一丶影響直通車權(quán)重的因素
首先，我們需要先了解影響直通車權(quán)重的因素有哪些。其實(shí)跟店鋪權(quán)重類似，直通車權(quán)重的影響因素也主要有以下幾方面：展現(xiàn)丶點(diǎn)擊丶點(diǎn)擊反饋(點(diǎn)擊率CTR)和轉(zhuǎn)化率(銷量)。
二丶數(shù)據(jù)呈現(xiàn)
下面給大家?guī)硪粋€(gè)賣內(nèi)褲的店鋪，這個(gè)店鋪從11-17號(hào)開始做直通車，好不容易培養(yǎng)起來，準(zhǔn)備迎戰(zhàn)雙12的時(shí)候，不料由于產(chǎn)品的問題被排查了，那是一把淚啊~直通車被暫停了14天。整改重啟推廣之后，由于權(quán)重的影響，剛開始很難引入流量，各方面數(shù)據(jù)超低，不過后來經(jīng)過努力的優(yōu)化調(diào)整，到最后還是給救活了。事不宜遲，馬上來看下數(shù)據(jù)：
排查前11-17到12-11：
ROI=2.97轉(zhuǎn)化率=7.23%
直通車展現(xiàn)和流量趨勢：
點(diǎn)擊率趨勢：
流量和PPC趨勢：
排查重啟后12.31到2.7：
ROI=1.98轉(zhuǎn)化率=5.88%
直通車展現(xiàn)和流量趨勢：
點(diǎn)擊率趨勢：
流量和PPC趨勢：
可以看到，排查前和排查后的數(shù)據(jù)對(duì)比，兩者的趨勢都是差不多一樣的，到后期基本上展現(xiàn)量丶流量丶點(diǎn)擊率各方面都比較高了，也說明直通車的搜索權(quán)重排名已經(jīng)上升且恢復(fù)到店鋪排查前的權(quán)重。
三丶提升技巧
重啟推廣后這個(gè)期間，小編就是按照上面所說的幾個(gè)權(quán)重因素點(diǎn)去做提升的，期間還新增推廣了店鋪里面一款具有優(yōu)勢的寶貝，這樣多款寶貝一起推廣能夠更快的提升直通車的權(quán)重。
上面說到影響因素分別是展現(xiàn)丶點(diǎn)擊丶點(diǎn)擊反饋(點(diǎn)擊率CTR)和轉(zhuǎn)化率(銷量)，那么下面就分別從這幾方面來入手提升。
1丶分析數(shù)據(jù)，大膽刪詞
小編先基于被排查前推廣的數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析，然后做出如下優(yōu)化調(diào)整：
a丶刪除30天只有花費(fèi)且沒有成交的關(guān)鍵詞。
b丶轉(zhuǎn)化費(fèi)用過高丶流量價(jià)值過低的關(guān)鍵詞，刪除，或者適當(dāng)降低出價(jià)。
C丶一段時(shí)間內(nèi)投入產(chǎn)出比差的關(guān)鍵詞刪除。
2丶加好詞，大膽出價(jià)，提升展現(xiàn)
在這里有一個(gè)公式：展現(xiàn)=關(guān)鍵詞+權(quán)重，所以現(xiàn)在要提升權(quán)重，靠就是獲取大量的展現(xiàn)，而要獲取大量的展現(xiàn)，就要有排名，那么要有排名，就必須有好的關(guān)鍵詞，有高的出價(jià)。
添加關(guān)鍵詞技巧：
a丶添加有足夠多的搜索量，符合買家的搜索習(xí)慣，寶貝相關(guān)度高的關(guān)鍵詞。
b丶先用系統(tǒng)推薦詞，后從其他的渠道，例如生意參謀行業(yè)選詞，數(shù)據(jù)魔方選詞，淘寶首頁搜索下拉框詞，寶貝詳情屬性詞，淘寶類目詞等。
c丶之后每天都要根據(jù)數(shù)據(jù)，對(duì)關(guān)鍵詞做好調(diào)整，最后留下數(shù)據(jù)好的詞來做推廣。每個(gè)賬戶的情況都有所不同，這里就不做具體講解。
關(guān)于出價(jià)：
現(xiàn)在直通車已從排名工具升級(jí)為流量獲取能力工具，還有千人千面的改革，之前的“卡位”已經(jīng)不能很精準(zhǔn)地去卡到某一個(gè)位置了。根據(jù)小編總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，一般90-100的獲取能力寶貝能夠展示在第1頁，80-90是2頁......以此類推。當(dāng)然也會(huì)由于許多因素的影響，導(dǎo)致寶貝展示在其他頁，這里具體的小編也就不一一說明了。
技巧：
精準(zhǔn)長尾詞，獲取能力保持在90-100之間;屬性+中心詞，獲取能力保持在80-90之間;相關(guān)泛詞，大詞，獲取能力保持在60-80之間。
3丶做好創(chuàng)意的推廣，提升點(diǎn)擊率，引入流量
我認(rèn)為一個(gè)寶貝要推廣起來，那么需要的就是流量，沒有足夠的點(diǎn)擊，寶貝也就沒有足夠的曝光量，所以點(diǎn)擊量也是一個(gè)重要因素，沒有點(diǎn)擊量就不會(huì)提高你的直通車權(quán)重。接著點(diǎn)擊率跟點(diǎn)擊量是相輔相成的，大家都知道一個(gè)公式：點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，有了展現(xiàn)量之后，如果沒有點(diǎn)擊量，那么點(diǎn)擊率也不會(huì)高，所以在有足夠展現(xiàn)量的同時(shí)，就要提高點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率，流量和點(diǎn)擊率上來了，直通車寶貝的質(zhì)量得分也會(huì)上升，權(quán)重也就自然的上升了。
推廣創(chuàng)意優(yōu)化技巧：
現(xiàn)在直通車展位所展示的首先是推廣圖片，只有買家鼠標(biāo)移動(dòng)圖片范圍上才會(huì)顯示出標(biāo)題，這就說明了推廣圖片是首先展現(xiàn)在買家眼里的，可以說是至關(guān)重要的，第一眼看到圖片沒有吸引力，那么可能也就不會(huì)點(diǎn)擊你的寶貝了，所以制作一張具有吸引力的推廣圖片是可以大大提高點(diǎn)擊率的。其次推廣標(biāo)題也第二個(gè)重要因素，當(dāng)別人的圖片跟你的圖片的吸引力都不相上下的時(shí)候，這時(shí)候就要靠文案標(biāo)題來吸引買家點(diǎn)擊進(jìn)去了，標(biāo)題可以寫一些促銷信息，或者產(chǎn)品的賣點(diǎn)等。例如之前有推廣有銷量的寶貝，就可以寫熱銷xx件等，新推廣的寶貝，就可以寫包郵，特價(jià)，拍下xx元等。
調(diào)整優(yōu)化后，創(chuàng)意數(shù)據(jù)具體如下圖：
新推廣的寶貝：
4丶細(xì)心調(diào)整，提升轉(zhuǎn)化率和銷量
轉(zhuǎn)化率和銷量兩者之間也是互相掛鉤的，轉(zhuǎn)化率做好了，自然寶貝的銷量也就能提升上來了。關(guān)于轉(zhuǎn)化率的提升有太多的影響因素，恐怕一一道來的話此篇帖子字?jǐn)?shù)就不受控制了，網(wǎng)上也有很多關(guān)于提升轉(zhuǎn)化的帖子，那么在這里小編也就針對(duì)這個(gè)店鋪說一些重要的技巧點(diǎn)。
優(yōu)化技巧：
a丶提高精準(zhǔn)流量，減少無效流量。通過直通車報(bào)表數(shù)據(jù)，你就可以知道到底哪里的流量轉(zhuǎn)化率高，哪里的轉(zhuǎn)化率低。然后轉(zhuǎn)化率高的就加大引流力度，轉(zhuǎn)化率低的就減少引流力度。
b丶設(shè)置好投放平臺(tái)丶地域和時(shí)間折扣。例如小編的店鋪移動(dòng)設(shè)備比較有優(yōu)勢，就拉大移動(dòng)端的折扣。
時(shí)間折扣可以根據(jù)平常店鋪?zhàn)稍兞控汲山涣慷嗟臅r(shí)間進(jìn)行設(shè)置，這里小編的店鋪?zhàn)稍兞控汲山涣慷嗟臅r(shí)段是每天9-11點(diǎn)，下午15-17點(diǎn)，晚上20-22點(diǎn)，那么就可以這樣設(shè)置：
地域的投放根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，參考行業(yè)地域數(shù)據(jù)，直通車地域報(bào)表，進(jìn)行投放即可。
c丶利用定向推廣，圈定客戶人群。無容置疑，產(chǎn)品是針對(duì)我們顧客的，那我們就需要了解購買我們產(chǎn)品的主要是哪些人群，針對(duì)這些購買人群來做推廣。例如小編的推廣的女內(nèi)褲，通過淘寶指數(shù)，和生意參謀后臺(tái)查看，得出女內(nèi)褲主要購買人群主要集中在18-29歲的女性，那么小編就開啟了人群搜索的投放。
定向推廣興趣標(biāo)簽數(shù)據(jù)：
d丶優(yōu)化好店鋪丶寶貝詳情頁描述。想必這個(gè)大家也知道他的重要性，小編在此也就不多說。
關(guān)于直通車寶貝的銷量：
銷量的多少對(duì)直通車的權(quán)重值影響不是很大，但是大家都知道寶貝的銷量也會(huì)影響到點(diǎn)擊率。當(dāng)買家搜索時(shí)，除了顯示主圖還會(huì)顯示最近成交的銷量。
如果小編在搜索，小編會(huì)下意識(shí)的點(diǎn)擊成交量多的寶貝;即使小編被一家寶貝銷量為0的圖片吸引點(diǎn)擊進(jìn)去了，就算寶貝詳情頁描述得再好，小編也不會(huì)愿意“做小白”。所以建議大家在推廣選款時(shí)最好選擇有一定基礎(chǔ)銷量的產(chǎn)品。這個(gè)期間小編就還選擇了一款具有優(yōu)勢的寶貝來做推廣，這樣多款有優(yōu)勢的寶貝一起推廣，就可以更快的提升直通車的權(quán)重。
下面給大家看寶貝的總體數(shù)據(jù)：
寶貝總體數(shù)據(jù)：
新推廣的寶貝：
四丶總結(jié)
直通車難以推廣怎么辦?也許問題是出在了權(quán)重上，那么經(jīng)過上面的分享，大家應(yīng)該很清晰了，遇到權(quán)重低的店鋪，在直通車推廣上，需要膽大心細(xì)，運(yùn)用上述的策略進(jìn)行推廣，但也得注意，盡量不要讓自己店鋪的權(quán)重分下降，才是店鋪真正成長的立根之本。
點(diǎn)評(píng)：
直通車+提升權(quán)重+爆款+提升質(zhì)量分+干貨 這是直通車配合打造爆款的一個(gè)整體流程，所有的直通車必然是以打造爆款作為目的，以盈利作為最終的價(jià)值取向，同時(shí)對(duì)淘寶SEO排名有一個(gè)促進(jìn)和提升作用！
所以做直通車，只是一個(gè)基礎(chǔ)工具，引流手段，賺錢爆款才是目的！
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