在福建晉江一帶，有那么一幫人，每天游走在專業(yè)市場(chǎng)，收集一些大碼的鞋子，包括皮鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、保暖鞋等等。有人說他們是清倉(cāng)小分隊(duì)，是N多有大量庫(kù)存廠商的福音，也有人說他們?cè)谧鐾稒C(jī)倒把的事情，一旦廠家沒有庫(kù)存，他們的生意也將面臨巨大的產(chǎn)業(yè)問題。殊不知2008年到2011年，在我國(guó)服飾行業(yè)大勢(shì)發(fā)展的時(shí)候，在晉江有N多工廠為品牌做代加工，而近幾年我國(guó)大服飾行業(yè)整體保持增量，而品牌商與加工廠也有大量的庫(kù)存保留，而這也直接導(dǎo)致從2013年開始，有N多人將商業(yè)動(dòng)機(jī)伸入工廠庫(kù)存。

淘寶遇阻，跨境尋出路

他叫小吳（化名，商家不愿意曝光），從小混跡于泉州周邊的鞋子產(chǎn)業(yè)，對(duì)于鞋的工藝以及原料都有一定的認(rèn)知。高中輟學(xué)，直接在專業(yè)市場(chǎng)倒持附件鞋，從各種模仿大牌的鞋子到開淘寶，他一直都在跟著時(shí)代的腳步再走。2012年淘寶的規(guī)則發(fā)生巨大的變化，也讓賣貨的小吳瞬間從一天200多單的生意，直接掉入10多單。養(yǎng)了一個(gè)10人左右小團(tuán)隊(duì)的他，不能坐吃等死，要的是新的機(jī)會(huì)。

2013年偶然的機(jī)會(huì)，小吳知道跨境電商，也大致了解了一下俄羅斯市場(chǎng)，覺得大碼鞋子在歐美是有一定市場(chǎng)的。而金融風(fēng)暴以后，歐美市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)于性價(jià)比極高的商品需求也在逐漸擴(kuò)大，2009年敦煌網(wǎng)平臺(tái)開始售賣的就是生活工具，也就是日常必需品，慢慢發(fā)家。“我也是看到當(dāng)年晉江好多工廠有庫(kù)存壓力，尤其是45碼以上的外貿(mào)鞋子的庫(kù)存，多的有點(diǎn)嚇人，廠商需要渠道來銷售，我需要產(chǎn)品來完成我的跨境電商的試水。”

選品根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求而來

“我并不是所有的庫(kù)存大碼鞋子都會(huì)做，我會(huì)選擇一些產(chǎn)品質(zhì)量還不錯(cuò)，符合當(dāng)?shù)貧夂虿馁|(zhì)的產(chǎn)品來銷售。”一開始，小吳也是摸著石頭過河，先嘗試戶外大碼鞋子來進(jìn)行操盤，那時(shí)候廠家有2000多雙庫(kù)存，一雙鞋子的原始成本在50元左右，而廠家急于脫手庫(kù)存，最后也就30元左右全部打包銷售給小吳。他利用自己所剩下做淘寶遺留下來的一半的錢買了這批貨品。俄羅斯是一個(gè)冬季的日子多于其他季節(jié)的國(guó)家，戶外保暖是該國(guó)消費(fèi)人群的第一首選。當(dāng)時(shí)選擇了阿里跨境電商的平臺(tái)速賣通，不出幾天，鞋子以每雙120元人民幣銷售一空。

在這期間，首先小吳選品的時(shí)候，特地了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)的需求；其次小吳在尋找廠家?guī)齑娴臅r(shí)候，第一考慮因素是產(chǎn)品的質(zhì)量以及產(chǎn)品的材質(zhì)是否與當(dāng)?shù)氐臍夂蛴羞`背，比如俄羅斯的天氣比較冷，那么鞋底一定要抗凍，不然很容易就裂開，那么出現(xiàn)的售后問題就會(huì)變多，自身的毛利就會(huì)下降，第二考慮因素則是這批貨之前外貿(mào)出口銷往的國(guó)家，這個(gè)國(guó)家是否是俄羅斯，或者銷往國(guó)家的版型時(shí)候與俄羅斯比較匹配；再次小吳還會(huì)針對(duì)款式，去福建各大俄羅斯留學(xué)生調(diào)研，選擇一款比較受歡迎的鞋子款式，進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)；最后針對(duì)俄羅斯的節(jié)假日，進(jìn)行一些促銷性的活動(dòng)，來激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

投機(jī)倒把的商業(yè)形態(tài)不會(huì)長(zhǎng)久

其實(shí)跟小吳類似的案子在福建石獅、晉江還是比較常見的，利用當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，以及工廠的產(chǎn)能過剩之后，他們將這些剩余價(jià)值賣出了更高的價(jià)格。而做這樣的商業(yè)模式形態(tài)必須要滿足幾個(gè)先天條件，第一工廠要有品質(zhì)較好的尾貨，而且在尋找貨品的時(shí)間大于運(yùn)營(yíng)時(shí)間；第二有貨之后還要選擇一個(gè)符合貨品行情的市場(chǎng)，不然尾貨有爛在手中的風(fēng)險(xiǎn)。
其實(shí)不管是大碼鞋子還是其他品類，找到合適自己產(chǎn)品的市場(chǎng)還是最主要的，之后可以結(jié)合尾貨與現(xiàn)成市場(chǎng)貨品做為結(jié)合，一方面可以彌補(bǔ)產(chǎn)品SKU少的短板，另一方面可以利用多個(gè)產(chǎn)品去吸引更多市場(chǎng)的消費(fèi)人群。

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本文來源： 大碼鞋的跨境突圍