相信大部分賣家對品牌營銷并不陌生。但是在接觸很多品牌的過程中，不難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的品牌對整合營銷的需求越來越復(fù)雜。除了要做品牌傳播，符合品牌調(diào)性，還要做到銷售的落地。因此策劃執(zhí)行這類活動的時候，要注意渠道的篩選，選擇一些優(yōu)質(zhì)的流量，然后以目標(biāo)客群所能接受的活動方式和活動內(nèi)容，讓消費者消化這個品牌，最終實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。　　

現(xiàn)在做整合營銷，無外乎站內(nèi)站外、線上線下的渠道整合。

那么首先由一個站內(nèi)站外的合作說起。因為它是一個鏈接的互鏈，因此執(zhí)行起來也會比較簡單。那么做這樣的一個站內(nèi)站外的整合活動的時候應(yīng)該掐準(zhǔn)四個點：

1、 要有渠道

2、 渠道人群跟用戶客群要匹配

3、 置換資源

4、 實現(xiàn)銷售落地

以PUMA這個案例舉例，當(dāng)時是跟蜘蛛網(wǎng)合作的。蜘蛛網(wǎng)是一個票務(wù)平臺，這個平臺的人群跟PUMA的人群屬性是較為匹配的。那么如何做資源置換呢？首先要掐準(zhǔn)蜘蛛網(wǎng)平臺的發(fā)展特點。蜘蛛網(wǎng)在同類市場上排在大麥網(wǎng)之后，需要發(fā)展和推廣自己的平臺。那么對品牌方來說就可以找準(zhǔn)雙方的利益點去做資源的交換。因此品牌就以頁面展示的形式置換到了價值15萬的電影票，對于用戶來說記憶點也比較好。

類似這樣的整合營銷其實是以市場來驅(qū)動的，那如果沒有這樣的渠道積累該如何策劃這樣的活動呢？這時候就要考慮如何去整合各方的利益點。

這個案例來自3M凈我所能主題。3M的企業(yè)形象是較為科技感和生活化的，用戶也屬于家庭用戶這一類，那么作為服務(wù)商會從企業(yè)責(zé)任感和使命感的角度去切入。為了讓稍顯生硬的主題以軟性的方式去嵌入，因此采用了H5小游戲的方式。同時，跟該類型屬性與3M相契合的品牌達成了合作，集合市場資源，增加事件傳播的影響力。



說完站內(nèi)站外聯(lián)動，來聊聊線上線下的串聯(lián)。

現(xiàn)在比較普遍的互動方式是掃碼。以這樣的方式去做線上線下的聯(lián)動是遠遠不夠的，還需要嵌入品牌的調(diào)性和活動的創(chuàng)意才能整體產(chǎn)生資源置換。

以Jockey品牌為例。Jockey是一個來自美國的內(nèi)衣品牌，在美國的市場普及率非常廣泛。提到內(nèi)衣一般用戶去聯(lián)想到性感，但是Jockey的定位更加細分，以活力、健康、時尚、可接觸為主打。首先，在線下舉辦活動。在北京王府井百貨，上海港匯廣場舉辦線下活動，奠定品牌時尚的形象。其中，資源的置換是通過品牌調(diào)性，現(xiàn)場秒殺，線上線下同款同步發(fā)售去置換到了聚劃算超級品牌日的資源，獲得了大量的流量和成交。

8月在線上線下互動的基礎(chǔ)上，服務(wù)商幫助品牌置換到了中青旅的合作資源，共同舉辦了沙灘嘉年華的活動。因為品牌活力、健康的調(diào)性，很適合在夏天推廣沙灘褲這類產(chǎn)品。因此契合了中青旅本身的需求和資源，可以共同來舉辦這樣的活動。以這些活動資源整體打包，最終置換到了天貓的一系列資源，從而為店鋪贏得了PV、UV的提升和客單的提升。







有了渠道、創(chuàng)意、資源，怎么把他們運用起來去做整體的營銷呢？

以新秀麗的案例為例。新秀麗是一個知名拉桿箱品牌，客單價較高，在天貓的客單價大約在1500元左右，實際購買人群以30~40歲的客群為主。因此服務(wù)商在操作這個店鋪的時候希望讓更年輕的用戶接受這個品牌，特別是85后、90后人群，在傳播的時候也需要更強調(diào)年輕感和時尚感。因此，利用韓國人氣明星李敏鎬的代言資源，舉辦了線下的品牌發(fā)布會和粉絲見面會，打爆品牌傳播。整體活動下來跟天貓置換到了50多個重量級資源位，拿到了不錯的品牌曝光和流量資源。

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本文來源： 整合營銷太難做？3個TOP案例讓你的資源活起來