天貓聯(lián)合18文化、光線傳媒、榮信達(dá)影視等國內(nèi)26家經(jīng)紀(jì)公司共同打造在線明星“秀場”。依托阿里大數(shù)據(jù)，商家通過天貓找到匹配的明星代言人，利用明星效應(yīng)，做一系列整合營銷。而經(jīng)紀(jì)公司互聯(lián)網(wǎng)化的同時，可以幫助旗下明星通過電商的方式更好地實現(xiàn)商業(yè)化。
首批匹配成功的21組明星將在天貓新風(fēng)尚期間，為22家天貓商家做碎片化代言，包括使用授權(quán)肖像，明星同款商品，錄制語音進(jìn)行粉絲互動以及一系列授權(quán)的資源。同時，天貓利用碼上淘的技術(shù)，幫助明星代言的店鋪生成“明星碼”，提升消費者的互動性。
天貓該項目負(fù)責(zé)人薇綺表示，今年天貓啟動服務(wù)升級計劃以后，我們不斷地傾聽商家和消費者的聲音，將兩者的需求通過天貓更好地嫁接。“我們就發(fā)現(xiàn)商家對明星的營銷還處在很傳統(tǒng)的階段，如何利用消費者大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷是一個長期地難題。”
與以往傳統(tǒng)代言的重模式不同，電商的碎片化代言更加“短”、“平”、“快”。喜歡音樂公司負(fù)責(zé)人陳子鴻表示，短期合作能更直接反應(yīng)明星的商業(yè)價值，而且天貓有中國最多的極具潛力的品牌商，可以讓藝人在網(wǎng)路世界有活躍的知名度，有機(jī)會和粉絲做更多交流。
“我們很愿意跟著天貓，嘗試多種與明星合作的方式。”與明星胡夏合作的商家草木之心品牌總監(jiān)許荔芳說，天貓?zhí)峁┝艘粋€開放的平臺，幫助商家利用消費者數(shù)據(jù)更好地進(jìn)行粉絲營銷，以及創(chuàng)新模式的探索。
薇綺透露，“這只是天貓?zhí)剿骰诿餍堑膴蕵坊癄I銷的開始，未來天貓將會沉淀一款產(chǎn)品在商家店鋪后臺，數(shù)百位明星入駐該后臺，商家則可以根據(jù)自身的營銷節(jié)奏和明星需求，隨時預(yù)訂明星的肖像或更深度合作的權(quán)益，三者之間形成完整的鏈條。”
事實上，阿里巴巴在在線明星秀場上早有布局。今年1月，阿里巴巴戰(zhàn)略投資以色列二維碼技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司“視覺碼”，用于拓展移動及視頻領(lǐng)域的合作項目。而包括華誼兄弟、光線傳媒等國內(nèi)影視集團(tuán)都有過阿里巴巴的戰(zhàn)略投資。
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