當今時期付費引流其實不是蠻經濟的，商家們都會算賬，都會把自己的利潤做到最大化，所以付費流量提供方總是讓我們在做這些付費推廣時，弄不好就賠本。所以不是產品特別有好，不是轉化率很高的情況下建議少做付費引流。同時也特別說明一點，付費引流也不能只考慮投入多少，就要賺回多少的，我們要考慮由此帶來的銷售量丶人氣指數丶收藏量等綜合排名因素給搜索帶來有多少好處。
接下來給大家回顧下2014年雙11為XX商家做的搜索結果：
1.首先看一組數據：第一眼看上會覺得計劃的流量沒有達標，精彩在后面，繼續往下拉
1.1繼續看一組數據：（圖片看不懂往下拉看表格，結果很明顯）
14年行業與13年行業搜索相差40-50%，按照這組數據，14年雙11最多完成15萬左右的搜索，而事實上14年雙11期間完我們成了20多萬的搜索數據，這是怎么來的？
1.2 6號才開始優化的哦~~~這個時候親想知道偶做了什么產生的結果吧？別急，親，我會告訴你的……..
1.3在行業流量猛下滑的情況下，店鋪流量能穩穩的上漲~~~~
1.4 ****嗖嗖嗖嗖， 14與13年行業整體流量下滑達到40-50%，而14年店鋪流量能與13年搜索流量穩穩達平的情況，雙11當天由于好多貨品賣光下架了（流量有所下架）
簡單歸納下：如果根據行業的數據分析，14年雙11區間流量只能達到15萬4682的流量左右。在短短的5天時間內增加了近4萬多近5萬的搜索流量，第一波的優化平均每天增長達8000多搜索流量。
給大伙們提示幾個點：
為什么在短短的5天達到這個效果：
親，您真正關心過店鋪的搜索優化嗎?還是在簡單的優化標題嗎？
答：要通過結合行業數據分析后進行優化
在優化標題時有考慮過產品是否適合優化及優化標題后是否優化轉換？
答：優化關鍵詞及產品優化
在優化前后有重點關注數據的發展情況及數據對比嗎？
答：必須要做
2015年的搜索方向：
1、PC端 不再繼續詳講 有需要直接聯系馭寶人員么么噠！重點提升無線端搜索?。?！
2、無線搜索方向
在洋洋得億的羊年如何做到手機端第一頁，首先你要知道無線端首頁多少個寶貝，PC端首頁有44個寶貝,無線端呢?答案是,無線端首頁有23個寶貝。
第一步 先分析無線端市場
無線端首頁有這些突破口：
1.PC端的豆腐塊是B店的,而無線端的豆腐塊是C店與B店都可以占據,而且C店居多.
2.小類目-大詞-小賣家可上[鉆級]下架權重低
3.大類目-大詞-小賣家不可上-下架權重高-銷量
4.小類目-小詞-小賣家[鉆級]可上-下架權重非常低
5.大類目-小詞-小賣家可上[但是比較難-5鉆以上]下架權重低
6.大類目專享價需開,小類目專享價可有可無
7.淘金幣必須開著,不分小類目大類目
第二步 迎合各種緯度
1,從標題入手,我們要找出最優最適合的無線端寶貝關鍵詞,可以手動,也可以軟件挖掘,如圖
2.從屬性入手,查看我們的詞下的最優屬性是否符合我們的寶貝屬性
3.類目相關性,主推的類目,店鋪的主營占比一定要高,包括店鋪的簡介，介紹.
打個比方,店鋪一直都是做女裝類目,主營占比達到90%以上,然而你想轉跳到別的類目去做,那你在這個類目下你想卡首頁是很難的.
4.基本銷量能進首頁最低銷量,比如首頁的最低銷量是100,那你就只要100個銷量就好了.
5.螺旋一定要做,保持正確的螺旋,絕對不能出現逆螺旋
第三步 寶貝人氣權重
很多人都知道,PC,排名的最主要因素是關鍵詞權重或者下架權重,而在無線端,排名的最主要因素是人氣權重.標紅的一定要去操作
人氣權重-
一.銷量[增量-增幅-總量]
二.瀏覽量
三.收藏量
四.轉化率[高于同行的1.5倍即可]
五.收藏率[高于20%即可,這個是最重要的]
六.點擊率[低于10%]
我相信,如果前面我說的方案大家去執行的話,無線端的排名一定一直在前進直至首頁,沒有的話就是你沒去執行而已
第四步 如何卡?
接下來,我們再來講講如何卡
寶貝排名算法有7天銷量權重和30天銷量權重，那后續要著重做的就是在7天銷量權重和30天銷量權重都超過你的競爭對手。
選定一個競爭對手，找出該寶貝近期14天或是30天的平均成交筆數，那我們要把它的排名給擠下去，很簡單，你的每天客單價*日成交筆數都要大于它即可，比如我們的寶貝客單價是680，競爭對手的客單價是500，日平均成交筆數是150，那我可能就只需要每天110筆基本就可以打敗它了.如果你的客單價低于你的競爭對手，那你的日平均成交筆數可能就需要是它的幾倍以上。
看到這里，我們先總結下
1.如果你要去搶無線端某一個詞首頁,你首先得去分析一下市場,是否符合你.
2.淘寶的千人千人是起到最優最適合買家的寶貝優先展現給他們看,那么我們就要去操作的讓搜索引擎認為我們的寶貝是最優的.
3.控制好我們的轉化率,點擊率,收藏率,都要高于行業平均,但是上邊有指出,不能高于我指出的值
4.上了首頁后就要去分析競爭對手,去打敗他,這也就是我們上之后如何卡的方法
5.當我們無線端想搶占的詞搜不到的時候,先做好PC,且要控好該詞的收藏率
6.初期無線端人氣不夠,當接近下架日72小時內頻繁查排名,找到后將其轉化[只刷個一兩單即可]
7.根據昨日無線有點擊的詞評估無線端展現,并刷點擊
參考公式為,[如果昨天不是下架日,直接用昨天關鍵詞點擊量*30.如果昨天是下架日,今天無線流量下滑,用下架前三天展現數據操作點擊率,如果昨天是下架日,今天無線流量無明顯下滑,直接用昨天關鍵詞點擊量*30得出展現量]
接下來給大家回顧下2014年雙11為XX商家做的搜索結果：
1.首先看一組數據：第一眼看上會覺得計劃的流量沒有達標，精彩在后面，繼續往下拉
1.1繼續看一組數據：（圖片看不懂往下拉看表格，結果很明顯）
14年行業與13年行業搜索相差40-50%，按照這組數據，14年雙11最多完成15萬左右的搜索，而事實上14年雙11期間完我們成了20多萬的搜索數據，這是怎么來的？
1.2 6號才開始優化的哦~~~這個時候親想知道偶做了什么產生的結果吧？別急，親，我會告訴你的……..
1.3在行業流量猛下滑的情況下，店鋪流量能穩穩的上漲~~~~
1.4 ****嗖嗖嗖嗖， 14與13年行業整體流量下滑達到40-50%，而14年店鋪流量能與13年搜索流量穩穩達平的情況，雙11當天由于好多貨品賣光下架了（流量有所下架）
簡單歸納下：如果根據行業的數據分析，14年雙11區間流量只能達到15萬4682的流量左右。在短短的5天時間內增加了近4萬多近5萬的搜索流量，第一波的優化平均每天增長達8000多搜索流量。
給大伙們提示幾個點：
為什么在短短的5天達到這個效果：
親，您真正關心過店鋪的搜索優化嗎?還是在簡單的優化標題嗎？
答：要通過結合行業數據分析后進行優化
在優化標題時有考慮過產品是否適合優化及優化標題后是否優化轉換？
答：優化關鍵詞及產品優化
在優化前后有重點關注數據的發展情況及數據對比嗎？
答：必須要做
2015年的搜索方向：
1、PC端 不再繼續詳講 有需要直接聯系馭寶人員么么噠！重點提升無線端搜索?。?！
2、無線搜索方向
在洋洋得億的羊年如何做到手機端第一頁，首先你要知道無線端首頁多少個寶貝，PC端首頁有44個寶貝,無線端呢?答案是,無線端首頁有23個寶貝。
第一步 先分析無線端市場
無線端首頁有這些突破口：
1.PC端的豆腐塊是B店的,而無線端的豆腐塊是C店與B店都可以占據,而且C店居多.
2.小類目-大詞-小賣家可上[鉆級]下架權重低
3.大類目-大詞-小賣家不可上-下架權重高-銷量
4.小類目-小詞-小賣家[鉆級]可上-下架權重非常低
5.大類目-小詞-小賣家可上[但是比較難-5鉆以上]下架權重低
6.大類目專享價需開,小類目專享價可有可無
7.淘金幣必須開著,不分小類目大類目
第二步 迎合各種緯度
1,從標題入手,我們要找出最優最適合的無線端寶貝關鍵詞,可以手動,也可以軟件挖掘,如圖
2.從屬性入手,查看我們的詞下的最優屬性是否符合我們的寶貝屬性
3.類目相關性,主推的類目,店鋪的主營占比一定要高,包括店鋪的簡介，介紹.
打個比方,店鋪一直都是做女裝類目,主營占比達到90%以上,然而你想轉跳到別的類目去做,那你在這個類目下你想卡首頁是很難的.
4.基本銷量能進首頁最低銷量,比如首頁的最低銷量是100,那你就只要100個銷量就好了.
5.螺旋一定要做,保持正確的螺旋,絕對不能出現逆螺旋
第三步 寶貝人氣權重
很多人都知道,PC,排名的最主要因素是關鍵詞權重或者下架權重,而在無線端,排名的最主要因素是人氣權重.標紅的一定要去操作
人氣權重-
一.銷量[增量-增幅-總量]
二.瀏覽量
三.收藏量
四.轉化率[高于同行的1.5倍即可]
五.收藏率[高于20%即可,這個是最重要的]
六.點擊率[低于10%]
我相信,如果前面我說的方案大家去執行的話,無線端的排名一定一直在前進直至首頁,沒有的話就是你沒去執行而已
第四步 如何卡?
接下來,我們再來講講如何卡
寶貝排名算法有7天銷量權重和30天銷量權重，那后續要著重做的就是在7天銷量權重和30天銷量權重都超過你的競爭對手。
選定一個競爭對手，找出該寶貝近期14天或是30天的平均成交筆數，那我們要把它的排名給擠下去，很簡單，你的每天客單價*日成交筆數都要大于它即可，比如我們的寶貝客單價是680，競爭對手的客單價是500，日平均成交筆數是150，那我可能就只需要每天110筆基本就可以打敗它了.如果你的客單價低于你的競爭對手，那你的日平均成交筆數可能就需要是它的幾倍以上。
看到這里，我們先總結下
1.如果你要去搶無線端某一個詞首頁,你首先得去分析一下市場,是否符合你.
2.淘寶的千人千人是起到最優最適合買家的寶貝優先展現給他們看,那么我們就要去操作的讓搜索引擎認為我們的寶貝是最優的.
3.控制好我們的轉化率,點擊率,收藏率,都要高于行業平均,但是上邊有指出,不能高于我指出的值
4.上了首頁后就要去分析競爭對手,去打敗他,這也就是我們上之后如何卡的方法
5.當我們無線端想搶占的詞搜不到的時候,先做好PC,且要控好該詞的收藏率
6.初期無線端人氣不夠,當接近下架日72小時內頻繁查排名,找到后將其轉化[只刷個一兩單即可]
7.根據昨日無線有點擊的詞評估無線端展現,并刷點擊
參考公式為,[如果昨天不是下架日,直接用昨天關鍵詞點擊量*30.如果昨天是下架日,今天無線流量下滑,用下架前三天展現數據操作點擊率,如果昨天是下架日,今天無線流量無明顯下滑,直接用昨天關鍵詞點擊量*30得出展現量]
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本文來源： 【干貨】羊年做好搜索與營銷，告別刷單
