一、文案在傳遞什么？

不管是線上還是線下，廣告一直都充斥著我們的眼球，可謂無處不在，無所不包。從簡單的產品銷售到品牌運營，這過程當中，廣告無疑扮演了一個非常重要的角色。

作為營銷過程中有一個必要的環節，廣告可以將商家和買家直接聯系在一起，通過視聽的方式傳遞給買家最重要的產品信息，以提高買家對產品的認知，從而激發顧客的購買欲望。

對于消費者來說，在獲得了某產品的相關信息以后，就會對該產品產生注意。這個時候，文案就變得特別重要了。文案作為傳遞信息的載體，直接決定著產品的成敗。

二、文案的實際運用

說到文案的運用，相信很多人都會第一時間會立馬想到了寶貝海報上的文案，因為做任何的營銷都不能脫離產品本身，而文案也正是從產品本身出發的。　

以天貓商城的寶貝為例，營銷一款獨具市場潛力的寶貝，首先需要對寶貝和市場進行分析，再用文案對寶貝進行產品定位的包裝與修飾，需要掌握面向對象，參數屬性以及賣點等能夠準確定位寶貝市場的因素。

除了寶貝的海報圖，網頁上面一切能夠被輸入文本的地方，都是向買家展示寶貝，傳遞信息的最佳窗口，包括但不限于店招、寶貝標題、寶貝賣點欄，寶貝詳情、品牌故事以及評價區賣家的回復。

1、一句話說出店鋪的“態度”：有情有趣，自有一套

店招作為店鋪的門面，對于文案的要求也是非常嚴格的，而好的文案往往一針見血，又能直抵買家柔軟的內心。

2、寶貝賣點及促銷標題

寶貝賣點欄，突破了標題字數的限制，作為寶貝標題的補充，其功能也是非常強大，內容大可不必像標題那么精簡，150個字的補充已經是滿足了寶貝高大上的描述和誘人的促銷優惠。促銷標題方面，除了常見的“限時搶購、最后三天、年底清倉、新品上架”外，“新年感恩”更像坐上一班快車，率先給買家帶來一種潮流的新意。同時，新一年的期許和感恩更是賦予了寶貝有溫度的生命。

3、賣家回復：賣家服務的最佳體現

看到這么精美的賣家回復，你是否也會感動于賣家的用心經營呢？現在市場上的寶貝基本上都是魚龍混雜，特別是淘寶集市店鋪，導致很多買家在瀏覽寶貝的時候都會更加關注其他買家的評論。不可否認，擁有購買體驗肯定是最有話語權的。但評價的回復往往是賣家們比較容易忽視的地方，這恰恰也最能反映店鋪服務意識和商家對于買家的關注度。從更高的層面上來看，更是達到了人文關懷的高度。

三、讓文案更具創意

感官化：呼吸是我的本能


具體化：更大，更舒服

數字化：回購率47%

小結

時下市場變化異常迅猛，只有改變傳統思維，才能幫助產品更易于被買家接受和認可。只有時常保持更新，才能立足于電商不敗之林。文字需要注入情感，產品需要被賦予生命，電商的未來，將會是一場商業文案大戰！

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