【數據魔方】三步曲，助你選款好輕松
導讀：數據魔方是淘寶官方提供行業數據和店鋪數據的分析工具。其中包含了品牌、店鋪、產品、行業、淘詞和屬性的排行榜。另外，數據魔方還提供消費人群的年齡、性別、購買時段、地域、流失原因分析。對于電子商務來說，這些大數據更顯得舉足輕重，本文章主要介紹如何利用數據魔方，助力店主選取潛力爆款。
在電商行業中，大部分的中小賣家在為選擇潛力熱銷款式而煩惱，他們在選擇時遇到很多困惑，大致分為以下五種情況：
1）完全不知道如何選擇店鋪的主打熱銷款；
2）只會跟隨大賣家的熱賣款式，容易滯后，錯失熱銷款最佳銷售旺季；
3）只按個人頭腦發熱或主觀靈感，不會查看市場數據，容易做出錯誤決定；
4）僅僅根據單一維度數據，不能全面客觀考察市場，容易造成偏差；
5）沒有合理利用工具，浪費資源，并容易找錯款式
綜上所述，選擇潛力熱銷款式是需要客觀、準確、快速地了解市場和買家后才能做到的?！緮祿Х健烤褪强梢宰尩曛饕兹绶凑频剡x擇潛力爆款的神奇?，F在以一間類目為家居內衣的網店（預備銷售時間為本年度最后一個季度，即2014年10月～12月）來闡述如何合理地用三步驟查看數據魔方，推測出未來一個季度的潛力熱銷款。
一、參考市場數據，駕馭行業發展
任何一間店鋪都要必須配合外部大環境的趨勢發展而順勢而為才能大展拳腳，如果不能適從，那么店鋪經營就會遇到銷售瓶頸。因此，店主想要找到屬于店鋪的熱銷款，首先要從客觀的數據了解行業發展和趨勢。數據魔方的行業分析中，可以查看各個子行業銷售排行在最近一年，三個月，30天，7天的的數據變化，總結出過去一年，三個月，30天，7天的行業大環境發展，并評估未來的趨勢。首先，我們打開數據魔方，在行業分析中，打開子行業排行，并選取最近一年為時間維度，查看最近一年整體銷售數據。
然后，我們從下圖看到家居服中，睡衣/家居服套裝、文胸、短襪/打底襪/絲襪/美腿襪、保暖套裝和內褲是該行業中過去一年銷售前五位的子行業。而現在我們的案例是針對2014年10月～12月這季度，因此，我們需要再進一步查看上年（2013年10月～2013年12月）同期的銷售分布。
接著，從下面圖的銷售分層圖中，我們可以知道去年同期家居服整體銷售數據里，保暖套裝銷售量為最高，銷售排名為第一位；而銷售排名第二和第三名分別是保暖褲和保暖上衣。那么，整體推斷，家居服中保暖系列產品將會成為2014年最后一個季度的熱銷子行業。
另外，我們還可以在行業分析中，整體情況查看保暖上裝最近一年的數據，以作為營銷工作分配安排的參考。
下圖所示，保暖上裝在2013年9月下甸開始，銷售量逐漸上升；到了2013年10月，保暖上衣銷售量是直線飆升；到了2013年11、12月保暖上衣銷售量出現峰值，到了2014年1月，保暖上衣銷售量便緩緩下降。那么，從這些數據中，我們得到啟示：保暖系列家居服需要提前在9月做好引流、推廣、預熱和增加店鋪收藏量等工作。到了10月需要加大力度推廣，并做好雙十一，雙十二大型活動準備，把11、12月的保暖銷售量推向高峰。
二、細讀寶貝屬性，把握寶貝動態
有了子行業大方向，我們接下來要從幾個方面把握寶貝屬性，規劃寶貝結構，分別是：寶貝的價格區間、顏色、材質、圖案、領型等等，這些寶貝屬性都可以在數據魔方查找。查找路經是屬性分析=》屬性熱銷排行、最近30天中找到數據來匯總，歸納，分析和總結。
從最近三十天數據來看，寶貝領型分類中，圓領和V領是銷售占比最大；圖案分類中，純色銷售占比最大，格子和條紋是排在銷售占比排的第二位和第三位；顏色分類中，銷售占比最大是黑色，其次是軍綠色和紅色；
三、探測寶貝定價，掌控寶貝價格
對寶貝類型基本定型后，寶貝其中一個關鍵的因素——價格，也是需要根據同期和最近的數據對比來分析總結得出。如下圖所示，保暖上衣去年同期（2013年10月～12月）一口價分布為150元以上占比最多，排第二是50元～100元這個區間，排第三是101～150元這個區間。而最近三十天的銷售數據來看，這個分布也是一致的。因此，建議店主可參考這些市場數據來推斷寶貝價格。但這里值得一提是，【數據魔方】這里顯示的價格是一口價，而非最終售賣價格，建議店主根據當時市場客觀真實情況和店鋪利潤比例，再定寶貝折后價或促銷價格。
四、小結
其實，尋找潛力熱銷款并是不難事，只要通過科學、客觀、系統地利用數據魔方進行大數據的歸納、分析、對比以及總結等工作，每個店鋪都能塑造出屬于自己的熱銷款寶貝。
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本文來源： 數據魔方三步曲，助你選款好輕松
