【店鋪：三草兩木旗艦店】

所屬行業(yè)：美容護膚/美體/精油

投放廣告位：淘寶首頁焦點圖2

【答案公布】：第一張點擊率：2.55% 第二張點擊率：3.14%

【三草兩木旗艦店 】賣家點評：

從文案上：第一張主打的安全牌，是純概念性的東西，沒有任何促銷信息，這對知名度低的品牌來說，消費者的接收度 相對較低，會更適合知名大牌來做； 而第二張打的是促銷牌，用熱銷xx件&買x送x的文案直接勾引，一般來說此類促銷信息效果會比較明顯，消費者對給力的促銷信息的招架力都不會很強；so比較而言，第二張的點擊欲會明顯高于第一張。

從色彩上：第一張背景比較花哨，或者說有點凌亂，整張圖片有點喧賓奪主的感覺，右側商品不突出。 第二張背景比較單一，產(chǎn)品和文案搭配恰到好處，足夠醒目，采用統(tǒng)一的綠色系，同時綠色背景營造了產(chǎn)品綠色有機的概念。

從整個化妝品行業(yè)來看，受品牌忠誠度的影響會比其他類目更大，知名度較低的品牌相對高知名度的大牌來說，可發(fā)揮的點會受限。在思考創(chuàng)意點時，更多的建議能將品牌自身的特性與相應的促銷信息結合起來推廣，效果會更好，或者也可以嘗試一些全新的切入點，比如先前火爆的家裝案例。

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本文來源： 看美容護膚商家如何玩轉鉆展創(chuàng)意