俗話說得好，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，把這個哲理運用到運營淘寶店上來，也就是要對店鋪進(jìn)行分析，對行業(yè)進(jìn)行分析，這樣我們才能夠引入更多的流量，針對客戶的心理做好營銷。

一、行業(yè)分析

行業(yè)的流量，往年和今年的趨勢，是我們目前引入流量多少的參考點。現(xiàn)有的行業(yè)的最近的流量的情況，訪問的訪客的地區(qū)，年齡，人群，愛好，買家等級，消費層級等相應(yīng)也是我們對行業(yè)精準(zhǔn)分析的地方。

同類店鋪行業(yè)的交易，流量，寶貝交易，寶貝流量，搜索的熱詞，讓我們對于整的同類店鋪，同類目的有個大體的認(rèn)識。同類目行業(yè)的人群：地域，性別，年齡，地域，消費層級等是我們進(jìn)行研究的重點。

同類目產(chǎn)品的分析：行業(yè)里面，目前熱賣的寶貝是哪些，什么樣的款式，是我們對于同類熱銷的寶貝有個精準(zhǔn)的定位。同類目價位的分析：行業(yè)寶貝的價位分布，熱賣價位 ，能夠是我們找準(zhǔn)市場的價位的承受度，更好的來為寶貝促銷定價。

二、店鋪分析

1.首頁分析：導(dǎo)航，首焦和分類的布局，針對店鋪的重點寶貝來進(jìn)行分類展現(xiàn)，是否有相應(yīng)的促銷，搭配信息促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

2.詳情頁分析：標(biāo)題，屬性，促銷信息，搭配推薦，細(xì)節(jié)的展示，物流，發(fā)貨信息等是否適合市場店鋪的情況。

3.店鋪后臺數(shù)據(jù)分析：店鋪目前的動態(tài)，流量，轉(zhuǎn)化方面，寶貝的主力款，利潤款，寶貝的應(yīng)季性，寶貝的評價等目前的存在的問題，店鋪的優(yōu)勢，劣勢。

根據(jù)行業(yè)，店鋪的情況的分析，來制定相應(yīng)的推廣的計劃:哪些寶貝適合直通車推廣？ 行業(yè)競爭對手的分析，尤其是類似店鋪的分析，來制定相應(yīng)的鉆展的推廣。 針對行業(yè)客戶的情況，店鋪的老客戶的購買下單的情況，制定相應(yīng)的老客戶的維護(hù)。

三、直通車分析和推廣

根據(jù)以往的推廣數(shù)據(jù)，后臺的寶貝的流量，轉(zhuǎn)化，跳失方面等的單品數(shù)據(jù)，寶貝的推廣方面，選取適合推廣的寶貝來進(jìn)行測試。

店鋪的推廣，也選擇適合的寶貝對店鋪的首頁，和分類進(jìn)行推廣。關(guān)鍵詞方面選取行業(yè)，直通車以往的數(shù)據(jù)，店鋪的后臺的搜索關(guān)鍵詞，來加入相應(yīng)的轉(zhuǎn)化相對比較好的詞。在定向，搜索人群方面，店鋪的很大的一部分的轉(zhuǎn)化來自店鋪的收藏，加購物車做好這部分相應(yīng)的定向，同時針對適合店鋪的地域，消費層級，年齡，位置，天氣等重點展示。

四、鉆展推廣

鉆展測試不同的投放位置，針對優(yōu)勢位置，重點推廣 。鉆展的人群定位，選擇行業(yè)寶貝比較吻合，店鋪等級較高，相對本店鋪價位優(yōu)勢不大的店鋪圈定推廣。 鉆展的創(chuàng)意圖片，結(jié)合店鋪的活動來進(jìn)行推廣，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

五、老客戶的維護(hù)

定期針對老客戶的店鋪活動發(fā)送優(yōu)惠券，送紅包，專享折扣，打折，減現(xiàn)，包郵等。建立店鋪的公共微信號，放在店鋪的首頁店招，詳情，定期進(jìn)行上新，特價等微信老客戶群體的積累和互動。

針對店鋪的老客戶設(shè)置相應(yīng)的會員卡，送金幣，送積分，促進(jìn)客戶回頭購買，老客戶會員卡的定期管理和維護(hù)。無線端微淘關(guān)于上新，會員粉絲的搶紅包，抽獎，微淘專享等進(jìn)行老客戶的新品，或者話題的分享互動。

想要做到精準(zhǔn)引流，精準(zhǔn)營銷，就要對行業(yè)，對店鋪，對客戶群體做到充分的了解，結(jié)合行業(yè)的整體行情，分析店鋪的優(yōu)劣勢和客戶群體的需求，集中優(yōu)勢的部分，繼續(xù)針對重點加大投入。

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本文來源： 做好數(shù)據(jù)分析提高店鋪流量