8月來(lái)了，雖然還是炎炎夏日，但是淘寶店主們已經(jīng)開(kāi)始忙起來(lái)了，忙什么？肯定是在忙如何在碩果累累的秋天收獲更多啦，8月轉(zhuǎn)眼就會(huì)過(guò)去，所以我們?cè)摓榍锟顡Q季做相應(yīng)的準(zhǔn)備了，看看下面的例子，別人是怎么著手準(zhǔn)備的！

我們以一家女裝B店為例，女裝的整體行業(yè)換季大概是8月初開(kāi)始進(jìn)行的。而我這邊7月初就開(kāi)始為換季做了相關(guān)策劃。

作為店主我們首先就要了解下面幾點(diǎn)的內(nèi)容：

1、店鋪寶貝的行業(yè)情況。

2、了解換季上新寶貝的款式、賣點(diǎn)和客戶的需求。

3、結(jié)合同行賣家的寶貝款式和自己寶貝的款式，對(duì)比總結(jié)，選出合適的款。

4、在淘寶前臺(tái)和行業(yè)搜索中找到市場(chǎng)較好的款式，選擇出新款，在直通車上推廣進(jìn)行測(cè)款。

5、店鋪的整體風(fēng)格也要慢慢開(kāi)始變化了，我們要從整體風(fēng)格進(jìn)行裝修轉(zhuǎn)換，再到上新寶貝詳情頁(yè)的轉(zhuǎn)變。每個(gè)點(diǎn)都要體現(xiàn)出秋季即將到來(lái)了。讓買家趕緊轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)。

下面來(lái)看看直通車的測(cè)款階段。

下圖是選款后直通車一周測(cè)款的效果圖。如圖一，寶貝是針織衫開(kāi)衫一周數(shù)據(jù)反饋圖。

我們看看圖片的反饋效果：這3個(gè)寶貝中點(diǎn)擊率最好的是寶貝2。雖然點(diǎn)擊率高，但是沒(méi)有成交量。寶貝1雖然點(diǎn)擊率是最少的，但是卻有成交，而且加購(gòu)和收藏都比之其他2款寶貝的效果要好。寶貝3雖然點(diǎn)擊率不差，但是基本沒(méi)收藏也沒(méi)加購(gòu)。我們就可以后期淘汰把寶貝3而來(lái)，而寶貝1則是后期要提升點(diǎn)擊率的寶貝。

寶貝2雖然點(diǎn)擊率好，但是無(wú)法激七買家的購(gòu)買欲望，所以可以在推廣一段時(shí)間看一下效果，如果通過(guò)優(yōu)化點(diǎn)利率、提升流量還沒(méi)有成交，基本也可以確定為淘汰產(chǎn)品了。

接下來(lái)就是直通車優(yōu)化了，整體按照提升流量、優(yōu)化點(diǎn)擊率、降低PPC、提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、提升ROI的思路來(lái)測(cè)試寶貝的效果。這里就不多講了！

下圖是推廣計(jì)劃的投放測(cè)試圖。

我們看看數(shù)據(jù)，寶貝1的定向推廣要比關(guān)鍵詞的效果好，在定向推廣中整體有成交、加購(gòu)、收藏等。這就為我們?cè)诤笃谕茝V中獲得了推廣的寶貝方向。

寶貝2雖然沒(méi)有成交，但是整體的方向是關(guān)鍵詞推廣要比定向推廣的效果好，關(guān)鍵詞的加購(gòu)、收藏都比定向好。從上述數(shù)據(jù)整體來(lái)看，每款寶貝的推廣效果都是不一樣的，每個(gè)寶貝都有它獨(dú)特的推廣思路。

開(kāi)淘寶店每個(gè)店家都要在每個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)之前就要做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

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本文來(lái)源： 8月，該為秋款換季做好準(zhǔn)備了！