文章導讀：現(xiàn)在的無線端和PC端不再是平分天下的形式了，我們可以看到現(xiàn)在非常多的店鋪無線端的營業(yè)額和流量是超越了PC端的，在無線端的多樣化玩法和完善服務(wù)，買家的轉(zhuǎn)化也逐步的提高，快捷方便，碎片化時間利用等都成就了無線今天的局勢。

今天給大家分享的是一家零食類目店鋪，從推廣鉆石展位前的全店營業(yè)額70W，到加入無線鉆石展位推廣后一個月的營業(yè)額達到了接近130W，這次分享的是無線投放的創(chuàng)意、無線端裝修和定向方面策略，下面我們先看下鉆石展位推廣前營業(yè)額和鉆石展位推廣后營業(yè)額的飆升對比：

鉆石展位推廣是從1月初開始的，從上面數(shù)據(jù)可以看到，我們在11月和12月的營業(yè)額大概是在70W左右的，到1月份的時候我們的營業(yè)額是130W左右，其中無線端的營業(yè)額比上個月是翻了接近一倍。

我們PC端和無線端營業(yè)額的比例目前是3:7，無線端遠遠高于PC端。大家可能這里也會好奇，我們無線端營業(yè)額這么大幅度的提升，鉆石展位到底每天要花費多少呢，我們前期的鉆石展位是從600元/天的預算到現(xiàn)在的1500元/天的預算。我們一月份鉆石展位數(shù)據(jù)如下：

下面我們先看下鉆石展位無線端轉(zhuǎn)化率和店鋪PC端和無線端的對比，對比如下：

上圖我們可以看到鉆石展位1月份的轉(zhuǎn)化率遠遠高于店鋪PC端和無線端的，所以我們在1月份增加了鉆石展位無線端推廣后，我們無線端整體的轉(zhuǎn)化率也得到了一定程度的提升。那么我們店鋪鉆石展位的主要實操是怎樣的呢？下面主要從創(chuàng)意、裝修和定向方面進行分享！

一、鉆石展位創(chuàng)意

鉆石展位創(chuàng)意的選擇從一開始是以單品切入，到后面進行分析以及抓營銷點進行優(yōu)化我們的創(chuàng)意，從一開始點擊單價高于行業(yè)到目前遠遠低于行業(yè)，并且我們目前素材都進入了創(chuàng)意cool。

1、起始階段

一開始我們是以單品素材進行切入創(chuàng)意的，上圖可以看到，前期的點擊單價比較高，基本上是高于行業(yè)一倍的形勢。前期鉆石展位創(chuàng)意如下：

2、發(fā)展階段

在起始時期點擊單價非常高的情況下，我們對比了PC和無線的鉆石展位投放數(shù)據(jù)，我們暫停了PC端的鉆石展位投放，以及初步優(yōu)化素材、落地頁面和定向后，我們的點擊單價基本跟行業(yè)水平持平。

3、深度優(yōu)化階段

在一月下旬，我們進行了對創(chuàng)意圖片的深度優(yōu)化，在優(yōu)化前，鉆石展位專員對素材創(chuàng)意cool零食類目進行分析和總結(jié)我們前面兩批圖片的投放效果，找出了零食類目作圖的共性，首先是素材方面沿用了上次作圖的多產(chǎn)品組合方式，下圖可以看到，我們店鋪的客單價分布情況，客單價分布更多的是在130元左右，而我們的產(chǎn)品單價是0.99-50元之間，由此可見，零食類目產(chǎn)品在消費者需求方面更加趨向于多種類多件購買，結(jié)合之前測試的數(shù)據(jù)也得出多組合素材的點擊率更高，所以接下來我們在素材方面繼續(xù)沿用多產(chǎn)品組合形式展示。

其次在創(chuàng)意文案方面提煉更加能體現(xiàn)店鋪售賣產(chǎn)品并且簡潔干練的文案，即進口零食，以及找出自己店鋪的各種優(yōu)勢進行組合，將我們產(chǎn)品價格低至0.99元進行展示出來，并增加時限性文案：不搶沒了！以此增加消費者的緊張感，促進購買！

通過上面各個方面的組合得出我們店鋪的作圖方案，如下：

后期優(yōu)化素材如下：

上圖可以看到，我們的創(chuàng)意圖片在優(yōu)化后，點擊單價遠遠低于行業(yè)均值，點擊單價低至0.4元左右，行業(yè)是0.9元左右，足足低于行業(yè)一半。

二、無線端裝修

首先我們注重對素材和落地頁的吻合度。以推廣的素材寶貝、文案以及促銷方式為主，結(jié)合PC、無線以及創(chuàng)意三個方面的一一吻合。在每次活動中都會同時更換無線端和PC端的海報，并且在導航欄位置顯示我們鉆石展位推廣的產(chǎn)品。

其次是店鋪活動優(yōu)惠信息的突出，我們將優(yōu)惠券放在我們活動海報下面，簡單明了，刺激買家下單；

另外，由于我們增加了手機下單折上折優(yōu)惠，也進一步刺激了消費者的下單

如下圖：

三、定向優(yōu)化

1、訪客定向

在定向方面我們做了比較精細化管理，將我們的目標訪客ID進行記錄從而大概的圈定人數(shù)，按照從大到小的方式排序，如下圖：（下面僅僅是截圖一小部分作為參考）

挑選圈定人數(shù)大的訪客ID進行單獨單元測試，其余圈定人數(shù)少的訪客ID進行組合形式測試。

通過以上的測試，我們得出我們店鋪優(yōu)質(zhì)訪客定向ID，接著再通過結(jié)合預算和訪客ID進行分配計劃的框架。

2、時間定向

考慮到我們投放的是無線端展位，而無線端的展位特征是凌晨時間段訪客比較活躍，并且商家投放競爭比較低，所以在時間方面我們也選擇了凌晨冷門時間的測試。

上面數(shù)據(jù)可以看到，我們冷門時間的計劃消耗和設(shè)置在一樣的情況下，點擊單價低于白天計劃，轉(zhuǎn)化訂單數(shù)高于白天計劃將近一半，冷門時間計劃的轉(zhuǎn)化率9.7%，白天計劃的轉(zhuǎn)化率7.9%，冷門時間轉(zhuǎn)化率也稍高于白天計劃。

四、總結(jié)

綜上，我們總結(jié)一下零食行業(yè)店鋪無線端蛻變的因素：

1、創(chuàng)意的多次優(yōu)化，從營銷點的把握和行業(yè)優(yōu)秀創(chuàng)意的分析總結(jié)及實踐去找出零食行業(yè)素材的套路：

店鋪性質(zhì)文案+促銷方式（低至XX元）+店鋪LOGO+時限性文案（不搶沒了）+店鋪優(yōu)勢（全球購LOGO）

2、裝修方面以吻合度為重點，將推廣產(chǎn)品進行導航欄和海報展示來提升，且通過優(yōu)惠券的突出來促進消費者的下單沖動。

3、定向的精細化管理，從圈定人數(shù)的多少進行優(yōu)先測試排期和組合方式操作。

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本文來源： 零食無線鉆石展位成就營業(yè)額狂飆