（1）什么叫“四點配合法”

（2）利用數(shù)學(xué)函數(shù)變量丶物理學(xué)原理徹底悟透點擊率問題

（3）直通車點擊率的“四點配合法”執(zhí)行步驟

大家有沒有感覺到，無論是打造爆款還是開直通車前期，前期的工作都是在優(yōu)化點擊率，如果點擊率不過關(guān)，你會遇到越來越多的麻煩，比如質(zhì)量得分變低，出價越來越高，展現(xiàn)量越來越小，點擊量越來越少，馬上進入上圖出現(xiàn)的惡性循環(huán)，最終導(dǎo)致開車失敗。相反，當(dāng)你的點擊率過關(guān)并穩(wěn)定后，接下來就是轉(zhuǎn)化率閃亮登場，隨著銷量的慢慢積累，點擊率數(shù)據(jù)一般都是非常穩(wěn)定的，而且轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也會越來越好，一切都會變的那么順利。

在直通車推廣中，車能不能順利開起來，點擊率是最最核心問題，不僅是影響質(zhì)量得分的核心因素，也是打爆引流的先決條件，凡是爆款寶貝，點擊率一般都不會低。凡是點擊率很低的寶貝，注定很難成為爆款，就算勉強推起來，但是付出的代價和成本絕對很高。所以點擊率決定直通車的成敗，決定爆款的未來，相反，點擊率低是什么原因，有什么后果呢？大家可以看一下二張思維導(dǎo)圖。

如圖：點擊率低反饋的負面問題

如圖：點擊率低造成的惡性循環(huán)

目前互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于點擊率的文章不計其數(shù)，絕大多數(shù)分享的都是影響點擊率的因素有哪些，利用個人的經(jīng)驗之談如何提升點擊率，沒有從深層次的角度去分析和研究各因素之間的相互影響丶相關(guān)制約關(guān)系。我們說，每個人的行業(yè)丶產(chǎn)品丶操作的時機丶細節(jié)都不同，當(dāng)我們在移植經(jīng)驗或技術(shù)的時候，出現(xiàn)細微的偏差很可能造成最終的失敗。

或許你通過別人的經(jīng)驗指導(dǎo)，你操作成功了，成功的原因可能歸結(jié)于你的經(jīng)驗，當(dāng)你操作失敗的時候，或許你沒辦法知曉最核心問題在哪里，沒辦法分析失敗的一些細節(jié)問題，這歸根結(jié)底是由于你理解的不夠透徹，很多時候，我們只會當(dāng)個會開車的司機，而無法去當(dāng)個會造車的工程師。

淘寶掌柜們，小黑哥贈送二句話：

只有理解的夠透徹，才能執(zhí)行的夠到位

只有理解的夠深刻，出問題時，才能一針見血的揪出問題所在

一丶什么叫“四點配合法”

我們把影響直通車的點擊率因素進行歸類，根據(jù)重要性和非重要性，易操作性與難操作性進行分類，把非重要的，易操作的因素進行最優(yōu)化操作處理，讓這些因素都成為有利于提升點擊率環(huán)境。

最終提取四個重要的丶難操作的因素，只要配合這四個因素，就能輕松玩轉(zhuǎn)點擊率

所以我們叫它為“四點配合法”

這四個因素分別是：款式丶排位丶創(chuàng)意丶關(guān)鍵詞（如圖）

二、用數(shù)學(xué)函數(shù)變量丶物理學(xué)原理徹底悟透點擊率

1丶可能你會存在這些疑問

為什么直通車能順利操作起來，靠的是運氣，經(jīng)驗，還是偶然性？

為什么直通車失敗了？哪個環(huán)節(jié)出問題，如何分析，如何處理？

我們在做直通車推廣的時候，前期的一個很重要工作就是點擊率的測試丶優(yōu)化直到穩(wěn)定。在十多個影響點擊率因素中，它們之間好比是相互影響的變量，當(dāng)有多個因素都是最差值，最終造成點擊率差的時候，你就沒辦法分析哪個核心問題引起的。

舉例1：會干擾你分析影響因素的最核心是哪個

假如一款寶貝，款式是符合爆款潛質(zhì)的，基礎(chǔ)點擊率也是較好的，但在直通車操作時，由于出價太低，排位很后面，同時創(chuàng)意比較差，關(guān)鍵詞又太寬泛不精準，價格也偏高，最終造成點擊率很低。這就會干擾你分析，哪個因素是影響點擊率的核心問題，可能會誤判為款式問題，最終放棄推廣。

舉例2：會讓你進入死循環(huán)分析

假如一款寶貝，前期分析和測試做的不夠就直接上車，由于出價問題造成排位低，創(chuàng)意設(shè)計不夠好，最終造成點擊率很低，這樣會導(dǎo)致你嘗試分析其它因素，最終會歸結(jié)到圖片創(chuàng)意不行，不斷的換創(chuàng)意，但結(jié)果還是沒辦法提升，最終浪費時間。

結(jié)論：當(dāng)多因素都處于較差值從而導(dǎo)致點擊率低時，你是沒辦法進行分析工作，只會誤導(dǎo)你的判斷，從而導(dǎo)致錯誤的執(zhí)行，要解決這個問題，小黑哥利用函數(shù)變量配合物理學(xué)原理完美解決。

2丶原理分析：

第一步：函數(shù)變量來代替點擊率

每個點擊率影響因素賦予一個變量，可得函數(shù)：

點擊率f(款式)f(排位)f(創(chuàng)意)f(關(guān)鍵詞)f(銷量)f(價格)f(標題)f(時間段)f(地域)

說明：各個變量的值是根據(jù)你的操作隨機賦值的，它們相互影響著點擊率的最終值

第二步：用控制變量法來研究點擊率

在分析這些復(fù)雜的函數(shù)關(guān)系，我們引入一個物理學(xué)原理：控制變量法

控制變量法解釋：

物理學(xué)中對于多因素（多變量）的問題，常常采用控制因素（變量）的方法，把多因素的問題變成多個單因素的問題，而只改變其中的某一個因素，從而研究這個因素對事物影響

第三步：把因素進行分類，逐個研究控制方法

控制變量策略：通過一些手段，創(chuàng)造某些環(huán)境，讓這些因素成為點擊率最有利的因素，而不是干擾降低因素。

（1）丶可控變量：款式丶排位丶關(guān)鍵詞丶價格丶標題丶時間丶地域

款式：只要前期進行市場分析丶競爭對手丶大市場屬性分析，前期基礎(chǔ)點擊率的測試，一般可以選定爆款潛力的寶貝。

排位：這個相對更容易控制，只要出高價，排名首頁前幾位

關(guān)鍵詞：只篩選精準關(guān)鍵詞

價格：相比競爭對手與市場價，具有一定的競爭優(yōu)勢

標題：參考同行爆款，較容易杜撰較好的推廣標題

時間：通過數(shù)據(jù)魔方分析，最高峰購物時段，建議測試前期只開晚上高峰時段

地域：通過淘寶指數(shù)和直通車報表數(shù)據(jù)分析，高點擊率地區(qū)可以輕松找出

針對可控變量的策略：通過優(yōu)化操作，創(chuàng)造有利于點擊率提升的環(huán)境

（2）丶難控變量：創(chuàng)意主圖

創(chuàng)意主圖，相對來講是最復(fù)雜的較難控制的變量，在你無法確定的情況下，最安全的做法，就是利用數(shù)據(jù)來分析測試，尋找到最高的創(chuàng)意主圖。當(dāng)然如果你對自己行業(yè)和和產(chǎn)品非常熟悉，對于什么樣的創(chuàng)意圖點擊率高也非常清楚，那點擊率就更容易優(yōu)化了。

針對難控變量的策略：通過變換創(chuàng)意主圖，并進行點擊率數(shù)據(jù)PK，尋找最高創(chuàng)意主圖

（3）丶漸變量：銷量

對于銷量因素，它是個逐漸變化，慢慢影響點擊率的因素，除了非正規(guī)手段外，這個因素針對大家都是公平的，只要前期有一定的基礎(chǔ)銷量，這個因素基本可以忽略掉。

設(shè)想一下，假如這個因素除外，點擊率OK的話，隨著銷量的增加，后期必然點擊效果會越來越好，因為銷量越到后面對點擊率的提升越有利，所以爆款會越爆，點擊率和轉(zhuǎn)換率數(shù)據(jù)也會越來越好。

針對漸變量的策略：只要做好基礎(chǔ)銷量，可以忽略該因素

我們用一張圖來總結(jié)分析的過程（如圖）

三、“四點配合法”執(zhí)行策略

通過以上的分析丶推理丶驗證，最終我們提取四個相對重要又難操作的四個因素，只要配合好這四個因素，點擊率問題將是輕而易舉的事。隨著你的技術(shù)丶經(jīng)驗越來越熟練，款式丶排位丶關(guān)鍵詞也可以輕易控制，那就更簡單了，只要測試創(chuàng)意主圖這個變量了。

1丶款式要趨大勢

針對款式的分析，重點分析和研究以下三個問題

（1）丶屬性趨大容量市場

篩選爆款寶貝的時候，寶貝的屬性特征最好是具有大容量市場特征，這樣更容易打爆

（2）丶價格有絕對的競爭優(yōu)勢

找出你的競爭對手定價區(qū)段，分析自身產(chǎn)品，注意前期可以適當(dāng)?shù)鸵恍屪约旱膶氊愑幸欢ǖ膬r格優(yōu)勢

（3）丶基礎(chǔ)點擊率要有行業(yè)平均水平

創(chuàng)意主圖在沒有任何處理過，其它因素也沒控制最優(yōu)狀態(tài)時，測試出的點擊率應(yīng)該與你的行業(yè)平均水平相當(dāng)，假如相差特別大時，就要考慮款式是否存在問題。

2丶排位要靠前

如圖：點擊率與位置的關(guān)系圖

所以，要做的工作也較簡單，只要讓測試的關(guān)鍵詞，出價穩(wěn)定在首頁前13名最佳，以保證最優(yōu)的點擊率數(shù)值。

3丶關(guān)鍵詞要精準

方法一：

針對關(guān)鍵詞的處理，我們一定要尋找最精準的關(guān)鍵詞，這樣才能保證前期點擊率較高的水準，比如屬性詞核心詞，然后通過這些精準詞組拓展更多的關(guān)鍵詞

方法二：

假如你對自己產(chǎn)品不是很熟悉，可以通過篩選和刪除的方法保留精準關(guān)鍵，操作步驟如下：

第一步：添加一批你挖掘的關(guān)鍵詞，全部添加到直通車中

第二步：刪除質(zhì)量得分7分以下的關(guān)鍵詞

第三步：第二天看數(shù)據(jù)，把點擊率偏低的刪除掉，剩下的都是精準詞了

4丶主圖要有創(chuàng)意

針對創(chuàng)意主圖，這個因素是相對最復(fù)雜的，如果你不熟悉產(chǎn)品，也不清楚哪些創(chuàng)意點擊率高，只有保持其它因素最優(yōu)狀態(tài)，不斷的變化這個創(chuàng)意主圖來尋找點擊效果最好的圖片。

只要配合好以上四個要點，優(yōu)化點擊率那是很輕松的事。

當(dāng)然，如果你經(jīng)驗豐富，對產(chǎn)品又非常熟悉，而且也知道哪些創(chuàng)意圖點擊率高，影響點擊率的因素你都能把控住，打爆款對你來講就不在話下。

最后我們來總結(jié)一下“四點配合法”的操作核心（如圖）

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本文來源： 四點配合法：輕松玩轉(zhuǎn)直通車點擊率