直通車(chē)是每一個(gè)淘寶運(yùn)營(yíng)都要掌握一項(xiàng)技術(shù)，做直通車(chē)的推廣能夠給店鋪帶來(lái)流量，但是由于它是點(diǎn)擊付費(fèi)的模式的競(jìng)價(jià)模式，所以說(shuō)掌握直通車(chē)的技巧能夠提高直通車(chē)的效益，為店鋪節(jié)省下更多的推廣資金帶來(lái)更多的流量，下面就給大家分享一些淘寶直通車(chē)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)吧

1、店鋪基本信息

從上面的店鋪信息可以看出，該店鋪目前信譽(yù)度為5冠，2011年創(chuàng)店，到現(xiàn)在也有很長(zhǎng)的一段時(shí)間了。目前主要經(jīng)營(yíng)中低檔民族風(fēng)女裝，這樣的寶貝比較特殊，受眾的人群比較窄．一般的顧客群體可能會(huì)傾向于普通的時(shí)尚款衣服，而只有喜好民族風(fēng)的顧客會(huì)有購(gòu)買(mǎi)傾向．若是只是單純地開(kāi)店，那很難吸引到這群喜愛(ài)民族風(fēng)的客戶(hù)，這就限制了客戶(hù)源。所以后來(lái)掌柜選擇了直通這一引流工具，來(lái)吸引新客戶(hù)。

2、具體優(yōu)化思路

（1）換款——選取潛力股：一款寶貝的好換是直接影響成交的最主要因素，通過(guò)量子后臺(tái)的寶貝銷(xiāo)售排行榜選取一款跳失率低，收藏量高，成交轉(zhuǎn)化高的寶貝是開(kāi)始直通車(chē)推廣的第一步。同時(shí)考慮到這是一家主推民族風(fēng)衣服的店鋪，所以在選款上主要以店鋪里面人氣款寶貝為主，再選擇幾款具體潛力的寶貝進(jìn)行輔助。

（2）優(yōu)化關(guān)鍵詞——精準(zhǔn)流量

數(shù)據(jù)分析：從以上數(shù)據(jù)可以看出，寶貝有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞都和一個(gè)特性有關(guān)——民族風(fēng)，這就說(shuō)明賬戶(hù)在轉(zhuǎn)化的過(guò)程中主要還是靠的是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化，同時(shí)像這種寶貝本身風(fēng)格特性十分明顯的，它的轉(zhuǎn)化一大部分就是風(fēng)格的關(guān)鍵詞，所以像這樣的店鋪在關(guān)鍵詞推廣的時(shí)候就可以重點(diǎn)做精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

（3）定向投放——更多引流多渠道推廣

整個(gè)賬戶(hù)的消耗大概在1000元左右，消耗比較大，所以除了關(guān)鍵詞引流，另外還可以選擇定向的輔助。

淘寶直通車(chē)定向推廣繼搜索推廣之后的又一精準(zhǔn)推廣方式。其優(yōu)勢(shì)在于覆蓋面廣、針對(duì)性強(qiáng)，一定程度還能降低ppc。一般而言，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率好的寶貝比較適合做定向推廣，通常我們?cè)诜€(wěn)定寶貝關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率之后，就會(huì)考慮寶貝進(jìn)定向，多方面引流。

數(shù)據(jù)分析：通過(guò)測(cè)試我們可以看出定向的效果還是不錯(cuò)的，因此對(duì)于這種需要大量展現(xiàn)的賬戶(hù)來(lái)說(shuō)定向是一個(gè)很好的推廣方式，相較于關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)它最大的優(yōu)勢(shì)就是能夠比精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞帶來(lái)更多的流量，我們可以根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)加大定向的流量引入。

3、效果呈現(xiàn)

數(shù)據(jù)分析：從以上數(shù)據(jù)可以看出，4月份賬戶(hù)的ROI為2.58，PPC為0.72元。直通車(chē)效果呈現(xiàn)比較穩(wěn)定的狀態(tài)。

4、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

（1）直通車(chē)推廣優(yōu)化思路總結(jié)：

首先，選款：直通車(chē)選擇優(yōu)秀有潛力的寶貝推廣，我們可以根據(jù)量子恒道店鋪經(jīng)，選取跳失率較低，轉(zhuǎn)化率較高的寶貝，后期通過(guò)直通車(chē)測(cè)試，選取最有潛力的寶貝推廣，同時(shí)寶貝貨源是否充足，款式是否新穎，性?xún)r(jià)是否高是我們選擇寶貝的又一重要指標(biāo)。

其次，關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞方面對(duì)于可以加重點(diǎn)詞和精準(zhǔn)詞，主要偏向于風(fēng)格，材質(zhì)這一塊添加關(guān)鍵詞，同時(shí)還要定時(shí)優(yōu)化寶貝主圖，保證寶貝的點(diǎn)擊率，我們根據(jù)直通車(chē)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)調(diào)整，提高轉(zhuǎn)化率。

第三，定向：對(duì)于需要引流的店鋪，定向是一個(gè)不可或缺的方式，我們要合理利用定向推廣引入更多精準(zhǔn)的流量，根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)調(diào)解定向出價(jià)，控制定向的消耗，由于定向比較不穩(wěn)定，所以我們要實(shí)時(shí)關(guān)注，監(jiān)控定向的流量有無(wú)異常。

（2）店鋪、寶貝優(yōu)化：

第一、要彰顯風(fēng)格，店鋪的裝修要統(tǒng)一，特別是像專(zhuān)售型的店鋪，風(fēng)格要與產(chǎn)品契合，才能相互促進(jìn)，最終轉(zhuǎn)化。

第二、要有優(yōu)惠措施，來(lái)到店里的客戶(hù)總是希望能夠看到一些優(yōu)惠，適當(dāng)?shù)囊恍┱劭酆完P(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，這能夠激起他們的“小便宜”心理，從而促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。

第三、要抓住時(shí)機(jī)，對(duì)于這些風(fēng)格特殊的寶貝，一般很適合作為禮物送出，所以在節(jié)假日可以開(kāi)展活動(dòng)促銷(xiāo)，同時(shí)在直通車(chē)方面可以加大投入，添加相關(guān)關(guān)鍵詞，以促進(jìn)更多轉(zhuǎn)化。

從上面可以看出想要把直通車(chē)的效果最大化，不僅要針對(duì)直通車(chē)進(jìn)行優(yōu)化，還得優(yōu)化店鋪的內(nèi)功，提高寶貝的轉(zhuǎn)化率。大家可以學(xué)習(xí)一下上面的思路，再根據(jù)店鋪的實(shí)際情況去操作一下。

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