陣腳，直接告訴她你住所所在的或你很熟悉的區(qū)就行了。假如她還追問具體的位置的話，隨便告訴她一 個(gè)：）。這個(gè)相信大家都沒問題滴~嘻嘻！都是喜歡Shopping滴銀~回答這些問題滴時(shí)候，不用臉紅心跳，因?yàn)榘硞兇_實(shí)是開店嘛，是不？
（可不要小看這一問一答啊，批發(fā)店滴店主可是高手，認(rèn)真對(duì)待哦！）
把你想要知道滴問題問完后，即使你很滿足也別沖動(dòng)啊！再繼續(xù)到別家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，最后才作決定，貨比三家總是要好一點(diǎn)滴！走時(shí)，問店家索要一張卡片，認(rèn)真滴 看看后收到包包里，以表示你滴誠意。留下一句：“我去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，馬上回來。”便可優(yōu)雅滴出了店門，去轉(zhuǎn)其它鋪?zhàn)恿恕２灰讼日覀€(gè)僻靜滴角落調(diào)整一下你滴面部 神經(jīng)，以免肌肉僵化，呵~
三、拉下臉殺價(jià)
逛完一圈，心里應(yīng)該有底了，挑出你認(rèn)為不錯(cuò)的店鋪，再對(duì)里面的貨進(jìn)行更仔細(xì)滴挑選，要認(rèn)真哦~這回可是來真的了。
挑出來的DD擺在一邊，此時(shí)，不論店主說有幾個(gè)碼、幾種顏色你都默認(rèn)，不要表示異議，即使她把所有的貨都搬出來堆成小山狀也隨她去吧。待到全部挑完 后，讓店家給你算價(jià)格——這時(shí)她給的價(jià)格肯定是按照你拿齊所有的碼或顏色來算的——她會(huì)一種一種滴報(bào)給你，記好了哦。報(bào)完后你可以開始?xì)r(jià)了。不過此時(shí)她 開給你的價(jià)格會(huì)比較實(shí)在了，不要依照街邊小鋪砍價(jià)滴原則哦。這個(gè)具體得看你滴眼力，向著自己心中期望的價(jià)格去靠攏，假如相去甚遠(yuǎn)，建議放棄。
殺價(jià)的功力不是一朝一夕就能練就，也不是憑借一段文字就能傳授滴，但請(qǐng)謹(jǐn)記：此刻你的角色是一個(gè)店家，拿貨滴價(jià)格直接影響你滴利潤。臉皮厚一點(diǎn)吧，使勁全力去砍！
價(jià)格談好后，店主會(huì)開始幫你清點(diǎn)數(shù)量、打包貨物了。這時(shí)你就可以從那堆“小山”中揀出你不需要滴顏色和碼數(shù)。（初次拿貨，沒有找到商品滴合適定位， 盡可能少拿，猶其同一款式。避免資金積壓）呵呵~在你告訴她你不要這個(gè)不要那個(gè)的同時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)店主的臉色馬上會(huì)晴轉(zhuǎn)多云，多云轉(zhuǎn)陰，而且會(huì)告訴你要加 價(jià)。你要挺住，軟磨硬泡，贊美她滴東東、表示你長(zhǎng)期合作滴誠心、述說你開店滴難處……使出渾身解數(shù)，嘿嘿！這個(gè)時(shí)候滴店主已經(jīng)被你折騰滴差不多了，貨也搬 出來了，價(jià)錢也告訴你了，進(jìn)退兩難啦！為了下次滴生意，縱然滿腹勞騷，也會(huì)答應(yīng)批給你滴。
哈哈！大功告成！！！！此時(shí)滴你啊，別忘了對(duì)店主展露舒心和感謝滴笑臉哦~還繃著個(gè)臉的話，真懷疑你會(huì)被人家狂扁！
最后別忘了讓店主給你開提貨單哦，貨號(hào)、品名、數(shù)量、價(jià)格一個(gè)都不能少，便于自己備案，也利于下次補(bǔ)貨。
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