隨著的微商的快速發(fā)展，你是否也在網(wǎng)上經(jīng)常看到做微商年入百萬(wàn)，做微商的都開寶馬奔馳這類的消息，其實(shí)只有極少部分微商能夠做到這個(gè)程度，我們懷有這種理想去做微商沒(méi)有錯(cuò)，最怕的就是想著一夜暴富，沒(méi)堅(jiān)持幾天就放棄了。這篇文章主要給大家講講做微商如何穩(wěn)定的賺到錢，等你做到這一步了，再去想賺大錢的事情，也不急。
一、商業(yè)傳播的基礎(chǔ)模型
商業(yè)傳播，是信息和商品的傳播。是在商家和消費(fèi)者之間的傳播。最基本的商業(yè)傳播模型，消費(fèi)者是一個(gè)個(gè)孤立的點(diǎn)，彼此毫無(wú)聯(lián)系。商家要想和他們達(dá)成鏈接，就必須一個(gè)個(gè)的去他們溝通。這個(gè)溝通成本，顯然是非常的昂貴的。
二、傳統(tǒng)分銷渠道的形式
于是，傳統(tǒng)分銷渠道，把信息傳播和商品傳播分開。信息傳播以廣告的形式，直達(dá)消費(fèi)者。商品傳播，則以地域的形式，憑就近原則。建立分銷渠道。一個(gè)縣城的人，有一個(gè)零售商；一個(gè)市的零售商，有一個(gè)市代理；一個(gè)省的市代有一個(gè)省代。這樣，就讓商品和信息的傳播，成為了可能。
三、淘寶的模式
淘寶最偉大的，不是信息傳播的創(chuàng)新，以前大企業(yè)在央視做廣告，一樣可以達(dá)到全國(guó)的消費(fèi)者。淘寶偉大的，是支付和交易的創(chuàng)新。它把信息的傳播和商品的傳播，都收在一個(gè)屏幕上。消費(fèi)者在網(wǎng)上，和商家直接完成交易支付。這樣，就根本不需要分銷商去搞線下交付了。
四、微商的模式
但是，淘寶最大的問(wèn)題，是【流量宅門】，這個(gè)是筆者剛想到的詞。因?yàn)檎故镜目臻g肯定是有限的。所以注定了流量的稀缺；因?yàn)轳R太效應(yīng)，注定了做的好的會(huì)更好。所以，有了微商。微商首先得益于淘寶創(chuàng)造的線上交易體系和線下物流體系。微商的牛逼之處，不過(guò)是信息，或者說(shuō)流量的新出路而已。以前，廣告時(shí)段，信息是單向的，機(jī)構(gòu)向個(gè)人的傳遞；后來(lái)，淘寶時(shí)代，信息是廣告 搜索的方式傳遞；現(xiàn)在，微商，信息是無(wú)數(shù)個(gè)小喇叭（一個(gè)個(gè)微商）在傳遞。
五、大家該怎么做才能賺錢？
這里，我提出一個(gè)【消費(fèi)群落】的理論。
一個(gè)商品面向的消費(fèi)者，他們會(huì)因?yàn)楦鞣N原因，組成一個(gè)個(gè)小群落。產(chǎn)品走線下分銷渠道，成本太高，走淘寶流量，也越來(lái)越難。于是很多人用人傳人的方式。其實(shí)每個(gè)人，他在傳遞的時(shí)候，他能傳遞到的人，就可以算作一個(gè)群落。
但是問(wèn)題是，這個(gè)群落，不是一個(gè)消費(fèi)群落。因?yàn)榇蠖鄶?shù)小微商，自己的社交圈子，不是以某個(gè)商品為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)建立的。而是個(gè)人的現(xiàn)實(shí)社交關(guān)系，親人、朋友、同學(xué)。他們的組成很復(fù)雜，消費(fèi)需求和心理也很多樣。可是，如果一個(gè)人，以一類商品來(lái)建立社交圈呢？無(wú)論是線上還是線下，就會(huì)形成消費(fèi)群落。而這個(gè)群落能否成立，主要取決于這個(gè)微商的連接能力。他的連接能力越強(qiáng)，這個(gè)消費(fèi)群落就越穩(wěn)固，越高效。
所以，想做微商的朋友，你要先看看自己能否找到一個(gè)消費(fèi)群落，并成為高效的連接者。你的連接能力太弱，自然很難做好微商。只要你建立了一個(gè)高粘性的消費(fèi)群落，再找到真的靠譜的產(chǎn)品，就可以把微商做起來(lái)。
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