前言
       搜索人群是淘寶在關鍵詞基礎上，將人群細分為核心客戶、潛在客戶、自定義客戶進行精準投放的一種方式。
       搜索人群功能和關鍵詞是緊密聯系的，他是在關鍵詞的基礎上，對流量進行了優化，使引進的流量更精準，從而來提升銷量和轉化；在直通車后臺關鍵詞右面可以找到他。

 

一、人群搜索功能解讀
       搜索人群這項功能，很多掌柜還不熟悉，下面一塊來認識一下吧；搜索人群總的分為三大塊：核心客戶、潛在客戶和自定義人群。我們先從這三個方面做一下分析。

首先，核心客戶包括四類，瀏覽未購買店內商品的訪客、店內商品放入購物車的訪客、收藏過店內商品的訪客、購買過店內商品的訪客。這四類客戶都與店鋪發生過接觸，屬于比較精準的客戶群，但是有一個點，就是這部分流量比較有限。

其次，相似店鋪的訪客，這一部分表示跟喜歡你店鋪客戶相似的訪客，比如把跟咱店鋪相似款寶貝放入購物車的顧客，或者購買過同款寶貝的顧客等，這部分流量根據店鋪情況，建議盡量提升。

最后一部分自定義人群，這一塊引流的時候把淘寶客戶群根據性別、年齡和月消費額度進行限定，把店鋪的寶貝推送到更需要的客戶面前；這部分流量比較大，在做推廣的時候可以好好利用。

二、搜索人群功能案例分析

根據搜索人群的人群劃分，根據寶貝的不同階段，我們要做出不同的調整。小編為大家例舉實操中的幾個實例。
 

案例一：寶貝穩定期

基本情況：床上用品類目，店鋪內銷量最大的床墊，現在關鍵詞流量基本上已經很大，轉化也不再提升，把搜索人群作為一個流量突破口，求更精準的流量的同時，提升轉化率，以便于銷量上的突破。

床墊在操作時以大詞為主，打開搜索人群時，直接把核心客戶比例加大，相似店鋪訪客和自定義人群加到一定比例，進行引流，一段時間后，效果出來，把比較突出的核心客戶群體直接開到100%以上，在日限額控制之內盡量的引流。大約一周到半個月之后，可以大批量的刪減一下關鍵詞，把沒有效果的關鍵詞刪除，效果比較好的提升，從而提升寶貝總體數據。

 

案例二：寶貝增長期 

床上用品類目 和案例一同一個店鋪，不同款寶貝，第二款寶貝是一款四件套，開始時基礎銷量沒有那么大，在操作時，首先關鍵詞上詞比較精準，然后搜索人群核心客戶直接開到100%以上，相似店鋪的訪客開到80%，自定義人群先不投放，一段時間后，基礎銷量起來，根據效果，提升或者減少各部分的投放比例，加入自定義人群的投放。 

 

案例三：寶貝導入期

童裝店鋪，這是一款男童羽絨服，有一定的基礎銷量，想在銷量上尋求成長和突破。寶貝操作時直接添加熱詞，精準詞（加夠200個），開通無線端的投放。搜索人群開通，直接通過自定義人群獲取大量流量，形成收藏；一段時間后根據各個部分流量的具體效果，雙十一前兩天做投放比例的調整，

       總結：搜索人群在淘寶還是比較新的一項功能，流量在人群劃分的基礎上，比較精準；根據寶貝處于的不同時期，有不同的設置，上面是三種不同的操作方法，希望對大家有幫助。