除了借助專業(yè)的工具外，直通車精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的分類整理，還可以通過自制的DIY數(shù)據(jù)表格來分析。
通過直誦車推廣寶貝，打造爆款，自然少不了關(guān)鍵詞的推波助瀾。但關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)挖掘如何做?除了選擇、側(cè)試、分析、優(yōu)化之外，賣家還可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)對(duì)其分類，并且自制數(shù)據(jù)分析表格。
由一淘直通車發(fā)展部舉辦的“我是東家”點(diǎn)轉(zhuǎn)競(jìng)技賽中，專門銷售瑜伽服的網(wǎng)淘天下店鋪分享了自身經(jīng)驗(yàn):把精準(zhǔn)關(guān)鍵詞分成四大類，然后收集每一類的數(shù)據(jù)，自制表格進(jìn)行分析，針對(duì)分析結(jié)果對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化.店鋪的直通車月均點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率達(dá)到8%以上。
過濾，無展現(xiàn)關(guān)鍵詞
大多數(shù)賣家在做直通車的時(shí)候。主要依棄淘寶的工具做關(guān)鍵詞的分析，但是數(shù)據(jù)表格只能肴到寶貝的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、花費(fèi)、得分這些數(shù)據(jù)，而排名、平均排名等在其他報(bào)衰里面才能看到，不能在一起做比較。為了讓影晌關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)更全面，網(wǎng)淘天下店鋪?zhàn)灾品治霰砀瘢堰@些數(shù)據(jù)全部放在同一張運(yùn)營(yíng)表格里面。
從這個(gè)表格中，可以分析:
①展現(xiàn)量較低的關(guān)鍵詞，就可以通過寶貝屬性、類目等去分析影晌的原因。另外得分較低的詞就可以刪除。
②對(duì)于質(zhì)量得分高但無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，如.類目搜索.等，就需要優(yōu)化它們的排名位置，利用更多的流呈進(jìn)行不斷的循環(huán)側(cè)試。
③另外，這個(gè)表格的參考數(shù)據(jù)，需要每天進(jìn)行更新，循環(huán)測(cè)試以3天為數(shù)據(jù)參考周期。
提高.無點(diǎn)擊關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞有了展現(xiàn)量，點(diǎn)擊就顯得尤為里要，這屬于CTR的一部分。如何提高CTR,網(wǎng)淘天下店鋪在這個(gè)時(shí)候，尤為關(guān)注點(diǎn)擊量和展現(xiàn)量。
通過該表格，進(jìn)行點(diǎn)擊員和展現(xiàn)是的分析:
①如果關(guān)鍵詞展現(xiàn)量高，但皿沒有點(diǎn)擊的話，一方面要查省寶貝貝是否應(yīng)季，另一方面就需要根據(jù)關(guān)鍵詞優(yōu)化圖片、標(biāo)題，提高點(diǎn)
擊率。
②要提高點(diǎn)擊率，還要查著寶貝的價(jià)格和銷量。價(jià)格、銷量都是影晌買家是否點(diǎn)擊的重要因素。
③另外，這些數(shù)據(jù)的循環(huán)測(cè)試同樣以3天為數(shù)據(jù)參考周期，每天積累。每天分析。
優(yōu)化，僅點(diǎn)擊僅收藏關(guān)鍵詞
僅點(diǎn)擊、僅收孩的關(guān)鍵詞，可以從按轉(zhuǎn)化率和按跳失率兩個(gè)方面來進(jìn)行優(yōu)化。
按轉(zhuǎn)化率優(yōu)化
如果該關(guān)鍵詞僅有點(diǎn)擊，可以先看轉(zhuǎn)化率是否可以提高。若該關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率高或者在店鋪的預(yù)期之上，就可以針對(duì)這個(gè)詞給它加高排名，讓它獲取更多流是，之后再來進(jìn)行測(cè)試。
如某關(guān)鍵詞在第一名的時(shí)候轉(zhuǎn)化率是4%，第三名的時(shí)候是6%，那說明它排在第三名時(shí)，可以花最少的錢帶來更多的成交，對(duì)店鋪來說價(jià)值最大。對(duì)于無轉(zhuǎn)化僅有收藏的關(guān)鍵詞.店鋪就可以暫時(shí)保留，進(jìn)行優(yōu)化之后，再去觀察它的數(shù)據(jù)。
該表格的數(shù)據(jù)。以7天為一個(gè)周期。替換無收藏并無轉(zhuǎn)化詞。
按跳失率優(yōu)化
寶貝的跳失率決定了直誦車的點(diǎn)擊質(zhì)量如何。在這個(gè)表格中，店鋪把每一欲推廣的寶貝列進(jìn)來，因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞都是前面積累下來能夠?yàn)榈赇亷沓山坏脑~。
通過這些關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)積累，店鋪可以分析出寶貝排第幾名時(shí)轉(zhuǎn)化會(huì)比較好，就可以把它排在第幾名，然后不斷跟蹤它是否在這個(gè)排名，它在這個(gè)排名能不能持續(xù)穩(wěn)定地為店鋪帶來高的轉(zhuǎn)化率。
另外，針對(duì)這個(gè)表格:若跳失率高但無收藏的關(guān)鍵詞，賣家可視情況日除:若跳失率高但有收藏.可暫時(shí)保留并側(cè)試觀察。
更新，成交關(guān)鍵詞
通過一系列的分析、測(cè)試和優(yōu)化，店鋪積里下來一批成交關(guān)鍵詞。把這些關(guān)鍵詞每天的排名數(shù)據(jù)收集起來，每天進(jìn)行更新。如下表中，把三天內(nèi)的寶貝排名放在一起，就可以對(duì)比出這些關(guān)鍵詞的實(shí)際排名變化，店鋪就可以誦過這些變化去優(yōu)化點(diǎn)擊。
針對(duì)之前關(guān)鍵詞的分析，店鋪就可以選擇精準(zhǔn)梁道進(jìn)行推廣。例如直通車某些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率比較高，就可以在關(guān)鍵詞搜索方面加大力度;如果某些關(guān)鍵詞在定向方面表現(xiàn)比較好，就可以在定向推廣上加大力度。對(duì)直通車操作來說，若要提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，促成成交，需要賣家對(duì)關(guān)鍵詞、標(biāo)題等進(jìn)行不斷的循環(huán)測(cè)試和分析。
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