服裝圈的網(wǎng)店秘笈第六期：推廣篇：開網(wǎng)店不推廣不賺錢

1.開網(wǎng)店需要有實體店支持嗎?

2.如何讓產(chǎn)品天天排第一?

3.推廣有哪些技術(shù)手段?

·網(wǎng)店如何進(jìn)行推廣，在此有的朋友可能會有疑問：既然如淘寶、拍拍、易趣這樣的網(wǎng)站已經(jīng)給店主提供了店鋪，網(wǎng)站每天的客流量非常大，既然店鋪在網(wǎng)站上，就會有客戶光臨，別人口口聲聲地說的推廣真的有必要嗎？

俗 話說：好酒不怕巷子深，在傳統(tǒng)的賣方市場下，只要商品質(zhì)量過硬，就會有人進(jìn)行購買，但進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)之后，隨著大量產(chǎn)品的生產(chǎn)和市場種類的細(xì)分，使得消費者 市場也有了更多的選擇，這時候就進(jìn)入了所謂的買方市場，就是由消費者決定購買行為，而賣方從原來的主導(dǎo)者變成了現(xiàn)在的推銷者，那么同一類產(chǎn)品，甚至同一種 商品的銷售和經(jīng)營，都要采取多種方法進(jìn)行推廣，這樣才能夠使得消費者第一時間接觸到你的產(chǎn)品，考慮并最終選擇。

·一些網(wǎng)店店主，他們都有這樣的疑問：

“為什么我的商品價格比他還要低，質(zhì)量同樣的情況下，他的生意比我的好幾倍？”

“為什么他在短短幾個月時間就做到了淘寶鉆石級賣家，而我卻完全沒有生意呢？”

因為推廣工作不到位！在商品質(zhì)量統(tǒng)一化，價格透明化的今天，在這個以消費者為主導(dǎo)的市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，要想在網(wǎng)絡(luò)營銷中占據(jù)重要的一席之地，必須要依靠強(qiáng)有力的推廣來進(jìn)行銷售活動的輔助。

做推廣其實就是主動地去獲取更大的客流量，主動地去做網(wǎng)店推廣工作看來十分重要，還沒有全力去做網(wǎng)店推廣工作的朋友需要重新看待推廣這件事情了。如果做推廣的話，首先要明白網(wǎng)店的流量來源于哪里？

網(wǎng)店的流量主要來自以下幾個方面

1.搜索引擎

2.軟文

3.口碑（體現(xiàn)在直接輸入網(wǎng)址）

4.廣告輸入

5.活動營銷（與合作平臺共同進(jìn)行的促銷和宣傳活動）

6.淘寶網(wǎng)等網(wǎng)店平臺的自身流量

其 中最為重要的就是口碑流量，口耳相傳一直是商業(yè)營銷中最為寶貴的一種推廣手段，正如現(xiàn)在的淘寶網(wǎng)一樣，基本不需要做什么廣告，就有很多人會自動幫助它宣 傳，口碑營銷花費最少，但最難做到，因為它是營銷中的終極模式，需要各種營銷推廣手段綜合運用，加上商城價廉物美的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，才能形成令人 滿意的口碑效果。

最省時省力的就是廣告了，只要投入一定的宣傳經(jīng)費，就可以取得一定的廣告效果，但是需要花費為數(shù)不少的金錢，使得這種形式一般適用與有實力的中高級網(wǎng)店賣家。

淘 寶網(wǎng)等的自身流量很好理解，很多淘寶網(wǎng)店的朋友都得益于淘寶網(wǎng)的瀏覽者，上淘寶網(wǎng)后直接進(jìn)行產(chǎn)品的選擇購買，但是俗話說“成也蕭何敗也蕭何”，淘寶網(wǎng)的流 量終究有個盡頭，不可能無限制擴(kuò)展，而隨著同類網(wǎng)店的日益增多，僧多粥少的局面勢必會出現(xiàn)在淘寶網(wǎng)上，所以學(xué)習(xí)淘寶網(wǎng)以外的推廣經(jīng)驗，甚至開始獨立店鋪， 都是目前網(wǎng)商需要學(xué)習(xí)的基本技能,目前淘寶網(wǎng)內(nèi)同一件產(chǎn)品會有多達(dá)幾十家的商家競爭，而總體流量卻沒有大幅增長·在獲息了流量來源后，可以針對這幾種來源 做推廣了。具體的推廣方法恐怕是今天來的網(wǎng)友們最關(guān)心的了。曉鵬能不能先簡單介紹一下推廣網(wǎng)店有幾種方法可行？

到目前為止，如果按照推廣的方法分類，則主要有以下三種網(wǎng)店推廣方法：

（1）軟文推廣

（2）搜索引擎推廣

（3）付費廣告推廣

除了這三種方式外，還有很多的推廣模式，比如社區(qū)營銷，SNS營銷，網(wǎng)摘推廣等等，但是目前比較適合我們網(wǎng)商的，主要就這三種。

·做好你說的其中任何一種方法的推廣工作，肯定都將帶來意想不到的流量。第一種軟文推廣，解釋一下何為軟文推廣？網(wǎng)店推廣應(yīng)用這個概念，還是蠻新奇的。

軟文推廣簡單的來說就是通過文章達(dá)到吸引消費者關(guān)注的目的，這樣的方法適用與任何形式的網(wǎng)店宣傳，不管是獨立網(wǎng)店，還是淘寶，易趣，拍拍等站內(nèi)網(wǎng)店，都可以采用軟文推廣方式進(jìn)行。

如果你善于寫作，那么恭喜你，在網(wǎng)店推廣領(lǐng)域選擇軟文推廣，你就找到了一個比較低廉的推廣方法，只要將產(chǎn)品或者服務(wù)，有技巧性的融入到文章內(nèi)容里，隨著文章的傳播，你的軟性廣告會越來越被更多人閱讀，接受，那么潛在消費者就會更加青睞你的產(chǎn)品和品牌

·那軟文推廣有什么優(yōu)點嗎？為什么要采用軟文推廣這種形式？

目前消費者在網(wǎng)購的同時，會有一個比較選擇的過程，正如傳統(tǒng)行業(yè)的貨比三家一樣，沖動型的消費在網(wǎng)絡(luò)購物中的比重很小，因為只要打開百度等搜索引擎，相關(guān)產(chǎn)品的各種資料一應(yīng)俱全。

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