直通車店鋪推廣怎么玩?
上星期，跟大家分享了《直通車8計(jì)劃》的操作方式，不少賣家也在問我：
“店鋪推廣怎么做？”
“為什么我總感覺流量上不去？”
“為什么質(zhì)量分過幾天就又降低了？”
“這是怎么回事？難道是因?yàn)槲业赇伄a(chǎn)品不好？”
相信大部分玩直通車的同行都會(huì)有相同的困惑，直通車店鋪推廣到底該怎么玩？到底該怎么去操作才會(huì)有效果？今天就由弈梵來為大家一一解答。
言歸正傳，來看問題：
一丶店鋪推廣怎么做？
相信有這類問題的商家一定還沒有什么頭緒，對于店鋪推廣這個(gè)工具，也是一知半解，可能曾經(jīng)了解過部分店鋪靠店鋪推廣運(yùn)作的很好，也有可能曾經(jīng)在店鋪推廣上花過心思，只是一直沒有什么成效。
那么我們先解決一個(gè)問題，店鋪推廣是什么？
店鋪推廣是指將店鋪內(nèi)的某個(gè)鏈接進(jìn)行落地式推廣，類似于鉆展的后端展示方式，同時(shí)展示頁面不局限于詳情頁，轉(zhuǎn)化的可能性和信息的包容性比關(guān)鍵詞推廣要高，同時(shí)在頁面審核方面，也沒有鉆展那么嚴(yán)苛，有些字眼還是可以出現(xiàn)的“例如：神器，第一，獨(dú)有”
同時(shí)流量引入方面，與關(guān)鍵詞的展示方式相同，只是在關(guān)鍵詞右側(cè)展位下方有三個(gè)展位，因此在搜索結(jié)果頁，一面只有三個(gè)展位，同時(shí)某些擁有內(nèi)側(cè)資格的商家也是有特殊展位和尺寸可以選擇的，女包女鞋類目的部分商家，以及寵物用品，母嬰類目的部分商家直通車后臺(tái)是有多尺寸投放機(jī)會(huì)的，而大多數(shù)商家都只有一個(gè)或者兩個(gè)尺寸。
OK，我們來解決下一個(gè)問題，為什么我一定要做店鋪推廣？
往往商家選擇去做店鋪推廣有以下幾個(gè)原因:
1. 店鋪關(guān)鍵詞流量飽和，需要拓展新的流量入口
2. 類目屬于標(biāo)品，關(guān)鍵詞詞量少，流量不足，需要店推補(bǔ)充
3. 店推沒玩過，想試試
4. 以前玩過一段時(shí)間，沒效果，現(xiàn)在想再嘗試
店鋪推廣的特性剛才我已經(jīng)提到了，具有媲美鉆展的流量獲取能力，同時(shí)擁有低廉的點(diǎn)擊單價(jià)，并且落地頁的審核機(jī)制比鉆展寬松很多，商家可操作的空間更大，如果你仍在花時(shí)間做鉆展，但是不做店鋪推廣的話，那就太可惜了
店鋪推廣的重要性我就不再多講，最后一個(gè)問題，店鋪推廣怎么做？
1. 落地頁制作（可以直接采用鉆展的落地頁）
2. 關(guān)鍵詞選擇（這里提醒下大家，品牌詞也是可以加的，同時(shí)除了違禁詞以外其它類目的詞也是可以加的，計(jì)劃關(guān)鍵詞的數(shù)量上限是1000個(gè)）
3. 質(zhì)量分優(yōu)化
首先跟大家普及一個(gè)基本常識(shí)，店鋪推廣的關(guān)鍵詞質(zhì)量分構(gòu)成與普通產(chǎn)品關(guān)鍵詞的質(zhì)量分構(gòu)成完全不同，那么也就是說，店鋪推廣的質(zhì)量分不能按照普通寶貝關(guān)鍵詞的優(yōu)化方式去做。
那么店鋪推廣的質(zhì)量分怎么做呢？
首先我們要明確，店鋪推廣的質(zhì)量分原理不同于一般的寶貝推廣，店鋪推廣推廣的是一個(gè)店內(nèi)鏈接，而寶貝推廣推廣的是一個(gè)寶貝，這個(gè)鏈接可以是落地頁丶首頁丶分類頁丶寶貝詳情頁丶品牌故事等等等等。
選擇非常多，多變操作性強(qiáng)
那么店鋪推廣質(zhì)量分的原理是依照什么來的？
大家可以先了解一下搜索引擎SEO的一些小技巧，搜索引擎優(yōu)化中，我們常常提到站點(diǎn)的字段匹配度和點(diǎn)擊熱度，這里我舉個(gè)例子，大家可以在百度搜索：“天貓運(yùn)營”“天貓運(yùn)營總監(jiān)”“運(yùn)營總監(jiān)”這三個(gè)詞條，在搜索結(jié)果中，我有一篇我撰稿于2013年的求職貼，百度搜索排名在第一，這篇帖子之所以能夠被百度搜索引擎收錄，一方面是因?yàn)辄c(diǎn)擊熱度和瀏覽量比較大，更多的是，在標(biāo)題和正文中，我多次提到了以上三個(gè)關(guān)鍵詞，重復(fù)的出現(xiàn)和反復(fù)的閱讀，使我的這篇?dú)v史貼能夠長久的被百度收錄，直到今天還有人不斷的加我的QQ給我發(fā)短信打電話，問我是不是在求職。
那么百度搜索引擎本身的收錄方式和原理，與店鋪推廣相似，店鋪推廣更在意落地頁面里的寶貝鏈接和文字信息與本身你所投放的關(guān)鍵詞的相關(guān)度和瀏覽熱度。
那么店鋪推廣的質(zhì)量分重點(diǎn)總結(jié)后有以下幾點(diǎn)：
1. 相關(guān)性
2. 點(diǎn)擊率
3. 訪問深度
4. 停留時(shí)間
5. 跳失率
6. 轉(zhuǎn)化率
知道了重點(diǎn)，那么我們應(yīng)該怎么做？
（無節(jié)操小編提醒，前方高能）
慢點(diǎn)看，不吃虧
1. 在投放頁面代碼底部添加相關(guān)文字字段信息（一般人我不告訴他）
2. 新加詞原始價(jià)放3天，不要?jiǎng)樱灰{(diào)，不要?jiǎng)釉純r(jià)
3. 3天后基本權(quán)重匹配完畢，觀察關(guān)鍵詞變化，5分以下直接刪除，10分詞每天加價(jià)5分（這里只針對大眾人群類目，服裝，護(hù)膚品，箱包，鞋）
4. 非大眾類目，每日加價(jià)公式：直通車整體PPC*0.15（只是大概，部分“奇葩”類目需要根據(jù)情況微調(diào)）
5. 盡量保證頁面里所有的寶貝都屬于同一個(gè)子葉類目，不要一個(gè)落地頁里既有上衣又有連衣裙還有打底褲，保持類目的一致性
6. 前端圖片展示的信息盡量與落地頁相符
二丶為什么我總感覺店鋪推廣流量上不去？
對于店鋪推廣流量上不去的店鋪一般有以下三個(gè)原因
1. 詞加的太少（標(biāo)品類目沒有什么詞的店鋪，全類目詞加滿，例如手機(jī)殼）
2. 質(zhì)量分沒優(yōu)化好（參照上一段優(yōu)化）
3. 店鋪推廣圖片做的太奇葩
別問我店鋪推廣的落地頁怎么做，也別問我店鋪推廣的車圖怎么做，鉆展怎么做，你就怎么做。
什么？不會(huì)鉆展？沒事，有個(gè)簡單的辦法，把你落地頁首屏的信息內(nèi)容塞到一張圖里，同時(shí)保證字能看清，就OK（以上只針對于小白）
三丶為什么質(zhì)量分過幾天就又降低了？
出現(xiàn)質(zhì)量分猛降的店鋪，一般有以下原因
1. 沒按照上述出價(jià)方式穩(wěn)步出價(jià)
2. 沒有進(jìn)行關(guān)鍵詞淘換
3. 沒有保證落地頁的流量和訪問深度
4. 圖沒做好，隨著展現(xiàn)面的擴(kuò)大點(diǎn)擊率猛降
注意：店鋪推廣是個(gè)循序漸進(jìn)的活兒，不要心急，不要猛加價(jià)，同時(shí)，在展現(xiàn)面擴(kuò)大的同時(shí)，不斷地根據(jù)展現(xiàn)量大的關(guān)鍵詞進(jìn)行針對性的圖片優(yōu)化，在發(fā)現(xiàn)落地頁跳失率波動(dòng)的時(shí)候，用熱力圖進(jìn)行分析優(yōu)化，不要頁面做完就不管了，展現(xiàn)面的變化（關(guān)鍵詞展現(xiàn)量的激增）會(huì)直接影響受眾人群，因此，落地頁也要跟著更改。
四丶這是怎么回事？難道是因?yàn)槲业赇伄a(chǎn)品不好？
在產(chǎn)品界有一句話：沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的營銷。
產(chǎn)品只要找到對應(yīng)人群，那么就是有銷售成交可能性的，那么常常有人在不斷的優(yōu)化產(chǎn)品，優(yōu)化路徑，優(yōu)化視覺，實(shí)際上，視覺只是成交的一部分，更多的是要靠大家去選擇人群，選擇關(guān)鍵詞，無論這個(gè)關(guān)鍵詞有多小，只要是你的目標(biāo)人群，就是你的目的詞
千萬別忘了，店鋪推廣單個(gè)推廣單元可以添加1000個(gè)詞，這1000個(gè)詞有無限的可能性，那么我們在選詞的過程中應(yīng)該選那些？
通過2年的總結(jié)，有以下幾種情況
1. 產(chǎn)品本身相關(guān)的關(guān)鍵詞
2. 類目相關(guān)關(guān)鍵詞
3. 功效相關(guān)關(guān)鍵詞
4. 產(chǎn)品參數(shù)關(guān)鍵詞
5. 品牌詞
6. 相關(guān)類目的類目相關(guān)詞（比如女裝相關(guān)的類目有：彩妝，護(hù)膚品，女鞋，女包）
7. 相關(guān)類目的類目品牌詞
本次就先介紹到這里，信息量比較大，大家慢慢消化，店鋪推廣涵蓋的細(xì)節(jié)要比關(guān)鍵詞推廣多的多，但是每一個(gè)細(xì)節(jié)都是重點(diǎn)，希望大家有學(xué)到新東西
店鋪推廣不難，也不神秘，但是，需要你細(xì)心用心的悉心呵護(hù)，心急吃不了熱豆腐，記住這一點(diǎn)，你離駕馭它也就不遠(yuǎn)了。
還是老話，回頭看問題，答案就在你的心中
“店鋪推廣怎么做？”
“為什么我總感覺流量上不去？”
“為什么質(zhì)量分過幾天就又降低了？”
“這是怎么回事？難道是因?yàn)槲业赇伄a(chǎn)品不好？”
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本文來源： 你了解直通車店鋪該怎么玩么
